Как заработать 220.000р за 2 месяца лэшмейкеру во время пандемии без рекламного бюджета

С Лилей мы начали работать с марта 2020 года. Её инстаграм @studio_sleep_

Было дано:

профиль велся самостоятельно
редкие публикации
отсутствие понимания, как двигаться дальше и привлекать клиентов
мало записей через инстаграм, ходили практически только постоянные клиенты.

Цели продвижения:

повысить авторитет среди мастеров города
увеличить поток новых клиентов из инстаграм и забить запись
повысить узнаваемость в городе

С каким профилем пришел клиент:

Что на данный момент:

Что было сделано:

Заменили шапку профиля
Придумали акцию для новых клиентов
Собирали отзывы
Нарабатывали портфолио из работ
Запустили массфолловинг по целевой аудитории
Устраивали взаимный пиар
Находили местных блогеров и лидеров мнений для бартера
Наладили регулярный постинг и работу со сторис
Пару раз брали рекламу в пабликах
Рассылка по новым подписчикам спец предложения
Розыгрыши и совместные акции

Хочу отметить, что к такому результату мы пришли не сразу. Очень важную роль сыграла экспертность и профессионализм Лили в своем деле. Она делает идеально свою работу, отзывчива и внимательна к своим клиентам, девочки долго носят реснички.

Мы буквально только раскачали профиль и наладили все процессы, как начался карантин.

Чтобы окупить аренду и не оставить клиента без финансов, продумала и запустила продажу абонементов на наращивание ресниц.

С Лилей определили сумму, которая нужна для покрытия расходов. Далее составила предложение купить сейчас абонемент на несколько наращиваний сразу, но со скидкой, а после снятия ограничений воспользоваться услугой. Совместно определили формат рассылки и кому отправлять. Мы быстро закрыли продажи, так как спрос был высокий. После приостановили работу с инстаграм до снятия ограничительных мер.

Супруг Лили изъявил желание обучиться наращивать ресницы и работать совместно с Лилей в свободное от работы время. Теперь мы продвигали и его, как первого мужчину в городе, который наращивает ресницы.

Что сработало лучше всего:

Живые отзывы клиентов, когда они выкладывали у себя сторис. Это сразу нам приносило дополнительных подписчиков.

Когда нужно было усиливать поток клиентов запустили акцию в сторис, в которой нужно было выложить видео отзыв о работе Лили и получить на следующее наращивание скидку. Так мы активно запустили сарафанку.
Демонстрация родных ресниц во время коррекции. Многие девочки боятся испортить ресницы наращиванием, мы показывали наглядно, что реснички не портятся, это снимало ряд сомнений и возражений.

Регулярно выставляли сторис о свободных датах. В редких случаях делали спец сцены на окошки.
Реклама на бартерной основе с лидерами мнений давала дополнительный рост клиентов. Плюс фото мы дальше использовали в ленте/макетах/сторис, на которых потенциальные клиенты узнавали девочек, за чьей жизнью они следят. Таким образом, к Лиле повышалось доверие, как к мастеру.

Показывали, как должно быть сделано качественно наращивание. Освещали последствия, если девочки попадали к недобросовестным мастерам (имена их не указывали).

С ноября мы активно начали заполнять места на декабрь. Перед Новым годом каждая девочка хочет блистать, но так как у ребят планировался отпуск с 23.12.20 по 18.01.21, мы торопили всех позаботиться о брони даты и времени заранее. Устраивали ажиотаж, напоминали про отпуск.

Лиля работала с 08:00 до 23:00 практически без выходных. Свободные даты к ней разобрали быстро, к Боре еще в какие-то даты можно было попасть. Итак, за декабрь и январь нам удалось заработать чуть более 220.000р

На текущий момент к Лиле запись закрыта практически на месяц вперед. В первую неделю февраля есть свободные даты только на март.

Итог:

Мы справили с трудностями во время карантина, не потеряли клиентов за время 2х отпусков ребят за 2020год. Вышли на стабильный доход более 100.000р в месяц с инстаграм. Не всегда и весь поток желающих удается охватить из-за физической возможности ребят.

Буду рада, если мой кейс поможет вам в работе!

Записывайтесь на консультацию по продвижению, контакты для связи ниже👌

Мои контакты:

СММ специалист, Кубанцева Марина

участник закрытого клуба RedSMM,

выпускница тренинга Виталия Комысова по настройке таргетированной рекламы

Инстаграм: @marina_kuba_

Telegram: @marina_kub

Тел: 8-910-658-80-40