Как за 3 недели заработать 1300$ на продаже абонементов в детский футбольный клуб

Дано: футбольная школа для детей. Гео - определенные города в Казахстане, т.е. достаточно узкое.

Цель: привлечь детей на платные тренировки. Средняя стоимость абонемента - 38$.

Оффер - бесплатное первое занятие, форма для тренировок - в подарок.

Запустить кампанию нужно было очень быстро. Времени на подготовку, изучение конкурентов не было от слова "совсем". Клиент не предоставил данные о конкурентах, а я и не думала, что в Казахстане так много футбольных школ)) Но предоставил много профессиональных фото с тренировок. Так что, креативы было из чего делать.

Аудитории разделила по гео и по интересам. В качестве интересов выбрала родителей детей определенного возраста. Позже добавила исключительно мужскую аудиторию с мужскими интересами. Так же была создана аудитория LAL - взаимодействующие со страницей на Фейсбуке.

Запустила рекламную кампанию, целью у меня было привести родителей мальчиков на сайт, где они могут записаться на первую бесплатную тренировку и посмотреть, сколько стоит абонемент. Таким образом, записывались уже осознанно, только те, кто готов был платить за абонемент.

Лучше всего сработали аудитории по интересам, похожая аудитория вышла дороже и оказалась малоэффективной. Эту аудиторию я отключила, но стоимость целевого действия этой аудитории повлияла на итоговую стоимость заявок.

В качестве креативов мною были использованы динамические креативы - сработали очень хорошо, не считая того, что ФБ через неделю их использования решил, что текста многовато на баннерах. По истечении трех недель я отключила кампании с динамическими креативами и использовала отдельные баннеры, которые лучше всего зашли.

В результате за 3 недели действия рекламной кампании потрачено было 349$, я получила 317 регистраций, стоимостью 1,10$. Но до тренера дошло только 113 человек - осложнялось все тем, что школа работала только по выходным дням, и записавшись на тренировку в понедельник, люди к выходным уже забывали, что записались. Таким образом конверсия составила 35,65%. При помощи автоматических рассылок и ретаргета конверсию можно повысить. Купивших абонемент было меньше - 47 человек. Напомню, средняя стоимость абонемента составляет 38$. Соответственно, каждый купивший абонемент стоил школе 7,43$. За 3 недели школа заработала 1437$ (за вычетом потраченных 349$ на рекламу).

На данный момент сотрудничество продолжается.

Кампания подготовлена и проведена Мариной Еськиной. По вопросам сотрудничества, обращайтесь по ссылке