Как эксперту получать ЕЩЁ БОЛЬШЕ клиентов даже без личного бренда и продавать дорого

Добрый день, дорогой читатель!

Меня зовут Марина Филяевских, я маркетолог и эксперт по стабильному, системному привлечению клиентов, по продажам и автоворонкам.

В этом гайде вы узнаете:

2 самых выгодных метода продаж в интстаграм с примерами
Как эти методы легко реализовать
Как продавать дорого даже если у вас нет личного бренда или он слабо прокачен
Как привлечь свою аудиторию, развить личный бренд и начать зарабатывать хорошие деньги в инстаграм.

Это я

Простая истина

Многие мои клиенты думают - чтобы получить больше клиентов им нужно больше знаний / больше времени / больше уверенности в себе и тд. Но на самом деле..

Чтобы получать больше клиентов - нужно создать поток трафика, т.е. входящих обращений.

Логика тут простая:
Трафик -> Система прогрева -> Оффер -> Множество входящих обращений -> Продажа.

И дальше я расскажу как создать эту воронку входящих запросов.

Но начнем мы с другого..

А именно с того, с чего ОБЯЗАН начинаться любой блог, любой бизнес, любое дело.

С позиционирования себя на рынке.

Всем своим клиентам я задаю один и тот же вопрос: проводили ли вы анализ свой целевой аудитории (ЦА)? И 95% отвечают, что нет.

Анализ ЦА - это основа основ. Мало того, что нам надо определить целевую аудиторию, нам необходимо выбрать сегмент / сегменты из свой ЦА, с которыми будем работать и составить аватар представителя этого сегмента.

Почему это важно для блогера/ эксперта

Как только мы составили аватар нашего потенциального покупателя/подписчика

Узнали его потребности
Узнали боли
Проанализировали что его радует, что волнует
Какими он говорит словами и терминами..

Мы сразу сможем определить о чем будет наш контент и какой мы должны создать продукт.

Сразу станет легко и понятно о чем снимать сторис, какие писать посты, какой сделать лид магнит.

Следующий этап позиционирования - анализ конкурентов.

Зачем нам это нужно

Узнать их сильные стороны
Узнать слабые стороны
Изучить их офферы
Закрыть в своем оффере их слабые стороны

И тем самым отстроиться от конкурентов.

С этих двух этапов начинается моя работа с каждым из моих клиентов.

А теперь к схемам..

Схема 1. Привлечение подписчиков.

Для кого она подойдет: Блогеры и эксперты, которые хотят раскручивать свой личный бренд, иметь свою целевую аудиторию с максимальной вовлеченностью в контент.

Здесь всё просто:

В начале воронки рекламируется лид-магнит (бесплатная полезность, которая подойдет вашей целевой аудитории)
Люди подписываются на ваш инстаграм
Вы прогреваете их в сторис
Вы делаете оффер и люди покупают

Схема 1

Если у вас еще нет личного бренда, лучше всего начинать с этой схемы, которая сразу приведет вам вашу аудиторию.

Если личный бренд уже есть - прекрасно. Такая схема добавить вам новых подписчиков и увеличит активность в профиле.

Дальше я разберу реальный пример моей клиентки, с которой мы работаем по этой схеме.

Пример 1. Онлайн школа наращивания ресниц.

Ко мне обратилась девушка Светлана, мастер и преподаватель наращивания ресниц. У нее была мечта - создать свою онлайн школу для мастеров лешмейкеров.

Светлана уже работала с таргетологом, без прокаченного инстаграма они запустили рекламу услуг на холодную аудиторию. И с рекламы не пришло ни одной заявки. Даже ни одного подписчика.

Тогда Света обратилась ко мне.

Мы проанализировали ЦА и конкурентов по моей методике, после этого составили маркетинговую стратегию и начали с раскачки личного бренда.

Первые рекламы с целью набора подписчиков мы сделали по 1ой схеме.

Сделали потрясающий лид-магнит по моей методике, который выцеплял нам не просто целевую аудиторию, а именно нужный нам сегмент ЦА
Я запустила рекламу, которая приносила подписчиков по хорошей цене
Света грела их в сторис и ленте. С этим я тоже ей помогала.

В результате Света получила первых клиентов в свою школу, заработала денег, получила кейсы и отзывы.

А это помогло ей дальше развиваться и увеличивать масштаб.

Ну и что бы не быть голословной, вот пример кампании набор подписчиков.

Данные за период из Livedune

Подписчик в такую узкую нишу, как обучение наращиванию ресниц - всего 4 рубля!

Кстати мы на этом не остановились

И добавили в схему трипваер, который увеличил конверсию в покупку.

