Таргет на продажи видеоуроков по приготовлению тортов

Дано:
- аккаунт с 25,5тыс. подписчиков
- база из 300 номеров и почт, купивших ранее видеоуроки
- хорошо оформленный аккаунт инстаграм, много красивых работ тортов
- сайт от платформы Геткурс
- таргет настраивали с помощью кнопки продвигать (результаты по кликабельности были хорошие)
- помимо этого подписчики приходили с отметок в других блогах

Какая стратегия? Так как кнопка продвигать хорошо работала, подписчики шли хорошо, то я не видела смысла для себя в стратегии набора подписчиков, а далее прогрева в блоге на продажу уроков.

Поэтому решила: 1. Сначала протестировать продажи в "холодную", посмотреть стоимость 1 продажи
2. Далее, если результат не будет удовлетворять клиента, вводить воронку продаж с лид магнитом/трипваером, чат ботом

Работала с целью конверсия. Тестировала события "Продажа", "Отправка заявки", "Добавление в корзину". Работала с ретаргетом.

Какие были сложности?

1. На сайте после оплаты не было страницы "Спасибо", соответственно событие продажи отображалось неверно и у меня не получалось решить эту проблему. Я начала изучать API Conversion c google tag manager. Получилось настроить браузерные события, но пропали серверные.
2. По нашей рекламе по аватарке можно было перейти на страницу инстаграм. С одной стороны люди видят большое количество подписчиков, лайков, комментариев, работ - что повышает доверие (доверие=продажи). С другой стороны проблема была в том, что отсутствовал нужный контент по тематике блога, тк клиент на момент нашей работы находилась в отпуске.
3. Если человек переходит с рекламы на страницу инстаграм по аватарке, а затем из Инстаграм переходит на сайт по ссылке в шапке профиля, то теряется UTM-метка, из-за чего сложно отследить откуда приходит продажа.

Аудитории

Основные аудитории для начала работы выделила такие:

1. Кондитеры, желающие повысить свой чек, выделиться на фоне конкурентов за счет необычных сложных работ
2. Домохозяйки, которые хотят удивить своих членов семьи, любят готовить кондитерские изделия

В рекламном кабинете использовала аудитории лук лайк с разным соотношение процентов, тестировала прямые интересы, тестировала широкую аудиторию. Лучше всего продажи шли с аудитории лук лайк 1% и с настройки ретаргета. Но эти аудитории быстро выгорали, количество продаж становилось меньше спустя несколько дней, а цена за продажу росла, поэтому приходилось часто менять настройки.

Примеры макетов:

В основном лучше работали видеомакеты

Всего было создано около 15 макетов на первые тесты

Работа проделанная перед запуском рекламы:

• создан рекламный кабинет на страну, где нет налога 20%
• настроен пиксель, яндекс метрика
• проанализирована целевая аудитория
• созданы рекламные макеты
• даны рекомендации по наполнению сайта

Результаты:

Стоимость 1 продажи: 1000руб
Средняя стоимость 1 видеоурока: 2500р
Стоимость подписчика: 20руб
Количество привлеченных подписчиков (с учетом отписок): 1451
За месяц работы продаж было на сумму 76.300руб
Затраты на рекламу: 29.900руб
ROAS: 255%
Реклама окупилась в 2,5 раза

Думаю, окупаемость рекламы была бы гораздо выше, если внедрить воронку продаж (прямые эфиры в инстаграм, привлекать людей на канал в телеграм и там прогревать, настроить чат бот, создавать продающий контент в инстаграм).

Но для работы таргета в "холодную" (без участия клиента в работе) считаю результат хорошим.

По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa

Whatsapp: +79778833897

Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa