Мои 12 шагов к деньгам
или как стать своим главным проектом?
За последний год я сильно выросла в проектах, как продюсер и запустила два потока своей премиальной программы суммарно на миллион. Я собрала сильную команду и выстроила систему, которая работает с моим минимальным участием. Но главное - я перестала работать 24/7, а начала жить.
В этой статье я поделюсь с вами своими шагами, которые помогли мне очень быстро придти к своей цели. Именно эти шаги и легли в методологию моего нового продукта "twelve".
Мне хочется раскрыть каждый из них, выделив только суть. Чтобы вы смогли сразу внедрить каждый шаг в свою жизнь. Каждый из них стал важным этапом для меня, как в личных запусках и в запусках с партнерами, так и в продвижении.
Шаг 1. Знакомство со своим будущим я.
Какие цели вы себе поставили на этот год? А на 3 года?
Я долгое время не могла понять, почему же не расту в доходе. Вроде уже и несколько проектов появилось, и спрос на меня, как на специалиста, подрос, а результат все равно такой же. Я просто топталась на месте.
-Я хочу развивать другой проект и быть сильным продюсером, но за кадром
Я забрала себе цели всех подруг, клише инфобиза и была уверена, что сейчас на все это деньги и придут. Но чуда не случилось.
ПРАВИЛО №1. Деньги приходят только тогда, когда вы четко понимаете свои цели и ощущаете себя в желаемой точке В
В этом шаге мне помогла работа с телом. Из-за информационного шума сложно понять, где же на самом деле мои истинные цели. Мозг старается упростить свою работу просто подсовывая то, что мы слышали что-то от кого-то.
Но тело реагирует мгновенно. Если цель ваша, то тело начинает включаться. Появляется энергия. Если же нет, то появляется зажим.
Часто от учеников я слышу фразу "В этом виноват...(кто-то)". Безусловно, нам всегда проще найти виновного во всех, кроме себя: люди дураки, что не покупают, партнер плохой, потому что не умеет продавать или просто лодырь, подписчики плохие, потому что не реагируют на мои "гениальные" сторис и вообще сейчас Ретроградный Меркурий.
Но если посмотреть на это глубже, то о чем нам говорит перекладывание ответственности? О детской позиции.
ПРАВИЛО №2. Деньги к детям не идут.
Шаг 3. Раскрытие своей экспертности.
Для того, чтобы подсветить себе сильные качества, начните с этих вопросов:
Пример, Ксюша пришла на мою программу в первом потоке с запросом "Я понимаю, что хочу заявить о себе, но не знаю, кто я и о чем мне рассказывать в блоге". Важно , не всем нужны запуски и продажи своих услуг. Запросы на блог могут быть разные:
"Хочу, чтобы ко мне приходили клиенты"
"Хочу, чтобы у меня покупали рекламу"
"Хочу запустить свое обучение"
"Хочу начать вести блог, чтобы делиться мыслями и своей жизнью"
"Хочу создать в своем блоге классное комьюнити"
Ксюша копила в себе знания, проходя разные обучения по спорту, питанию, психологии, коучингу и всему, что связано со здоровьем. В голове было множество убеждений из-за которых она стеснялась заявлять о себе: у меня же еще нет многолетнего опыта и я не веду десятилетиями группы, не практикую, как я буду рассказывать о себе.
Благодаря четкому позиционированию, которое нашла Ксюша после моего обучения, к ней начали записываться клиенты на консультацию и начали приходить рекламодатели.
ПРАВИЛО №3. Денег нет там, где нет четкого позиционирования.
Почему к вам должны идти клиенты или подписчики и чем вы можете им помочь?
Второй пример моей ученицы - Елены.
Она стилист и мама (уже) 3-х детей. После рождения второго ребенка фигура Лены изменилась, чего она стеснялась и не хотела из-за этого вести соцсети. Весь ее инстаграм был похож на страницу шоурума: подборки, сумки, одежда...Все, кроме самой Лены.
При этом Лена очень круто работает с коррекцией фигуры по средством правильных образов. Распаковав ее экспертность мы сформировали для нее позиционирование и определили нишу, на которую и нужно делать упор.
Благодаря четкому пониманию своих сильных сторон, вы можете выделяться среди конкурентов на рынке.
То, что умеют делать одни - не умеют делать другие. И вот вторые придут за навыками к первым.
ПРАВИЛО №4. Чтобы к вам хотели заплатить, человек должен понимать, а какой навык у вас можно купить.
Мне лично помог специалист, который подсветил слепые зоны и указал на преимущества. Кстати, он тоже будет частью моей программы.
Проблема "Я не знаю, что могу предложить людям" решается несколькими способами:
- Обратитесь к специалисту, который распакует вас;
- Соберите обратную связь от своих друзей и знакомых. Попросите их помочь и ответить на вопрос "Какие знания они бы у вас купили?"
- С этим же вопросом обратитесь к своим подписчикам. Только молю, не смотрите на их количество. История с тем, что "ой, у меня там только знакомые" - это лишь убеждения, а не факт.
- Придти ко мне на программу, о которой я расскажу дальше.
Шаг 5. Соответствие внешнего и внутреннего.
Давайте я приведу сначала пример, а потом перейду к сути.
На первом потоке моего наставничества у меня была ученица - Элина, которая не понимала, как продвигать свой аккаунт. Рекламы не работали, на нее просто не подписывались люди. Сообщений в директе тоже не было. Но зато у нее активно работало сарафанное радио по которому и приходили клиенты. К слову, Элина - педагог по вокалу и речи.
В жизни Элина очень энергичная и веселая девушка с невероятно теплой энергетикой, но ее блог совершенно не отражал этого. В нем не было жизни. Все сторис были шаблонные, все посты "вылизанные".
- Подняла чек на свое наставничество
- Убрала из контента экспертного эксперата и разбавила все жизнью. Именно этот контент стал набирать просмотры и приводить новую аудиторию.
- Стала активно рассказывать о своем втором бизнесе, о котором раньше боялась говорить. "Я же педагог по вокалу, значит мне нужно рассказывать только о нем"
- Отстранила помощницу и стала вести контент сама. Что сильно считывается.
- Блог начал приносить заявки и деньги благодаря правильно выстроенным актуальным.
Правило №5. Деньги есть там, где нет масок.
Если вы в жизни и вы в блоге сильно отличаетесь, аудитория это считывает. И поэтому к вам не идет. Какие бы вы воронки не выстраивали, у кого бы рекламу не покупали.
Шаг 6. Раскрытие своего потенциала.
Вы наверняка же слышали про эффект накопленного потенциала? Эту фразу часто применяют к лидерам рынка.
Но мало рассказывает о второй стороне этого эффекта.
Давайте представим, что потенциал - это энергия, которая копится внутри вас и если она не находит выход в реализации, то начинает вас разрушать. Начинают лететь все сферы, в которых раньше была хоть какая-то стабильность: слетаются заказы, уходят клиенты, срываются контракты, болеете чаще, чем обычно.
Это первые признаки того, что ваш потенциал не раскрыт
Правило №6. Потенциал, который не реализован блокирует деньги.
Очень подробно можете прочитать в актуальном моего инстаграм "Долг в 2 млн"
Шаг 7. Построение плана на месяц, на пол года и на год.
Я уже писала выше, но еще раз повторюсь, НАЧНИТЕ МЫСЛИТЬ ПРОЕКТАМИ.
Составьте себе план, куда ваша идея приведет вас через месяц, черег пол года и через год. Так вы сможете простроить свои личные метрики, по которым будете отслеживать маршрут.
На своих продуктах я прошу учеников еще отслеживать желаемый результат с реакциями в теле. Потому что именно оно выступает в роли компаса.
Шаг 8. Формирование продукта: продуктовая линейка.
Попадая к вам в блог, подписчик должен иметь возможность пощупать ваш продукт. Это могут быть как платные продукты, так и бесплатные (подкасты, гайды, короткие марафоны, медитация...).
Когда мы начали работать с моим партнером Татой Шапиро (стилист), мы сразу начали создавать продукты для разной ЦА:
- телеграм канал с подборками образов за 990 рублей для тех, кто не хочет или не может позволить себе полноценный курс. Сюда же попадает большой пласт людей, которые не знакомы еще с Татой, кто недавно подписался или пришел по рекламе.
- полноценный курс по стилю с несколькими тарифами. Этот продукт стал флагманом (основным) в ее линейке.
- для привлечения аудитории мы создали бесплатный продукт - это подкаст, который изначально был в аудио формате, сейчас же мы добавили видео формат.
-также мы создали несколько мелких продуктов - интенсив и практикум, которые продавали идею покупки основного курса.
Правило №8. Деньги есть у тех, кто мыслит масштабами, а не точечно.
Шаг 9. Активы: как наращивать их именно тебе.
- Как быстро привлечь новую и лояльную аудиторию?
Мнений насчет привлечения трафика очень много и сложно выделить действительно что-то годное и применимое. Особенно, если вы уже что-то внедряли в свое продвижение, но это не принесло желаемого результата. А что, если я скажу, что я создала один из видов лояльного трафика?)
В конце статьи подсказка, как получить информацию о моем методе. Обязательно воспользуйся ей.
На этом этапе спотыкаются многие, выжигая свою аудиторию бесконечными прогревами.
В своем уроке я рассказывала, как я благодаря одному сторителлингу сделала запуск на 600.000, так что на этом пункте я долго останавливаться не буду. Скажу только одно - прогрев только кажется чем-то долгим и муторным. Но если знать основные фишки и внедрять их в блог, то прогрев станет любимой частью запуска и продаж)
Ссылка на урок "Как я с одного сторителлинга и рилса сделала запуск на 600.000 в маленьком блоге здесь.
Самый большой страх экспертов и специалистов - это продавать.
- кому нужно, тот купит
- мне стыдно продавать
- я чувствую себя инфоцыганом
- я не знаю, как называть цену на свои услуги и всегда говорю ее меньше
- на меня подписаны друзья, что я им скажу
Я тоже думала так, пока не стала работать продюсером, который проводил диагностики и на них продавал. Мне тоже было страшно, стремно, не ловко. Но в моменте я поменяла свое отношение к продажам.
Когда человек приходит к доктору, то тот ему продает идею покупать таблетки. Потому что большинство пациентов живут по принципу "само пройдет". И вот чтоб такого не было, врачу нужно донести до человека идею лечения.
Вот вы - это тот же самый врач.
И последний шаг, пожалуй, самый важный - повторить свой результат.
Чем опасны инструкции, которые дают на многих обучениях?
Человек не понимает, а как действовать в ситуации, когда появляются другие вводные данные. Мне же важно донести до каждого ученика суть, изменить мышление.
Потому что все знания уже заложены нам природой, мы сами знаем, как придти к цели.
А моя программа только подсвечивает этот путь.
У меня есть еще один метод быстрого роста, о котором еще мало кто знает. О нем вы узнаете по ссылке, которую вы получите, отправив сообщение со словом МЕТОД в бот.
