Заявки на свадебный автомобиль в период пандемии
Было в начале
Бизнес: Аренда свадебного автомобиля в СПб и ЛО. Автомобиль одни.
Аккаунт в Инстаграме на самом начальном уровне: 31 подписчик, вечных сторис нет, посещаемость минимальная.
Заявки идут через рекламу на Авито, участия в свадебных выставках и свадебных журналах. Через Инстаграм заявки не шли.
Задачи
- Подготовить аккаунт Инстаграм к Таргетированной рекламе
- Привлечь подписчиков, создать активность на странице
- Привлечь покупателей - клиентов на аренду свадебного автомобиля
Проделанная работа
- Инстаграм -аккаунт:
- Переписали шапку профиля
- Сделали вечные сторис. Иконками решили пока не закрывать.
- увеличили посещаемость за счет постов и постоянных сторис. В сторис выеладываем как будни, так и заготовленные мини-видео
2. Таргетированная реклама:
- Совместно с клиентов разработали портрет ЦА
- женщины : 23-34 С интересами Свадьбы, свадебные платья, свадебная фотосъемка, свадебный фотограф, свадебный банкет, свадебный торт, невеста, жених, недавно обручившиеся 3-6 мес., свадебные кольца, свадебный автомобиль. ГЕО: СПБ и ЛО
-мужчины: 25-39 с теми же интересами и той же Гео локацией
-Индивидуализированные аудитории сначала не использовали, т.к. своей аудитории для создания LAL нет, а анализ страниц конкурентов и бизнесов со схожими товарами в свадебной нише выявил обычную накрутку подписчиков (при большом объеме подписчиков, - минимальные лайки)
- Были разработаны и протестированы 3-4 картинки с 3 вариантами текстов. Для сторис были подготовлены тизеры соответствующего формата.
- Запущена реклама с целью ТРАФИК.
- По результатам выяснилось, что мужская аудитория дороже женской, но так как заявки поступают примерно в равных пропорциях,было решено оставить рекламу для обоих ЦА
- пробовалась реклама с целью "генерация лидов". Но она себя не оправдала. на данную услугу люди не готовы оставлять свои данные, а предпочитают сами мониторить рынок и звонить (писать в директ).
- Отдельно запущена реклама для сторис. Она показала себя наиболее дешевой. Однако здесь мы совместили две группы ЦА в одну. Поэтому дальнейшие планы - для экономии бюджета убрать разбивку ЦА по полу.
- После открутки рекламы 2 недели, был запущен ретаргетинг. Клики по нему вышли дороже всего. Однако заказчик доволен. По отзывам от клиентов при заказе авто, они говорят, что в Инстаграме, куда ни пойдешь, - везде высвечивается наш автомобиль :-).
3. Планы дальнейшего развития
- работать над тизерами особенно для мужской аудитории.
- в период спада свадебного сезона рекламироваться на ЦА без разбивки на пол
- исключить из аудитории ретаргетинга уже состоявшихся клиентов, т.к. услуга одноразовая.
4.Результаты проделанной работы.
За 2 месяца работы с профилем и запуска тарегетированной рекламы потрачено 15620 рублей. Получено:
- Прирост подписчиков в 7 раз
- получено 32 лида из них уже заключили договор 13 человек с общей суммой 87000 рублей.
- Итого конвертация Лидов в реальных покупателей более 40%
Отзыв о проделанной работе
Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы у меня звоните, пишите WhatsApp +7(921)956-11-30, или на почту [email protected]