Трипваер — маленькая первая покупка. Это еще не ваш основной товар, но уже и не бесплатный лид-магнит. Его основной смысл в том, чтобы пользователь быстро, импульсивно решился на покупку и познакомился с качеством продуктов и сервиса вашей компании.

Трипваер мы оформили в виде закрытого чата в телеграмм, в котором Света проводила марафон.

Подписчики вступали в этот чат, заплатив минимальную сумму (300 руб). Сумма небольшая, зато мы быстро окупили расходы на рекламный бюджет.

При этом более 50% участниц чата (27 из 50) приобрели полный курс. И здесь уже прибыль составила приличную сумму. На втором месяца работы школы Света заработала 127 000 руб.

Схема 2. Автоворонка

Такая схема подойдет для тех, кто продает свои услуги на высокие чеки, хочет привести людей на вебинар или прямой эфир или же совсем не хочет развивать личный бренд, но хочет получать платежеспособных клиентов.

Эта схема подразумевает создание автоворонки с чат- ботом в телеграмм.

Подписчикам автоворонки приходят серия автоматических сообщений (не спам).

Окупаемость такого метода у моих клиентов от 600% до 3000%. То есть, на каждую вложенную тысячу рублей выходит от 6 до 30 тысяч.

Выглядит вся схема так:

Схема 2

В чем преимущества данной воронки:

Если мы ведем людей на вебинар:

Мы получаем подписчиков сразу в 2 базы: инстаграм и телеграмм. И можем прогревать их с 2х сторон, что само по себе эффективнее.
В итоге мы имеем более лояльную аудиторию.
После такой схемы доходимость на вебинары и конверсия в покупку продуктов выше.

Если мы продаем без личного бренда:

Люди подписываются на автоворонку ради полезного контента.
В контенте (статьи или видео) вы раскрываете свою экспертность и делаете оффер.
И вот после этого люди готовы покупать дорого. Из контента они узнают вас и ваш метод работы, а потом получают крутой оффер - вот и вся магия автоворонок.

Пример 2. Автоворонка для коуча-мотиватора.

Ко мне обратилась Ира, коуч-мотиватор.

Ирина работает HR в крупной IT компании. Как-то на рабочем тренинге она прошла коуч сессию и поняла, что тоже хочет помогать людям как коуч.

При этом у нее не было времени на развитие блога в инстаграм и личного бренда. А вот желание начать работать с реальными клиентами, а не с друзьями и друзьями друзей, было.

В Ирином случае я предложила ей свою программу наставничества.

На этой программе мы составляем маркетинговую стратегию, выбираем схему, по которой будем работать. А дальше я беру клиента за руку и веду от точки А в желаемую точку Б

А именно: мы совместно подготавливаем все маркетинговые материалы, я делаю все сложные технические настройки и запускаю рекламу.

В дальнейшем я объясняю как оптимизировать и настраивать рекламу и как результат схема будет работать без поддержки ее сторонним специалистом.

Да, вы все правильно поняли, вам не придется платить маркетологу / таргетологу каждый месяц

Но вернемся к Ире.

После анализа ЦА, мы подготовили лид магнит, серию экспертного контента, основанного на опыте и знаниях моей клиентки.

Создали чат - бот и подключили сервис проверки подписок (что бы подписчик одновременно попадал в наш инстаграм и чат бот)

И собственно вот результаты:

Скрин из сервиса BotHelp

После тестов цена подписчика вышла 64 руб. 83 подписчика остались в воронке после 3 касания.

9 человек записались на онлайн консультацию, из которых 5 купили программы коуч сессий (3 программы по 6 сессий и 1 программа из 4 сессий). Заработанная сумма: 87 000 руб.

И это первого месяца работы!

Самое главное, что вся рабочая система и знания как с ней работать останутся у Иры. То есть она сама сможет получать результат, масштабировать его и не тратить деньги на специалистов.

И конечно, моя система с автоворонкой позволит

Привлекать клиентов экологично, с вашим минимальным участием
Фильтровать клиентов и общаться только с теми, кто готов купить ваши услуги за вашу цену
Продавать услуги на большие чеки даже без личного бренда. А с личным брендом увеличивать доход еще в несколько раз.

Хотите составить для себя маркетинговую стратегию, получить четкий план для перехода на новый финансовый уровень и наконец начать зарабатывать в инстаграм?

Я могу вам помочь. И даже сделаю это бесплатно.

Меня зовут Марина Филяевских, я системный маркетолог и эксперт по таргетированной рекламе, автоворонкам и лидгену.

