Как составить продуктовую линейку, чтобы покупали самый выгодный для вас товар? 

Мне кажется, многие наслышаны о триггерах для увеличения продаж.

Это такие приемы, на которые у человека срабатывает щелчок: “Надо брать срочно, а то упущу свой шанс!”.

Например: “До конца акции осталось 3 дня”, “Скидка -70%”, “Только сейчас за 890 руб вместо 3990” и т.д

А да, также уменьшение цены на 1-10 рублей от красивой круглой цифры тоже прием.

- Не 5000, а 4999, — и ваш мозг уже видит цену не в 5000, а более выгодную в 4000. А разница-то всего в 1 рубль.

“Марина, но зачем ты это рассказываешь?” — можете спросить вы — “Все и так знают”.

Да, понимаю вас. НО знать и применять, к сожалению, — разные вещи.

Многие не используют эти приемы, потому что “ слишком просто”, “заезженно”, “уже не работают, потому что всем известны”.

НО ЭТО НЕ ТАК

Прелесть этих методов состоит в том, что даже если человек понимает, как они работают и, грубо говоря, что это приманка или способ ускорить его решение о покупке, то все равно щелчок внутри “надо брать” срабатывает.

Внедрение нескольких приемов займет у вас немного времени, а рост продаж заметите даже при том же трафике.

1 Линейка в 3 продукта/3 пакета

Как раз этот метод помогает увеличить продажи нужного вам продукта.

Если даже сейчас у вас одна услуга, подумайте что можно убавить и добавить для двух дополнительных пакетов. Какие бонусы предложить сверху, за которые люди будут готовы доплатить.

Если вы посмотрите, то тарифы на многие сервисы состоят из нескольких пакетов, блогеры и эксперты продают свои курсы в несколько тарифов.

• Пакт без обратной связи, голые лекции — 3990
• Пакет с обратной связью по домашним заданиям и общий чат единомышленников — 6990
• Пакет с обратной связью по домашним заданиям, общий чат единомышленников, индивидуальная консультация по проекту, + 3 бонусных урока о креативных продажах — 16990

Не буду вдаваться сильно в причины, но так устроен человеческий мозг, что большинство будут выбирать средний вариант. Причем этот продукт в одиночном оформлении по такой же или даже более низкой стоимости могут брать хуже.

Если хотите узнать, почему эти приемы работают именно так, то почитайте книги по нейромаркетингу.

2 Не указывать у цены знак рубля

Когда после суммы человек видит: рублей, руб., ₽, то ему сложнее с деньгами расставаться. Просто цифры воспринимаются проще.

Эксперимент проводили на меню ресторана. Убрали знак $, оставили только цифры и средний чек пошел вверх))

3 У каждой акции должен быть срок

Если выгодное предложение закнчится когда-то потом, неизвестно когда, то покупку можно отложить до зп, более подходящего момента и вообще до лучших времен. А потом благополучно забыть.

Чтобы стимулировать клиентов к действию, нужно показать, что ТАКУЮ ВЫГОДУ можно получить только СЕЙЧАС.

Условие не распространяется на приветственные акции, например, скидку на первый заказ.

4 Ограниченность предложения

Как оставшиеся 3 дня до конца скидки, так и быстро заканчивающиеся запасы товара по акции вызывают страх “могу не успеть, опоздаю, упущу выгоду, НАДО БРАТЬ”.

Поэтому “для первых 20-ти человек специальная цена 1990 рублей”, “первые 10 сумок со скидкой -30%”, “5 мест на маникюр 1 марта за 890 рублей” — создают нужный щелчок в голове потенциальных клиентов и работают.

5 За нужное вам действие предлагать бонусы

Все мы любим получать подарки, маленькие приятности. Поэтому сделать что-то для этого — без проблем.

Как использовать?

Также можно начислять баллы, давать сертификаты на следующую покупку или подарки за заказы здесь и сейчас. Ведь нам приятно, если мы купили то, что хотели, да еще и ВЫГОДНО. Сразу чувствуем, какие мы молодцы и везунчики.

А это хорошая эмоция))

Тут помним про ограничение во времени!

Что еще работает и стимулирует покупать?

Неважно, что вы продаете: товары, услуги, экспертность. Все триггеры и методы для увеличения продаж можно применить для любых сфер и продуктов.

Адаптируйте под себя.

И больших вам продаж!