Что такое оффер? Или зачем рыбке нужен червяк? 🐛
Первое что нужно знать про оффер - это то, что запускать без него рекламу бессмысленно.
Оффер - это краеугольный камень всех продаж. С него все начинается. Всегда.
Главная задача любой рекламы, это конвертировать ее просмотр в какое-то конкретное целевое действие (переход, регистрация, заполнение формы, покупка и т.д). Но важно понимать, что за каждым целевым действием стоит конкретный человек с его потребностями, мечтами и страхами. И вот отсюда как раз и вытекает необходимость в создании продающего оффера, который объединит все выгоды товара/услуги с хотелками вашего потенциального клиента.
Важно выделить - хотелками именно ВАШЕГО клиента.
Мне нравится одна немецкая поговорка и звучит она так: «Червяк должен нравиться не рыбаку, а рыбке». Так вот, давайте представим что червяк — это ваш оффер), рыбка ваш потенциальный клиент, а удочка — это тот самый рекламный инструмент благодаря которому специалист по рекламе привлекает новый трафик для вашего проекта. Нет червячка, нет рыбки)
Каким бы универсальным не казался вам ваш продукт, люди всегда будут покупать его по своим собственным, личным и не всегда зависящим от вас причинам. Поэтому задача любого оффера, стать своего рода мостиком между вами и вашим потенциальным клиентом. Чем более узким и персонализированным получится обращение к клиенту, тем больше шансов что вас услышат :)
Отсюда вытекает логичный вопрос.. - Как же выглядит тот самый идеальный оффер, который поможет вам достучаться до вашего клиента?
Звучит заманчиво) Но правда в том, что не существует рецепта для создания идеального оффера. Каждый оффер индивидуален и зависит от особенностей каждого отдельного бизнеса. Зато есть инструменты и знания которые позволяют сделать оффер максимально релевантным для вашей аудитории.
Как я уже написала выше, главная задача любого оффера — соединить выгоды продукта с желаниями и потребностями вашего клиента. Отсюда следует, что приступать к созданию оффера стоит только после предварительного анализа вашей целевой аудитории.
Создавать оффер без анализа ЦА — это все равно что стоять в центре переполненного людьми стадиона и пытаться докричаться до всех и сразу. Докричаться до всех не получится, а вот сорвать горло (слить бюджет) это запросто. Где-то там сидит ваш клиент и поверьте он будет вам благодарен за то, что вы так предусмотрительно, (а главное во время!) позаботились о его решении его проблемы.
При анализе целевой аудитории нужно выписать все «хотелки» вашего потенциального клиента. Попробуйте мысленно поставить себя на место вашего клиента и подумайте каким именно образом ваш товар или услуга может воплотить эти желания в жизнь. Чем лучше вы осведомлены о преимуществах вашего товара, тем проще вам донести его ценность до клиента и оффер начнет рождаться сам.
А еще важно ответить себе честно на три вопроса:
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Отличия есть всегда, поэтому их нужно найти и поместить в отдельную рамочку. Самое главное, будьте честны со своей аудиторией, все тайное становиться явным, а когда дело касается бизнеса, то это тайное еще и способно предопределить его дальнейший путь на многие годы.
Почему кто-то должен купить у вас?
Если вы сможете ответить себе на вопрос, почему кто-то должен купить у вас, то вы с огромной вероятностью сможете убедить в этом и вашего клиента.
Почему он должен сделать это прямо сейчас?
Маркетинговые технологии перегрузили восприятие человека и теперь для того чтобы достучаться до конечного потребителя уже недостаточно просто рассказать о характеристиках товара, необходимо показать его незаменимость для человека конкретно в данный промежуток времени, создать предложение от которого невозможно отказаться.
В этой связи, очень хорошо работают психологические триггеры, которые действуют как «спусковые крючки» и на подсознательном уровне подталкивают вашего клиента совершить нужное вам действие. Например: ограничение по времени, зависть, страх упущенной возможности, дефицит и т.д.
Искусство в создании продающего оффера заключается в том, чтобы с самых первых секунд заинтересовать клиента.
Оффер — должен нести в себе проблему клиента и ее решение. В идеале, он дает ощутить или понять клиенту, какая трансформация с ним может произойти, если он воспользуется вашим предложением. Клиент почувствует доверие, увидит вашу компетентность и поверит что вы способны решить его проблемы.
Оффер — должен быть конкретным и понятным с первого взгляда ( не стоит играть в головоломку, у нас есть всего несколько секунд чтобы зацепить клиента).
Ну и главное, не забывать тестировать!
Проверяйте гипотезы, меняйте заголовки, давите на триггеры, дайте волю своей фантазии. Не бывает плохой рекламы, бывает реклама которая не сработала с первого раза и это нормально.
И помните, никто не в силах остаться равнодушным перед привлекательным предложением. Поэтому есть смысл немного поломать голову)
Хотите заказать настройку рекламы и увеличить поток входящих заявок для вашего бизнеса?
Приходите ко мне на бесплатную консультацию.
Я проведу аудит вашего сайта/страницы, поделюсь своими рекомендациями и расскажу как реклама с грамотно выстроенной стратегией может работать и приносить прибыль вашему бизнесу уже сейчас!
Номер телефона: 8(985) 161-72-62
Telegram: https://t.me/marina_gidalti
Страница ВК: https://vk.com/gidalti_pro