Кейс: таргет для визажиста в Инстаграм. Гео: Италия, Милан

Цели рекламной кампании:

1. Основной упор на продажи свадебного макияжа.

2. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами

Работа шла с 3 по 17 февраля

С чем пришел клиент:

Есть аккаунт инстаграм, но заказов оттуда ранее не было
Все заказы в основном идут по "сарафану"
Стоимость свадебного образа с выездом по городу - 350 евро, стоимость пробного свадебного образа или образа на мероприятия/фотосессию - 150 евро

Работа, проделанная перед запуском рекламы:

- Даны рекомендации по подготовке аккаунта к запуску рекламы о том, какие актуальные добавить, какие посты

- Определена стратегия продвижения

- Проведен конкурентный анализ по предложениям и стоимости услуг в городе

- Созданы макеты

- Продумали оффер и Утп

Стратегия работы

Сначала мы решили протестировать рекламу на невест, предлагая свадебный образ с выездом к невесте. Рекламу запускали на русскоязычных, англоязычных и итальянок.
Далее протестировать и вести на продажу пробного свадебного образа.
Далее протестировать готовый образ на сопровождение фотосессии или на мероприятие

За 2 недели было протестировано 5 кампаний, 12 групп объявлений (использовали аудитории по интересам, лал, широкая), протестировано около 40 макетов на разных языках, в формате сторис и ленты.

Результаты работы:
Всего было потрачено на рекламу: 227€
Количество кликов: 980
Средняя цена за клик: 0,23€
Новых подписчиков: 102
Стоимость подписчика: 2,23€
Количество заявок в директ: 16
Средняя цена заявки: 14€

10 заявок было получено от русскоязычных, 6 от итальянок.

Скрин кампаний из рекламного кабинета

Скрин групп объявлений из рекламного кабинета

Об окупаемости рекламы говорить пока рано, тк невестам нужно больше времени на то, чтобы выбрать специалиста на самый важный день в их жизни. И тут клиенту важно почаще выходить в сторис, показывать работы, показывать себя.
Возможно кому-то покажется, что стоимость заявки высока, но если учитывать что:
- это свадебный макияж, где невестам порой бывает сложно выбрать специалиста;
- стоимость услуги - 350 евро;
- в Милане много конкурентов в этой нише.
То при всех этих условиях стоимость заявки уже не кажется такой большой.

Отзыв клиента

С клиентом работали в паре с моей коллегой

По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa

Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa