Как повысить продажи консультаций и наставничества
С какими проблемами чаще всего встречаются мои клиенты?
- Делаю все, что нужно, но маркетинговые инструменты не работают.
Прогревы, воронки, продающие посты – все впустую. Люди приходят, но не покупают мои консультации и наставничество.
Не могу понять: в чем причина? Наверное, не доношу ценность своих услуг.
– Не могу начать продавать свою экспертность.
Я классный профессионал, меня рекомендуют своим друзьям. У моих клиентов прекрасные результаты.
Но выйти на холодную аудиторию с предложением своего продукта не хватает уверенности. Не знаю о чем писать, говорить. Как рассказать про себя и свой продукт так, чтобы не быть "как все" - очередным "экспертом по ...".
– Прошла много курсов по продвижению, даже пробовала наставничества известного эксперта, но так и не запустила свой продукт.
Что-то не пускает, как будто я всё ещё не готова. Снова и снова иду учиться новым маркетинговым инструментам – воронкам, чат ботам, рилсам.
Хотя мои коллеги по курсам вовсю продают свои наставничества.
Почему так происходит?
Часто причина отсутствия продаж кроется совсем не в маркетинговых инструментах, а гораздо глубже.
– Эксперт переживает, что не сумеет привести клиента к обещанному результату. А значит, подсознательно НЕ ХОЧЕТ, чтобы у него купили.
- Эксперт хочет решить все проблемы клиента сразу. В результате - у него не продукт, а энциклопедия Брокгауза в 86 томах, по цене космического шаттла. И клиенты также редки, как космонавты.
– Эксперт не может донести ценность своего крутого продукта и вынужден ставить низкий чек. А упахиваться за такие деньги просто НЕ ГОТОВ.
- А еще часто бывает, что ему не нравится его аудитория. Он перерос ее, но продолжает продавать свой усталый продукт, вместо того чтобы внести в него коррективы и плавно перейти на более осознанных клиентов.
Выявить и устранить эти причины мы можем с вами на фокус-спринте «Сильный продукт».
Что такое фокус-спринт «Сильный продукт»?
Это двухнедельный интенсив, на котором нет уроков в записи и излишней информации. Это эффективная работа прямо во время индивидуальных встреч, в фокусе которых - вы и ваш экспертный продукт.
– Мы уберём все беспокоящие вас моменты в продукте и он станет на 100% опираться на ваши сильные навыки и компетенции.
- Вы почувствуете уверенность в том, что предлагаете клиенту - на уровне подкорки мозга. Прямо телом ощутите, что в продукт вложен ваш уникальный опыт, который никто не может повторить. И для клиента - это возможность изменить свою жизнь к лучшему с вашей помощью.
– Мы создадим чёткую пошаговку продукта, пропишем идеальный конечный результат всего продукта и каждого блока. Простыми, понятными клиенту словами раскроем всю ценность работы с вами.
– Как пазлы, подберем блоки продукта и инструменты именно к той целевой аудитории, которая вас вдохновляет.
Конечно, можете сказать, что ваш продукт и так достаточно хорош. Нельзя же его бесконечно улучшать. А продавать когда?
Но сейчас речь не об улучшении.
Речь о том, что в продукте есть элемент, который, как камешек в часовом механизме, не позволяет крутится всем остальным колёсикам. Не позволяет вам продавать.
Раз вы дочитали до этого места, значит у вас, скорее всего, тоже есть такой камешек.
– Это может быть несоответствие между продуктовым обещанием и вашими личными компетенциями.
Так, моя клиентка – эксперт с опытом успешной работы в команде крупной онлайн школы и самостоятельного продюсирования, долгое время не могла запустить групповое наставничества из-за того, что в её оффере было обещание создать клиенту «системные продажи».
Хотя у неё в характере есть быстрота действий, лёгкость коммуникаций и это эффективно приводит её саму к продажам, но системности, которую она обещала клиентам, она дать не могла.
Это неосознанно привело её к прокрастинации, откладыванию запуска, синдрому самозванца.
Мы распаковали это противоречие и заменили фразу «системные продажи» на «стабильные продажи». Эксперт перестала ожидать разоблачения, вернулась в зону своих твёрдых компетенций, обрела наконец-то заслуженную уверенность в себе и в своем продукте.
Вот как бывает, когда существуют разногласия между экспертным продуктом и компетенциями эксперта. Это приводит к тому, что даже при наличии рекламы и большом количестве трафика на ваших воронках, чат-ботах и Телеграм каналах вы не можете эффективно продавать свой продукт. Сливаете деньги, тратите время и силы на бесплатные консультации, на которых клиенты не покупают.
Выгодно ли в такой ситуации заниматься продуктом?
Может быть лучше сделать ещё один прогрев, записать авто-вебинар, или пройти обучение по Рилс?
Поверьте, это все равно, что строить стены здания, не заложив фундамент.
Пока вы не продадите свой продукт самому себе – у вас не получится продать его другим. Это не я придумала, это один из основных принципов продаж.
Но из себя – себя не видно. Вы не замечаете, что именно триггерит вас в продукте или оффере.
Не до конца осознаете – в чем вы крутой специалист. Думаете что то, что вы делаете – многие умеют, тем самым обесцениваете свой опыт и навыки. Не можете донести эту ценность до клиентов.
Чтобы свериться со своей внутренней силой – нужен другой человек.
Я предлагаю вам прийти на фокус-спринт «Сильный продукт».
Чтобы раз и навсегда разобраться в чем ваши сильные стороны. Сделать так, чтобы ваш продукт опирался на них, как здание опирается на фундамент.
Создать каркас продукта – пошаговку. Понять цели и ценность каждого шага. Научиться доносить эти ценности и смыслы до клиентов.
Перестать продавать из состояния неуверенности в себе и продукте. Начать продавать из уверенности, что ваш продукт реально помогает изменить жизнь клиента к лучшему.
Не метать бисер перед теми, кто не может его оценить. А продавать именно тем, кому это нужно.
Получать за это достойную оплату, благодарности клиентов и признание коллег.