Я помогаю экспертам с аудиторией и тем кто еще на старте привлекать целевых подписчиков и монетизировать их инстаграм.

В маркетинге я с 2015 года. Ранее я работала как руководитель отдела бренд-менеджеров и занималась продвижением иностранных производителей сложного технического оборудования на рынке РФ.

Я добилась значительных успехов, а компания, в которой я работала, сейчас входит в топ 3 крупнейших компаний в своей нише.

Но потом я решили, что хочу менее стрессовую работу и ушла работать в онлайн..

Чем я отличаюсь от своих коллег

Работая со мной вы получаете друга, поддержку, советника и мотиватора.

Я всегда на связи. Могу посмотреть со стороны профессиональным взглядом и посоветовать правильное решение.
Я могу вам ставить дедлайны и мотивировать их выполнение (для ленивых)) или могу работать с вами в вашем темпе (как вам больше нравится)
Я работаю по принципу одного окна. Если вам потребуется какой-либо дополнительный специалист - я помогу с его поиском среди своих проверенных контактов.

С каждым своим клиентом я начинаю работу с бесплатной стратегической сессии.

Почему бесплатно?

Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят плодотворно поработать со мной.

Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно со мной работать, я обнаружила, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь, действительно оказав помощь. Бесплатно.

Что будет после бесплатной работы?

Есть два пути:

Первый - вам понравится моя стратегия и вы решите внедрять её самостоятельно. Отлично, я буду рада вашему отзыву.

Второй - вы захотите чтобы я помогла воплотить стратегию в жизнь и мы начнём реализовывать систему увеличения вашего дохода.

Что будет на стратегической сессии.

Мы определим с вами вашу точку А
Обозначим точку Б
И продумаем пошаговый план перехода из точки А в точку Б

+ множество полезной информации из моего опыта, которая многим моим клиентам помогает открыть глаза и наконец начать двигаться в правильном направлении.

Да-да, так и будет

Цены на услуги.

Каждый проект индивидуальный. И точную цену за мои услуги я смогу назвать на стратегической сессии.

Ниже представлены ориентировочные цены:

Пакет 1. База

Что входит:

Маркетинговая система по схеме 1

Полный комплексный анализ вашего бизнеса
Подготовка всех необходимых маркетинговых материалов (лид-магнит под вашу ца, оффер, продающие тексты, цепляющие заголовки)
Настройка рекламы (создание, оптимизация, масштабирование)

Результат: Увеличение числа подписчиков целевой, вовлеченной аудиторией. Раскачка личного бренда

Цена от 18. 000 руб

___________________________________________________

Пакет 2. Стандарт

Что входит:

Маркетинговая система по схеме 1

Услуги по пакету 1
Помощь в создании личного бренда, вовлекающего контента
Помощь в продажах через инстаграм (создание линейки продуктов, прогревы, скрипты)

Результат: Целевая, вовлеченная аудитория, монетизация инстаграм

Цена от 20. 000 руб

____________________________________________________

Пакет 3. Премиум

Что входит:

Маркетинговая система по схеме 1 или 2

Услуги по пакету 2
Личное сопровождение и доведение до результата

Результат: Приток целевой, вовлеченной аудитория, монетизация инстаграм и увеличение продаж, полное понимание структуры продаж в инстаграм, возможность масштабирования

Цена от 30. 000 руб

____________________________________________________

Пакет 4. Наставничество

Что входит:

Маркетинговая система по схеме 2

Услуги по пакету 2
Все необходимые информационные материалы
Создание работающий автоворонки + обучение по ее поддержке и оптимизации
Личное наставничество и доведение до результата

Результат: Маркетинговая структура, приносящая целевые лиды, готовые покупать на большие чеки, работающая с вашим минимальным участием. Возможность работать со структурой самостоятельно, без ежемесячных трат на таргетолога

Цена от 40. 000 руб

____________________________________________________

За эту сумму мы проработаем пошаговую структуру продаж, которая будет работать у вас постоянно. Не нужно будет каждый раз придумывать что-то с нуля.

Но если вам нужно что-то другое, без проблем, давайте обсудим.

Подробнее про программу я расскажу на стратегической сессии. Сейчас только скажу, что программа полностью адаптируется под ваш запрос после аудита и разбирать мы будем только нужные вам моменты.

Это просто бесплатная помощь после которой вы решите - хотите идти со мной дальше или нет.

НО! Я не волшебница..

И я не смогу помочь всем. К тому же, я выступаю за экологичные продажи и работаю только с теми, кому реально могу помочь и с кем мне комфортно сотрудничать.

Я точно не буду работать с человеком, который