Трафик на онлайн вебинар по заработку на инфографике
ВАЖНО: ссылки на рекламируемые каналы, а также имена и фамилии заказчиков скрыты во избежание воровства результатов моей работы со стороны непорядочных "специалистов".
Более прозрачно и подробно о своих кейсах я рассказываю в процессе личной работы со своими клиентами на созвоне.
Заказчик: эксперт, создатель курсов по заработку на инфографике для маркетплейсов.
Задача: привлечь как можно больше лидов (регистраций) на автовебинар.
Бюджет: 30 тысяч рублей на тест, позже еще 70к.
Сроки: неограниченные, закупались в течение месяца, отслеживая окупаемость и продажи после просмотров вебинара.
Разбор кейса
1 этап - брифование и анализ ЦА
- получили от заказчика портрет ЦА. НО: портреты ЦА вышли разные. Разный возраст, разные интересы. Решили на тесте первоначально закупаться на: фрилансеров и людей в поиске работы/мамочек/возрастную ЖЦА.
- выявили конкурентные эксперта, которые позже отразили в промо-постах;
- подготовили промо-посты, которые подчеркнули основные боли и страхи нашей ЦА. Также создали 3 новые креатива на масштабе для самых рабочих связок (примеры созданных мною креативов ниже).
2 этап - выбор стратегии
Рекламу тестировали в нескольких тематиках (мамские блоги, каналы с возрастной ЖЦА, каналы с вакансиями/фрилансерами и каналы с материалами для дизайнеров). Самый дешевый лид (и главное окупаемый) вышел на связке ЦА фрилансеры/люди в поисках работы.
3 этап - закуп
После тестового периода, где успешно протестировали несколько тематик и выявили самую работающую, решили закупаться на 100 к., параллельно отслеживая продажи курса.
Передо мной стояли следующие задачи: быстро реагировать на дорогой лид, вести переговоры с админами (о чем написала ниже), создавать каждую неделю новый креатив, чтобы у людей не создавалось баннерной слепоты (если сидят сразу в нескольких каналах и ищут работу) и закупаться постепенно на наш бюджет, учитывая, в каких каналах продаж получается больше.
Важно! Зачем нужен тестовый период?
На тесте с меньшими затратами удалось найти работающие тематики. Именно это позволяет не тратить деньги на нерабочие связки и не сливать бюджет клиента на масштабе.
5 этап - общение с админами
В переписке с админами использовала приемы, после которых админы соглашались:
- сделать скидку
- продлить рекламу на несколько часов
- сделать подгоны, чтобы повысить количество переходов
В общей сложности получилось сохранить 43% (суперский результат, считаю!) от бюджета на скидках и дополнительных размещений от админов, а именно 43500₽, и закупить на них еще рекламы, получив дополнительных 356 лидов.
6 этап - отчет
После завершения работы клиент всегда получает эксель-таблицу со списком каналов и затратами - процесс по закупу можно отслеживать даже в режиме реального времени
❗️Чеки об оплатах всегда пересылаются клиенту в процессе закупа. Ваш бюджет распределяется строго по тем ценам, которые указаны в таблице, а весь процесс закупа - максимально прозрачный.
По желанию клиента заключается договор об указании услуг, где прописаны все договоренности.
Результат
Получили 806 лидов по 124 рубля. В деньгах на масштабе получили 198 000 тысяч рублей с продажи курса (чек средний), не считая людей, купивших уже потом спустя время.
Тоже хочешь трафик на свой канал или продукт? Запишись ко мне на встречу в зум и расскажу тебе все о том, как правильно настроить трафик на твой канал:
Разработаем стратегию продвижения канала и закупим рекламу в Telegram
Уже через 7 дней получите первые результаты и получите живую целевую аудиторию, а не накрученных ботов.
Зная примерную цену подписчика, мы сможем посчитать необходимый бюджет на продвижение в TG.
Перед закупом рекламы мы упаковываем канал, если это необходимо. Дам вас советы как улучшить эффект от рекламы.