July 14, 2020

Заявки на свадебный автомобиль в период пандемии

Было в начале

Бизнес: Аренда свадебного автомобиля в СПб и ЛО. Автомобиль одни.

Аккаунт в Инстаграме на самом начальном уровне: 31 подписчик, вечных сторис нет, посещаемость минимальная.

Заявки идут через рекламу на Авито, участия в свадебных выставках и свадебных журналах. Через Инстаграм заявки не шли.

Задачи

  1. Подготовить аккаунт Инстаграм к Таргетированной рекламе
  2. Привлечь подписчиков, создать активность на странице
  3. Привлечь покупателей - клиентов на аренду свадебного автомобиля

Проделанная работа

  1. Инстаграм -аккаунт:

- Переписали шапку профиля

- Сделали вечные сторис. Иконками решили пока не закрывать.

- увеличили посещаемость за счет постов и постоянных сторис. В сторис выеладываем как будни, так и заготовленные мини-видео

2. Таргетированная реклама:

  • Совместно с клиентов разработали портрет ЦА

- женщины : 23-34 С интересами Свадьбы, свадебные платья, свадебная фотосъемка, свадебный фотограф, свадебный банкет, свадебный торт, невеста, жених, недавно обручившиеся 3-6 мес., свадебные кольца, свадебный автомобиль. ГЕО: СПБ и ЛО

-мужчины: 25-39 с теми же интересами и той же Гео локацией

-Индивидуализированные аудитории сначала не использовали, т.к. своей аудитории для создания LAL нет, а анализ страниц конкурентов и бизнесов со схожими товарами в свадебной нише выявил обычную накрутку подписчиков (при большом объеме подписчиков, - минимальные лайки)

  • Были разработаны и протестированы 3-4 картинки с 3 вариантами текстов. Для сторис были подготовлены тизеры соответствующего формата.
  • Запущена реклама с целью ТРАФИК.

  • По результатам выяснилось, что мужская аудитория дороже женской, но так как заявки поступают примерно в равных пропорциях,было решено оставить рекламу для обоих ЦА
  • пробовалась реклама с целью "генерация лидов". Но она себя не оправдала. на данную услугу люди не готовы оставлять свои данные, а предпочитают сами мониторить рынок и звонить (писать в директ).
  • Отдельно запущена реклама для сторис. Она показала себя наиболее дешевой. Однако здесь мы совместили две группы ЦА в одну. Поэтому дальнейшие планы - для экономии бюджета убрать разбивку ЦА по полу.
  • После открутки рекламы 2 недели, был запущен ретаргетинг. Клики по нему вышли дороже всего. Однако заказчик доволен. По отзывам от клиентов при заказе авто, они говорят, что в Инстаграме, куда ни пойдешь, - везде высвечивается наш автомобиль :-).

3. Планы дальнейшего развития

  1. работать над тизерами особенно для мужской аудитории.
  2. в период спада свадебного сезона рекламироваться на ЦА без разбивки на пол
  3. исключить из аудитории ретаргетинга уже состоявшихся клиентов, т.к. услуга одноразовая.

4.Результаты проделанной работы.

За 2 месяца работы с профилем и запуска тарегетированной рекламы потрачено 15620 рублей. Получено:

  • Прирост подписчиков в 7 раз
  • получено 32 лида из них уже заключили договор 13 человек с общей суммой 87000 рублей.
  • Итого конвертация Лидов в реальных покупателей более 40%

Отзыв о проделанной работе


Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы у меня звоните, пишите WhatsApp +7(921)956-11-30, или на почту [email protected]