Кейс: Таргетинг для сетевого бизнеса

Привет!

Я Марина Малыгина, таргетолог и SMM-специалист.

В этом кейсе расскажу об одном из способов привлечения лидов и увеличения числа партнеров для бизнеса МLМ.

О проекте

Клиент хотел привлечь больше партнеров в сетевой бизнес с помощью соц. сетей. Продукт: экотовары, натуральные продукты, косметика и БАДы. Сайт отсутствует.

Цель

Создать постоянный поток потенциальных лидов в Instagram, которые могли бы стать партнерами в сетевом бизнесе.

На старте

Основная страница аккаунта в Instagram велась как каталог, где активно упоминалось, что это именно сетевой бизнес, также партнеры ранее из соц. сетей не привлекались.

Поэтому было принято решение не вести потенциальных партнеров на аккаунт, так как не было должной упаковки, а упоминания на основной странице компании МLМ могло привести к блокировке .

В данном случае было принято решение вести лидов к прямому диалогу в сообщениях Messenger, здесь же собирать телефоны для базы и дальнейшей презентации.

Целевая аудитория

Также на старте мы определили с какими целевыми аудиториями начнем работу:

1. Мамы в декрете 25 - 44 года. Их мы разделили на интересы:

• те, кто уже интересуется удаленной работой и сетевым бизнесом
• те, кто активно покупает, интересуется торговыми центрами и распродажами
• те, кто интересуется экотоварами и натуральными продуктами

2. Женщины: 35 - 54 года, склонные к предпринимательству.

3. Женщины: 35 - 54 года, работающие в beauty-сфере.

4. Женщины, которые интересуются нашими товарами, но пока не являются партнерами.

Также решили проверить и широкую аудиторию, чтобы Facebook смог сам определить нужных людей.

Работа над таргетом

Мы разделили аудитории на страны - работали отдельно с Россией и Украиной.

Также сегментировали аудитории по городам - начали работу с городов до 1 млн.

Цель кампании выбрали Сообщения с переходом в Messenger.

Здесь мы прописали воронку, которая позволяла нам познакомиться с потенциальным партнером и получить номер его телефона.

1. В первую очередь, совсем не пошли аудитории с женщин с интересами предпринимательство, работающие в beauty-сфере. Также результаты не показала и широкая аудитория. Отключила.
2. Среди аудиторий мам в декрете - совсем не давала результатов аудитория с интересами эктовары и натуральные продукты. Сработали хорошо интересы удаленной работы, сетевого бизнеса, а также торговые центры и распродажи. Лучше всего сработали данные аудитории в Украине. Но нам этого было недостаточно, нужно было получить больше контактов в сообщениях.
3. Поэтому была собрана аудитория Lookalike на основании аккаунта Instagram. Здесь как раз была собрана аудитория женщин, которые уже пользуются нашими продуктами, они интересны для них, но сетевым бизнесом они еще не занимаются. За неделю получили 8 лидов.
4. Также была собрана база с телефонами и электронными адресами из Вконтакте из групп MLM, сетевого бизнеса, сетевого маркетинга и конкурентов. На основании этой базы мы также создали аудиторию Lookalike и получили за 2 недели 44 лида!

Объявления

Лучше всего сработали креативы с изображением мам с детьми разного возраста и простым текстом.

Результат

За 1 месяц работы было привлечено 100 лидов!

Средняя стоимость 1 лида составила 99,17₽ (1,3$) .

Лучшие показатели по аудиториям

• Lookalike из собранных электронных адресов Вконтакте - 46 лидов
• Аудитория мам в декрете с интересами сетевого бизнеса - 24 лида
• Аудитория мам в декрете с интересами торговые центры и распродажи - 20 лидов

В планах

Продолжаем работать с текущими аудиториями - тестировать города, возраст и тексты объявлений.

Также планируем подготовить taplink, чтобы вести рекламу на эту площадку - здесь можно создать полноценный сайт с информацией о клиенте, о продукте, о возможностях сотрудничества с компанией, закрыть основные вопросы и боли потенциальных партнеров.

Спасибо, что дочитали.

Готова помочь с настройкой рекламы в Instagram и Facebook

Мои контакты

Instagram @marina.prosmm

Telegram @marina_prosmm

WhatsApp +79506099905

Марина Малыгина

SMM|Стратегия|Таргет