Как за 3 недели собрать 200 заявок на продажу специализированного программного обеспечения меньше, чем по 2$

Обратился клиент - разработчик программного обеспечения, рассчитанного только на стоматологические клиники. Программное обеспечение приобретается и оплачивается только единожды. Все обновления и техподдержка - бесплатны на протяжении всего времени пользования. Средний чек - 500$.

Цель: привлечь клиентов на покупку программного обеспечения.

Гео: Россия, Казахстан, позже Кыргызстан

Изучила профиль клиента, сайт, конкурентов. На основе полученной информации приступила к созданию аудиторий. Пользовательские аудитории не стала делать, т.к. профиль был совсем "молодой", а на имеющийся сайт решили не вести людей. Создали посадочную страницу с оффером и вели именно на эту страницу. Поэтому посетителей сайта собрать не представлялось возможным. Аудитории разделила по гео. Причем, аудиторию в РФ разделила еще по количеству населения.

В результате создала 3 кампании (в разное время - кампания на Кыргызстан создана гораздо позже).

Кампании на Россию и Казахстан длились чуть менее 3 недель. В результате я получила 119 заявок по Казахстану, стоимостью 1,86$ и 72 заявки по России, стоимостью 2,27$. Причем, коллеги не рекомендовали мне в кампании на РФ использовать Москву и Питер в связи с "конской" стоимостью. Но я собиралась протестировать все свои гипотезы и выделила МСК и Питер в отдельную группу объявлений. В результате моя гипотеза сработала и именно эта аудитория получилась с меньшей стоимостью целевого действия.

К сожалению кампанию на Россию клиент попросил отключить, т.к. возникли сложности со стороны законодательства - не могли провести сделку между странами.

Позже попросили запустить кампанию на Кыргызстан. За 10 дней работы этой кампании набралось 66 заявок, стоимостью 1,43$.

Со слов клиента - заявки все целевые, конвертируемые в постоянных клиентов. На данный момент сотрудничество продолжается. Работают две кампании: на Казахстан и на Кыргызстан.

Кампанию подготовила и провела Марина Еськина. По вопросам сотрудничества - обращайтесь по ссылке