Кейс: таргет для контент-фотографа в Инстаграм. Казахстан
1. Продажа услуг фотосессии русскоязычным в городе Алматы
2. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами
- 107 подписчиков в блоге, профиль хорошо оформлен
- Стоимость съемки 10.000тенге - минимальный пакет, 80.000тенге - вип пакет
Работа, проделанная перед запуском рекламы:
- Подключили двухфакторную аутентификацию и в Фейсбук и в Инстаграм (это важно сделать перед запуском рекламы, иначе может прилететь блокировка)
- Выдала доступы к аккаунту, сделала все настройки в бизнес менеджере
- Дала рекомендации, как оформлять прайс, отправила примеры
- Сделала анализ целевой аудитории
- Сделала анализ конкурентов, что помогло выявить оффер и утп
- Помогла с оформлением шапки профиля
- Создала несколько рекламных макетов
- Адаптировала свои работающие рекламные тексты под этот проект
Работа длилась с 11 октября 2022 по 11 ноября 2022, но с перерывами, поэтому реклама работала 18 дней. Перерывы совершались для того, чтобы клиент успел обработать заявки и провести съемки, так как из-за большого количества входящих заявок клиент не успевал и качественно обработать их, и подготовиться к съемкам, провести их.
Потрачено на рекламу: 211$ (с учетом налога фейсбук 12%)
Количество кликов: 1620
Средняя цена за клик: 0,12$
Новых подписчиков: 208
Количество заявок в директ: 122
Количество оплаченных съемок: 14
Прибыль с рекламы(кто уже пришел на съемку): 1140$ (₸525 000)
ROI(окупаемость): 440%
Конверсия из заявки в продажу - 11%, также были уже повторные фотосессии, которые тут не учтены.
Также я стараюсь давать своим клиентам скрипты общения по обработке заявок. Часто фотографы на входящую заявку любят просто отправлять прайс, не узнав перед этим у клиента его пожелания: как много хочет фото клиент, как часто выкладывает посты, хочет в студии съемку или же в уличной локации и тд. С помощью подобных вопросов вы сможете подобрать для клиента оптимальный пакет услуг, показать клиенту вашу компетентность в вопросе фотосессии, показать вашу заботу. Все это будет формировать у клиента доверие, а доверие = продажи.
На данный момент клиент самостоятельно запускает по необходимости созданные мной рекламные кампании, тк они не "выгорели" за последний месяц и до сих пор приносят заявки по приемлемой цене. Так бывает не во всех проектах, где-то нужно менять макеты и аудитории каждые 5 дней, где-то каждую неделю.
По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa
Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa