Результаты наставничества
Алины Алипбаевой
1. Исследование целевой аудитории:
Собрала боли, желания, страхи и эмоции, которыми потенциальные клиенты описывают свои проблемы. Сделала это на языке клиентов, их словами и фразами, чтобы максимально понятно для них в последствии описать свое наставничество.
Изменила выбор целевой аудитории так как в процессе интервью поняла с какими клиентами она хочет работать: не с новичками, а с теми, кто уже продаёт.
Создала свой индивидуальный скрипт проблемного интервью.
Отработала навык эффективной технологии обучения проведению ПИ.
2. Распаковка личности и экспертности:
Создала коллекцию фактов своей жизни, поддерживающих триггер Авторитет.
Поняла свои ключевые навыки и компетенции, сильные стороны, что в последствии повлияло на содержание наставничества.
Провела сверку целевой аудитории со своими сильными сторонами, убедилась в правильности выбора ЦА.
Определила базовые метасообщения, которые хотела бы транслировать в блоге и подобрала под них коллекцию фактов из жизни для вовлекающего сторителлинга.
Сформировала свою визитку для самопрезентации на мероприятиях нетворкинга, которая будет цеплять внимание, запоминаться и открывать поводы для общения.
Провела сверку целевой аудитории со своими сильными сторонами, убедилась в правильности выбора
Сформулировала продуктовое обещание своего наставничества, то есть идеальный конечный результат, который получит клиент.
Убрала лишние и добавила недостающие блоки в наставничество, что привело его в соответствии с запросом целевой аудитории.
Добавила методики постановки навыка вместо теоретических знаний.
Сделала пошаговку наставничества (последовательность этапов).
Описала результаты каждого этапа.
Описала все этапы языком клиентов, используя фразы и эмоции, выявленные на этапе исследования ЦА.
Контент-план для чат-бота с прогревом
Определила ключевую потребность целевой аудитории, которая будет использоваться в рекламном сообщении.
Определила какой полезный контент, который будет выдаваться в чат боте, будет максимально привлекать людей. Будет коротким, практически быстро выполнимым и дающим результат в моменте, за которым человек обязательно пойдёт в бот.
Подобрала истории из жизни для раскрытия своей экспертности, в том числе с триггером Авторитет, сформированным на этапе распаковки личности.
Освоила навык создания постов прогрева одного дня по технологии СМС - Сила МетаСообщения (с использованием саморефлексии и ценностного подхода).
В результате:
Эксперт после распаковки личности стала ценить свои навыки и достижения, ощущать свой авторитет, свободно заявлять о своём профессионализме.
Ушёл синдром новичка в нише, сравнение себя с другими экспертами.
Из-за того, что из продукта были убраны обещания, которые эксперт опасалась не выполнить, наставничество стало на 100% опираться на ее сильные стороны.
Это дало тотальную уверенность в том, что клиент получит результат, используя инструменты эксперта.
Стало легко себя позиционировать, понимая, кто ее целевая аудитория и какой результат она даёт клиентам.
Стало легко делать контент, понимая, какие метасообщения хочет транслировать своим подписчикам.
Стало легко создавать прогревы не из шаблонов, а по логично выстроенной структуре саморефлексии.