Как эзотерику продавать свои услуги ?
с 2018 года занимаюсь продвижением, сопровождением экспертов мягких ниш
Давайте представим, что целевая аудитория у вас есть. Следующий этап - нам надо продать свою услугу.
Я уверена, что каждый из вас пробовал продать свои услуги. Многие из вас даже продают время от времени. Но хочется больше и чаще. Правда?
Есть причины, почему не получается продавать и их очень много.
Рассмотрим основные :
- вы сомневаетесь в себе, боитесь не дать результат
- синдром самозванца (недостаточно знаю, чтобы продавать легко)
- не знаете свой продукт
- отсутствие уникальности и оффера
И начнем мы с ОФФЕРА.
Что это за зверь такой ? Если вы никогда не слышали этого слова, не переживайте, я всё объясню.
Самое главное, что сделав то, что я напишу ниже, вы решите проблему большинства экспертов помогающих профессий - неумение себя презентовать.
Оффер - предложение от которого не может отказаться клиент. И если вы сейчас сделаете ЭТО, то сразу решите большую часть проблем:
- страха продавать
- поймете, как и что о себе сказать - не придется снижать стоимость услуг, чтобы купили
- избавитесь от неуверенности
НАЧИНАЕМ !
Берите блокнот и ручку.
Думайте и сразу пишите:
Что мы можем предложить клиенту? Какая у него боль? Что он хочет получить? Какую проблему мы можем решить?
У вас должно получиться не менее 10 пунктов.
Написали?
Первые 5 мыслей сразу зачеркиваем. Это очевидные вещи, следовательно ваши конкуренты тоже так думают. Не отрицайте пожалуйста очевидных вещей.
Выписываем следующие 5.
Формула 4U расшифровывается так: Usefulness, Uniqueness, Ultra-Specificity, Urgency. Что в переводе на русский значит: польза, уникальность, прицельность и срочность.
Раскладываем ваш оффер по полочкам:
▪️Полезность - чем ваша услуга поможет клиенту?
Например, помогу решить проблему, помогу избежать конфликта, помогу в вопросе самореализации/измены/абьюза/насилия/безденежья …
Тут про пользу. Консультация со скидкой - не польза. Выведу из депрессии - польза.
▪️Уникальность - почему вы сделаете это лучше, быстрее, удобнее … НИКОГДА не пишите в уникальности «самый быстрый», «самый лучший» и прочие похожие слова. Важно дать конкретику.
Например:
Выведу из депрессии онлайн при помощи авторских практик;
Помогу пережить развод за 3 сессии гипноза;
Дам финансовый Таро прогноз на месяц/год;
Помогу сделать верный выбор за 1 консультацию по натальной карте;
Сделаю ритуал на верность супруга;
▪️Прицельность. Тут лучше всего использовать цифры, они хорошо привлекают внимание.
Примеры в других нишах:
- заработаете в 3 раза больше
- снизите вес на 10 кг
- сможете пробежать 6 км
СРАВНИМ:
▪️Без формулы
Научитесь привлекать клиентов на расчет Матрицы Судьбы
▪️По формуле
Привлеки 16 клиентов на консультации по расчету Матрицы Судьбы за 6 дней
Добавим дедлайн (не обязательно) - время, в течение которого ваше предложение будет актуальным : только 2 дня, осталось 5 мест …
▪️Срочность - сроки, в которые вы приведете клиента к результату или когда действуют ваши условия. - 10 дней (с 1 по 5 февраля)
- за 2 сеанса получите …
Если уже использовали в предыдущих пунктах, не повторяемся в цифрах.
Примеры других ниш:
Снизишь вес на 10 кг за 6 месяцев
Увеличишь за год доход в 3 раза
Ремонт со скидкой 30% до конца месяца
ВОТ НАШ РЕЗУЛЬТАТ:
Увеличу вашу финансовую емкость при помощи гипнопрактик за 2 сеанса;
Сделаю защиту от негатива онлайн за час;
Помогу сделать правильный выбор при помощи расклада Таро со скидкой 50%
Точность тут не нужна. Оффер просто должен «цеплять».
Сделайте 5-6 больших офферов, уберите лишнее (на ваш взгляд), дайте прочесть незаинтересованным людям и выберите один.
Вывод:
Имея готовый оффер, нам легче себя презентовать. Достаточно сказать заготовленную фразу, а клиенты сами зададут свои вопросы.
Оффер можете менять по мере надобности, по мере накопления опыта, известности.
При возникновении вопросов по оформлению, ведению и продвижению блога, по продажам и позиционированию, записывайтесь на консультацию (только для тех, кто прочел статью до конца КОНСУЛЬТАЦИЯ БЕСПЛАТНО)