200.000+ на обучении косметологов в Москве
Практикующий врач-косметолог, работает в двух направлениях - прием пациентов и обучение косметологов.
По пациентам запись была плотной, а вот с обучением - меньше. Поэтому стояла задача привлечь косметологов на все виды обучения - индивидуальное, групповое, онлайн.
У доктора было 3 профиля в инстаграм:
1 - для пациентов
2 - для косметологов
3 - инсталендинг с основной информацией по обучению
Также отсутствовало УТП, не было акций и баз клиентов.
Приняли решение вести трафик на 2 разных инстаграм-аккаунта.
Профиль находился в неплохом состоянии.
Сразу договорились, будем работать по принципу No stress, сделали тест - сделали вывод - двигаемся дальше.
Для клиента был настроен рекламный кабинет Facebook, даны рекомендации по ведению профиля.
Базируясь на тщательном исследовании предыдущих запросов, был составлен портрет целевой аудитории. Созданы несколько целевых групп в рекламном кабинете Facebook.
По итогу выяснили, что в глазах потребителя главное преимущество обучения - это профессионализм преподавателя и возможность сразу после обучения начать работать в новой технике, достаточное количество практики и отработок на моделях.
Клиенты доктора всегда сталкиваются с одними и теми же проблемами:
- обучились на курсах, но все еще боятся делать инъекции
- отсутствие времени для долгосрочного обучения
- недостаток практики
Также было разработано торговое предложение в виде бесплатных обучающих вебинаров.
Кроме того, делали акцент на том, что доктор дает достаточно практики, и выходя из ее кабинета, ученицы сразу же становятся профессионалами.
Итак, получили 2 варианта идей для тизеров -
Начни работать сразу после обучения!
Мной было разработано несколько видео макетов. Скриншоты прикрепляю ниже.
Для первого тизера было решено сделать акцент на личность самого доктора, ведь гораздо проще общаться лично с преподавателем, чем с абстрактной школой.
Следующий тизер: Проблема косметологов - страх работать с уколами.
Фрагмент с обучения с главными преимуществами:
Далее было написано несколько вариантов текстов для рекламного объявления, вот два из них:
1. Врач-косметолог - вечная профессия с постоянным спросом👌
Доктор Лейла Назарова приглашает начинающих косметологов и практикующих специалистов на обучение инъекционным методикам 💉
💥 Только нужная для практики теории, без воды
💥 Индивидуальная постановка руки
💥 Отработка на моделях. Модели предоставляются
Напишите мне в директ 👉 @doctor_leyla_nazarova прямо сейчас, чтобы составить индивидуальный график вашего обучения 🎓
2. БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР для начинающих косметологов и практикующих специалистов 'Лечение гиперпигментации' 🎁
- теория
- практика
- ответы на вопросы
- бонусы для участников
Вебинар состоится 16 октября в 20.00.
Для того, чтобы попасть на вебинар, просто подпишитесь на меня 👉 @cosmetology.school и напишите мне в директ 'Хочу на вебинар' 🤗
В тексте старались сразу активно зайти на потребителя ключевыми словами, раскладывать в самом тексте все по полочкам и не забывать давать указания сразу, что делать дальше.
Тестировали разные аудитории, в том числе и по городам. Доктор живет в Москве, но часто бывает в Питере и готова организовывать выездные семинары в любом городе и даже в любой стране.
Провели анализ. Оставили те тизеры, которые прикреплены выше.
Люди хорошо записывались на бесплатный вебинар, оттуда уже покупая платное обучение.
С рекламы об индивидуальном обучении также есть запросы в директ и ватсап.
Мы сконцентрировались на женской аудитории до 45 лет с интересами медработников.
Таким образом, получили результат - 6,22р. за клик.
Кроме того, было принято решение организовать другие виды обучений:
*групповые семинары в мини-группах (5 человек), 3-4 группы в месяц. Стоимость участия = 5.000 руб с человека
*онлайн вебинары - по 2500руб каждый, по всем актуальным темам
Доктор сообщила о новых записях на обучение на сумму более чем 200.000₽
На этом тестовый период был закончен и мы начали и продолжаем работать уже на сработавшие аудитории.
Заказчица была довольна результатом и решила, что сейчас нужно сконцентрировать силы на формировании воронки продаж и оптимизации работы Instagram профиля.
Могу взять ответственность за правильную организацию и вашей рекламной кампании в Instagram и Facebook.