Таргет на продажи видеоуроков по приготовлению тортов
Дано:
- аккаунт с 25,5тыс. подписчиков
- база из 300 номеров и почт, купивших ранее видеоуроки
- хорошо оформленный аккаунт инстаграм, много красивых работ тортов
- сайт от платформы Геткурс
- таргет настраивали с помощью кнопки продвигать (результаты по кликабельности были хорошие)
- помимо этого подписчики приходили с отметок в других блогах
Цель рекламной кампании
1. Протестировать продажи в "холодную", посмотреть стоимость 1 продажи
2. Далее, если результат не будет удовлетворять клиента, вводить воронку продаж с лид магнитом/трипваером, чат ботом
3. Набор новых подписчиков, которые будут являться потенциальными покупателями
Работала с целью конверсия. Тестировала события "Продажа", "Отправка заявки", "Добавление в корзину". Работала с ретаргетом.
Основные аудитории для начала работы выделила такие:
- Кондитеры, желающие повысить свой чек, выделиться на фоне конкурентов за счет необычных сложных работ
- Домохозяйки, которые хотят удивить своих членов семьи, любят готовить кондитерские изделия
В рекламном кабинете использовала аудитории лук лайк с разным соотношение процентов, тестировала прямые интересы, тестировала широкую аудиторию. Лучше всего продажи шли с аудитории лук лайк 1% и с настройки ретаргета. Но эти аудитории быстро выгорали, количество продаж становилось меньше спустя несколько дней, а цена за продажу росла, поэтому приходилось часто менять настройки.
Работа проделанная перед запуском рекламы:
- создан рекламный кабинет на страну, где нет налога 20%
- настроен пиксель, яндекс метрика
- проанализирована целевая аудитория
- создано 15 рекламных макеты
- даны рекомендации по наполнению сайта
Стоимость 1 продажи: 1000руб
Средняя стоимость 1 видеоурока: 2500р
Стоимость подписчика: 20руб
Количество привлеченных подписчиков (с учетом отписок): 1451
За месяц работы продаж было на сумму 76.300руб
Затраты на рекламу: 29.900руб
ROAS: 255%
Реклама окупилась в 2,5 раза
Думаю, окупаемость рекламы была бы гораздо выше, если внедрить воронку продаж (прямые эфиры в инстаграм, привлекать людей на канал в телеграм и там прогревать, настроить чат бот, создавать продающий контент в инстаграм).
Но для работы таргета в "холодную" (без участия клиента в работе) считаю результат хорошим.
По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa
Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa