Как собрать простую воронку для продажи своих продуктов, которая окупается ×5-х8 на холодный трафик 🚀
— Как получать от 7 заявок в день на свои продукты
— Как запуститься самостоятельно и получить результат уже сегодня
— Разбор простой схемы продаж в экспертном блоге, которая позволит вам стабильно зарабатывать.
Поехали?! 👇🏼
Привет! Меня зовут Марина Иванова 💫
Я интернет - маркетолог, эксперт по запускам и продвижению экспертов. Помогаю развивать и масштабировать проекты, создавать систему , от которой вы не устаете и чтоба она работала на вас.
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов 🚀
— 5 лет в маркетинге, 1.5 года в запусках
— Работала с проектами актеров российского кинематографа, с экспертом по маркетплейсам, онлайн профессиями, личным брендом, эзотерикой и психологией
— Разработала простую схему, которая позволяет применить инструменты и с нуля через 1-2 недели выйти на долгожданную прибыль на своих знаниях от 200 000р, даже если у тебя пока ещё нет огормной аудитории в социальных сетях.
— Я 10 лет посвятила себя строительной сфере и проработала инженером по строительству в таких организациях как Мэрия города и ОАО «РЖД». У меня два технических образования и две переподготовки и повышения квалификации с сфере маркетинга.
На данный момент я окончательно ушла в запуски своих проектов, так как считаю, что мои знания и опыт не должны пропадать, а должны нести пользу в массы и помогать другим делать крутые результаты 💥
С помощью моей системы, экспертам и специалистам в разных нишах удается сделать результат за короткие сроки. Система, о которой я расскажу ниже состоит из максимально простых шагов, чтобы каждый, кто ее изучит , смог применить ее в действии, то есть адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея большого опыта в маркетинге и продажах.
Как я уже говорила ранее, я не люблю все усложнять. Чем проще - тем лучше и соответственно быстрее можно получить результат. Поэтому моя воронка очень простая. Кстати, она подходит под несколько соцсетей, вы сами можете принять решение куда ее внедрить 😉
Воронка состоит из 5 последовательных этапов:
В моей воронке нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени.
И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Какой модели продаж придерживаюсь я и передаю своим клиентам!? 💰
Я выделила 4 элемента, которые 100% работают и приносят результат легко и самое главное быстро. Это 👇🏼
▪️ Продажи через личный контакт
Теперь поподробнее о каждом пункте 👇🏼
▪️ Высокий чек
Как бы странно это не звучало, но дорогой продукт продать проще, чем дешевый.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да - супер. Если нет - я могу вам в этом помочь.
Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб - первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами. И ниже я расскажу, как можно получить от меня бесплатный разбор. Приходите, я проанализирую вашу ситуацию и подскажу, как упаковать ваш опыт так, чтобы и вы, и люди увидели в нём ценность.
Покупая продукт с высоким чеком клиент в первую очередь получает вовлеченность наставника, кайфовое наполнение, результат не только в доходе, но и полную трансформацию жизни и бонусом конечно окружение людей, у которых такое же, как у тебя, желание самым эффективным путём изменить свою жизнь.
Как заработать свои заветные 500к 👇🏼
500 000₽ - это 5 клиентов с чеком в 100 000₽ или 2 клиента за 250 000₽. Решать вам и ,обязательно, просчитывайте декомпозицию на каждый запуск 🙏🏼
Сразу отвечу на вопрос, 200 тысяч - это дорого?
Ну если вы начинающий, то можете снизить стоимость до 50к. Протестировать все, убедиться в этом, убрать свой синдром самозванца и начать продавать с нормальным и высоким чеком.
Именно так и поступила моя клиентка Татьяна, которая пришла ко мне на консультацию с запросом "Хочу повысить чек, но боюсь". За три консультации мы полностью поменяли ее позиционирование, на основании этого создали продающую упаковку, проработали продуктовую линейку и воронку продаж, и уже после этого повысили чек на услуги, потому что Таня убедилась, что ее опыт и знания не могут стоить 50 000р.
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Поэтому, моя схема не подойдет для продажи дешевых продуктов/услуг.
Вы конечно можете попробовать продать дешёвые марафоны, клубы, консультации за 3к и записи вебинаров, но это нецелесообразно. Вы просто не заработаете с нее ничего. Абсолютно.
Единственное исключение – если этот недорогой продукт, это ваш трипваер. И после идёт продажа основного курса или наставничества.
Зато, если вы продаёте услуги, консалтинг или наставничество с чеком от 100 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму. Если же не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.
▪️ Продажи через личный контакт , то есть через личные созвоны
Не через консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.
А через разборы/ диагностики, во время которых вы ведете человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им действий 🚀
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов - 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ.
Продажа - это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема - ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше, чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд - 8 человек. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.
И фильтровать заявки помогает анкетирование. Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов, например, используя Tilda.
И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.
Чем больше анкет - тем больше созвонов - и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию - заполнению анкеты.
И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
▪️ Воронка, которая работает на вас
Когда у вас есть продукт с высоким чеком и вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, то можно переходить к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов - связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
С рекламы, будь она в Яндексе или в ВК, люди попадают на один и тот же сайт.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже.
Нажимая на активную кнопку внутри сайта, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой подписаться на мой канал, чтобы забрать схему воронки.
- В канале я веду контент в комфортном для себя режиме 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки. Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
- В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
А через определенное время бот присылает ещё одно сообщение, в котором напрямую приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их текущей ситуации и модели продаж.
Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.
После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой я уже выбираю, с кем связаться, а с кем нет, и работаю с заявками.
Но, конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл. На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.
В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на мой бесплатный разбор.
Когда у нас готова воронка, на неё остается просто запустить целевой трафик. И целевой - ключевой момент. Предлагаю изучить последний пункт моей схемы продаж
▪️ Трафик
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Ho в моей модели не нужно количество, нужно качество.
- Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.
- Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20% из созвона в оплату мне нужно проводить 25 созвонов ежемесячно.
- Чтобы проводить 25 созвонов мне нужно ~ 50 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 50% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не смогут зайти в работу со мной
- Чтобы получать 50 заполненных анкет в месяц, нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, специалисты, консалтеры, наставники.
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это не массовые рассылки и не реклама в ТГ-каналах или у блогеров, а таргет в ВК и Яндекс. То есть максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешевые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от новичков.
Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.
И сейчас у меня для вас есть кое-что:
Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации.
Мы созвонимся с вами 1 на 1, я проанализирую вашу модель продаж, упаковку, оффер и покажу, как лучше всего адаптировать воронку в Telegram именно BAM.
Нужно всего лишь выделить 30-40 минут, а взамен вы получите:
- Выжимку из моего 5-ми летнего опыта в маркетинге.
- 2-3 простых ключевых шага, которые увеличат ваши продажи.
Зачем я проводу такие созвоны? Если я понимаю, что могу помочь человеку кратно увеличить его продажи с помощью внедрения автоматизированной воронки - предлагаю поработать со мной. Если нет, то как минимум даю пару ценных рекомендаций.
Участники разборов ничем рискуют.
Но количество мест на работу со мной ограничено. И как только я наберу необходимое количество клиентов на ближайшее время, перестану проводить бесплатные разборы.
Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли хвататься за возможности, переходите по ссылке ниже и заполняйте анкету.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScRfaIA9feGxBwu9cSA1Tlj5OQPQm_2gIwZhC74M5MImn119A/viewform?usp=pp_url
P.S.: Ни на что не намекаю, но если бы у меня была возможность бесплатно взять - оторвала бы с руками и ногами