Зачем нужно тестирование?

Тестовая рекламная кампания... Наверное эта фраза входит в топ 5 самых нелюбимых фраз среди всех клиентов)

Одна половина не любит ее, потому что просто не понимает о каких именно тестах идет речь, а вторая понимает, но - “Мы сменили уже 10 специалистов! Ваши тесты не работают, запускайте сразу как есть”.

Вот только “Как есть”, срабатывает крайне редко. Гораздо реже, чем может себе позволить большинство рекламодателей.

Между точкой А и точкой Б всегда есть процесс и в рекламе он называется тестированием.

По сути, любая реклама - это тестирование различных гипотез и рекламных связок. И если вы ранее никогда не запускали рекламу, то первый месяц у вас уйдет только на поиск этих самых связок. К этому надо быть готовыми морально и финансово.

Как выглядит тестирование?

Если кратко, то:

~ Сначала мы выдвигаем какую-либо идею/гипотезу ~ Затем реализуем ее на практике на небольшом бюджете. ~ После чего анализируем результаты.

А теперь подробнее.

• Для того чтобы выдвинуть хорошую идею, нужно глубоко погрузиться в проект, выявить его точки роста, провести анализ конкурентной среды, проанализировать целевую аудиторию, поймать вдохновение, преисполниться в своем сознании, уйти в недельный ретрит и т.д)) Каждому свое.

• Для грамотной реализации этой самой идеи, нужно продумать стратегию ее продвижения, придумать интересные и кликабельные реклам.макеты, написать вкусные и вовлекающие рекламные тексты, загрузить все это дело в рекламный кабинет, предварительно сегментировав по ЦА.

Факт. Чем больше бюджета на рекламу, тем больше гипотез удастся протестировать.

• И наконец аналитика.

Многие недооценивают этот этап, уделяя большую часть времени первым двум. Но это в корне неправильный подход. Я убеждена, что профессионального специалиста по трафику от посредственного, отличает не умение клепать классные креативы и даже не искусство в написании красивых рекламных текстов. Все это конечно важно, но имеет значение лишь тогда, когда есть навык в анализировании и оптимизации полученных результатов.

А еще важно понимать, что если где-то что-то сработало хорошо, то это может сработать во второй раз, но совсем не факт что сработает в третий. Поэтому, для грамотного анализа нужно смотреть не на какие-то конкретные циферки в рекламном кабинете, а на всю картину целиком и вытаскивать из этого самое нужное. Это опыт который нельзя купить.

Красивый рекламный макет, так и останется всего лишь красивым рекламным макетом, если он будет нацелен не на ту аудиторию, а клики по рекламе не гарантируют вам продажи, если вы не сможете в донести пользу и ценность до вашего клиента. В общем, все взаимосвязано, но в основе всегда лежит тестирование.

Поэтому тестирование - это не слив денег. Как раз наоборот, тесты позволяют сделать рекламу менее затратной, не распыляя ваш бюджет на ненужные сегменты и нерабочие рекламный связки. Зато, когда у вас будут найдены рабочие рекламные связки и появится четкое понимание того, какие именно факторы сыграли ключевую роль в достижении нужного результата, тогда можно смело масштабировать бюджет и обращаться только к той аудитории, которая с наибольшей вероятностью принесет вам прибыль.

А это главная задача любого бизнеса)