Рост оборота стоматологии в х11
Работу с Владимиром Сергеевичем @dr.suhanov начали 1 ноября 2018 года. Доктор работал в семейной стоматологии. В аккаунте инстаграм было 1500 подписчиков, неактивная накрученная аудитория предыдущим специалистом.
✔️Активности в профиле не было, от слова совсем и клиентов тоже
✔️Работал только "сарафан" и про клинику знали только в городе,
✔️В клинике работали четыре кресла, запись на прием была в целом расписана на неделю вперед
Задача была раскачать личный бренд врача и увеличить запись в клинику ко всем специалистам
Для эффективного продвижения сразу сделала:
1. Упаковка блога с актуальной информацией, в т.ч. прописали читабельную шапку профиля
2. Определение уникальных ценностей и преимуществ клиники в сравнении с конкурентами
3. Разработка и публикация информативного и полезного контента о здоровье полости рта, процедурах и услугах стоматологии, ортодонтии и имплантологии
4. Создание визуально привлекательного контента, такого как фотографии и видео, чтобы продемонстрировать профессионализм вашей клиники
5. Использование блогинга и социальных медиа для распространения контента и привлечения новых клиентов
6. Составили с экспертом продуктовую линейку для соц.сетей и провели анализ имеющихся активов (сайт, какие площадки и ресурсы есть (фото видео материалы, отзывы))
7. Подобрала хештеги и гео метки, которые работали на привличение трафика
8. Провела сегметирование ЦА что бы понимать, кто наши клиенты и какие интересы аудитории решит наш продукт и донести его ценность именно в нашей клинике, т.к. стоматология полного цикла
9. Сделала анализ конкурентов по городу и региону - на этой основе построила стратегию через преимущества и пользу для клиентов
10. Контент формировала с учетом спроса - через закрытие возражений, болей и страхов пациентов - акцент на видео формат, для лучшего расположения аудитории и знакомства с подходом врача
11. Подключила в работу все бесплатные способы продвижения, что позволило привлечь живую аудиторию естественным путем без гивов и накруток, хорошо сработал массфоловинг по ЦА (по региону и по конкурентам)
12. Работала с базой, приветственное сообщение настроила
13. Так же использовала рекламу в пабликах города и у блогеров
14. Позже подключили тикток, переводя ца в инсту, что тоже благополучно повлияло на трафик. Благодаря топовым видео в тикток, в инсту еще активнее стали приходить целевые подписчики, иногда до 2-3 тыс ща сутки
15. Внесение необходимых корректировок в план продвижения на основе полученных результатов
По итогу трехлетнего сотрудничества: ✔️раскаченный личный бренд врача,
✔️‼️11 кресел и запись в целом в клинику на 2-3 мес вперед ко всем, а к самому Владимиру Сергеевичу на 5-ть месяцев все расписано
Важно понимать, что результаты продвижения стоматологии или любой другой медицинской сферы с нуля могут занимать время.
Постоянное изучение потребностей клиентов, стратегическое планирование и анализ результатов помогут достичь успеха и увеличить количество записей в клинику и продажи услуг.
Чтобы разобраться с тем, как вам развивать свой бизнес, пишите в личку https://t.me/marina369 "сессия" и построим стратегию для вас на три месяца вперед