СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ЛИД-МАГНИТА, КОТОРАЯ БУДЕТ УВЕЛИЧИВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ЛИДОВ

Меня зовут Марина Шестикова!
Я маркетолог, продюсер, наставник для экспертов и фрилансеров:

• помогаю монетизировать свои знания,
• упаковать их в онлайн-продукт,
• системно продавать свои консультации, услуги и продукты на высокие чеки,
• легко вести блог и привлекать платёжеспособных клиентов,
• выстроить сильный личный бренд на основе своей уникальности и мастерства.

После обучения по моей системе участники вырастают в доходе с 0 до 350 000 рублей за месяц и делают запуски курсов на 1 000 000 – 1 800 000 рублей, хотя до этого были несистемные продажи на 150 000 – 250 000 рублей.

Данный файл я подготовила, опираясь на вопросы клиентов и экспертов, которые готовы создать свой лид-магнит, но из-за обилия информации в открытом доступе испытывают хаос в голове и отсутствие структуры. Как системный и структурный человек, я создала этот файл без воды — просто по шагам "бери и делай", и всё получится!

Лид-магнит – это бесплатное предложение, которое предоставляет ценную информацию вашей целевой аудитории. Он должен быть полезным и релевантным для них. Этот инструмент особенно важен для экспертов, которые стремятся расширить свою аудиторию и увеличить количество лидов.

Лид-магнит — это первый шаг в вашей воронке продаж. Он не должен быть финальной точкой взаимодействия, а должен вести к дальнейшему контакту.

Почему это работает?

• Лид-магнит помогает познакомить клиента с вами как с экспертом и с вашим продуктом.
• Это ознакомительный продукт, который даёт "распробовать" тему, но не раскрывает всё до конца.
• Он подготавливает почву для дальнейших взаимодействий, таких как продажа трипвайера — недорогого продукта, который человек может купить после ознакомления с лид-магнитом.

Для того чтобы ваш лид-магнит был успешным, важно выбрать тему, которая действительно интересует вашу целевую аудиторию. Вот как это сделать:

1. Проанализируйте вопросы клиентов:
• Какие вопросы они чаще всего задают?
• Какие проблемы их волнуют?
• Используйте инструменты вроде Google Forms или Typeform для проведения опросов.
2. Изучите лид-магниты конкурентов:
• Что они предлагают?
• Какие форматы используют?
• Обратите внимание на отзывы и комментарии к их лид-магнитам.
3. Проведите CustDev (Customer Development):
• Проведите интервью с вашей целевой аудиторией, чтобы понять их боли и желания.
• Задавайте открытые вопросы, например: "С какими трудностями вы сталкиваетесь в своей работе?" или "Что бы вы хотели улучшить в своей жизни/бизнесе?"
4. Сегментируйте аудиторию:
• Разделите аудиторию на группы по интересам, возрасту, полу или уровню дохода.
• Например: новички, опытные, профессионалы.

Примеры тем для мягких ниш:

• Для коучей: "5 шагов к постановке целей, которые работают".
• Для психологов: "Чек-лист: как справляться с тревогой за 10 минут".
• Для диетологов: "Рецепты полезных завтраков на неделю".
• Для фитнес-тренеров: "Программа тренировок дома без оборудования".

1. Практические советы и лайфхаки:
• Сделайте акцент на полезной информации, смыслах, которые помогут решить конкретные проблемы ваших клиентов.
2. Наглядные примеры и схемы:
• Визуализируйте сложные концепции, чтобы они были более понятными.
3. Таблицы и графики:
• Используйте их для представления данных и аналитики.
4. Мемы и иллюстрации:
• Привлекайте внимание и делайте материал более лёгким для восприятия.

Исследования показывают, что визуальные элементы могут увеличить желание к изучению материала на 80%!

Эффективный лид-магнит должен иметь чёткую структуру, которая состоит из шести основных частей:

1. Обложка:
• Яркая и привлекающая внимание.
• Цепляющий заголовок, который отвечает на боль или потребность клиента.
2. Содержание:
• Дайте читателю ясное представление о том, что его ждёт.
3. Вступление:
• Краткая презентация вас и вашего предложения.
• Расскажите, что клиент получит от лид-магнита.
4. Основная часть:
• Сердце вашего лид-магнита.
• Дайте ценную, но не исчерпывающую информацию.
5. Заключение:
• Подведите итог и напомните о пользе информации.
• Пример: "Мы рассмотрели 10 способов увеличения продаж. Используйте их на практике и наблюдайте за ростом вашего бизнеса!"
6. Призыв к действию:
• Чётко объясните, что нужно сделать дальше.
• Пример: "Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы узнать больше!"

Существует множество форматов лид-магнитов, и выбор конкретного зависит от вашей аудитории и целей. Вот несколько примеров:

• Закреплённые публикации в блоге или социальных сетях:

Это могут быть хайлайты в Instagram или закреплённые посты, кейсы, которые привлекают внимание сразу.

• Файлы для скачивания:

Чек-листы, гайды, схемы, памятки, брошюры, инструкции и другие документы в формате PDF.

• Видео-контент:

Короткие видеоуроки, вебинары или видеопрезентации в формате MP4.

• Статьи и блоги:

Подробные статьи, разбавленные иллюстрациями и графиками, которые предоставляют ценную информацию и привлекают читателя.

• Шаблоны:

Офферов, диалогов; скрипты диагностик и консультаций; образцы договоров или коммерческого предложения

• Подкасты и вебинары

Также могут быть эффективными форматами лид-магнита, так как они позволяют глубже погружаться в тему и взаимодействовать с аудиторией в реальном времени

Используйте различные варианты для вовлечения и знакомства с вами, адаптируя форматы под вашу нишу.

Название лид-магнита должно быть цепляющим и отражать главную боль вашей целевой аудитории. Примеры хороших заголовков:

• «5 способов как разговорить подписчиков»
• «Как сбросить 10 кг за месяц без изнуряющих тренировок и диет»
• «Как научиться рисовать с нуля за месяц»

Используйте сильные, эмоциональные слова и цифры для повышения привлекательности заголовка, но и понятные для вашей аудитории

Существует несколько способов предоставления лид-магнита:

• Через кодовое слово в Директ.
• Скачивание по ссылке, размещенной в профиле.
• Автоматическая отправка через бота

Убедитесь, что процесс получения лид-магнита максимально прост и интуитивно понятен для пользователя. Сложные формы могут отпугнуть потенциальных клиентов.

• "Скачайте чек-лист и начните улучшать свою жизнь уже сегодня!"
• "Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы узнать больше!"

Мы определили, что Лид-магнит играет ключевую роль в воронке продаж, и вот как его можно использовать для дальнейших шагов:

1. Сбор контактных данных:

Лид-магнит собирает контактные данные (например, email или номер телефона), которые можно использовать для дальнейших маркетинговых активностей.

2. Выстраивание отношений:

После получения лид-магнита отправляйте серию последующих писем с полезной информацией, чтобы укрепить отношения и повысить лояльность.

3. Прогрев аудитории:

Используйте лид-магнит для прогрева аудитории перед предложением более дорогостоящих продуктов или услуг.

4. Анализ интересов:

Изучайте, какие лид-магниты наиболее популярны, чтобы лучше понять интересы и потребности вашей целевой аудитории.

5. Сегментация базы:

Сегментируйте собранные контакты на основе их интересов и взаимодействий с лид-магнитом, чтобы предложить им более персонализированные предложения.

Создание эффективного лид-магнита требует внимательного подхода и стратегического мышления. Важно помнить, что лид-магнит — это не просто бесплатный продукт, а важный инструмент для продвижения клиента по вашей воронке продаж.

Следуя рекомендациям, описанным в этой статье, вы сможете создать лид-магнит, который будет не только привлекать, но и удерживать ваших потенциальных клиентов, ведя их к конечной цели — покупке вашего продукта или услуги.

Не бойтесь экспериментировать и адаптировать свои подходы в зависимости от реакции аудитории. Постоянно анализируйте результаты и вносите необходимые коррективы, чтобы ваш лид-магнит оставался актуальным и эффективным инструментом в вашей маркетинговой стратегии продвижения.

Создание эффективного лид-магнита требует внимательного подхода и стратегического мышления. Следуя рекомендациям, описанным в этой статье, вы сможете создать лид-магнит, который будет не только привлекать, но и удерживать ваших потенциальных клиентов, ведя их к конечной цели — покупке вашего продукта или услуги.

Не бойтесь экспериментировать и адаптировать свои подходы в зависимости от реакции аудитории. Постоянно анализируйте результаты и вносите необходимые коррективы, чтобы ваш лид-магнит оставался актуальным и эффективным инструментом в вашей маркетинговой стратегии.

Если вы хотите создать свой продающий лид-магнит, но пока не знаете КАК это сделать, и уже прошло куча времени, а лид-магнит так и не создан - пиши в мне в личку https://t.me/marina369 - помогу выбрать актуальную тему, которая будет привлекать подписчиков и лидов.

Приглашаю в свой канал в телеграм, где делюсь фишками по продвижению и запускам в микроблогах https://t.me/mshestikova