Как привлечь подписчиков для юриста по самозанятым?
Работает ли таргет в узкой нише?
Ко мне обратилась продюсер юриста для того, чтобы попробовать таргет для привлечения подписчиков в блог. Юрист готовилась к старту продаж платного однодневного мастер-класса "Надежный договор" для самозанятых и активно вела свою страницу.
Протестировать как будет работать таргетированная реклама для блога юриста.
Период работы с 29.10.2021г. по 24.11.2021г.
1. Так как бриф был заполнен не в полной мере, в процессе созвонов, наблюдением за блогом и анализу сайта матер-класса была собрана необходимая информация для дальнейшей работы.
2. Создано 5 аудиторий для тестирования без разделения на пол, возраст от 25 до 50:
- Все кто взаимодействовал с профилем 365 дней.
- Лукэлайк (похожая) аудитория 0-1% (LAL1) на тех, кто взаимодействовал с профилем.
- Логопеды и репетиторы с интересами: Самозанятость, Предпринимательство, Бизнес сужение до Логопедия, Дистанционный репетитор, Нейропсихология.
Юрист неоднократно учувствовала в различных мероприятиях с логопедами и контент на странице частично для них, поэтому большая часть аудитории ее блога это логопеды, но клиент планирует работать с самозанятыми не только в этой сфере, поэтому были созданы дополнительные аудитории:
- Фрилансеры с интересами Самозанятость, Индивидуальный предприниматель сужение до Digital-маркетинг, Удалённая работа, Фрилансер или Маркетинг в социальных сетях.
- Самозанятые с интересами Самозанятость.
3. В качестве оффера взяли Гайд "Как проверить договор, чтобы не понести убытки" бесплатно за подписку на страницу.
4. Разработали 4 макета с упором на бесплатный гайд, 1 анимированный макет о договоре скачанном из интернета и 1 видео о пользе блога. Все макеты были исполнены в двух форматах для сторис и для ленты и протестированы в двух вариантах с разными текстами.
5. Написано три текста для рекламы, но так как бюджет очень маленький, было принято решение взять только два. Позже был написан еще продающий текст для поста в Инстаграм, который был опубликован в день продаж МК 18.11. и запущен для эксперимента в рекламу из кабинета ФБ.
Реклама была запущена 09.11.2021 и тестировалась две недели с дневным бюджетом 350р. в день. В первую очередь была протестирована аудитория. Так как бюджет и время были сильно ограничен, полноценно протестировать все аудитории и отдельно плейсменты не удалось. Наиболее эффективно проявили себя аудитории LAL1 и самозанятые, остальные аудитории были выключены поскольку фейсбук не выделял на них бюджет.
В результате тестов выявлены наиболее кликабельные макеты, остальные были выключены. Эти макеты сработали лучше, так как крупными буквами и цветом выделена выгода для ЦА. Так же неплохо сработал видеоформат макета.
Из двух протестированных текстов лучше всего сработал о шаблонах договора из интернета.
Уникальных кликов по ссылке всего получилось 184
Средняя цена клика (СРС) вышла 26,51 руб., наименьшая цена клика составила 17,22 руб.
Средняя кликабельность объявлений (CTR): 1,01%
Подписчиков пришло, со слов клиента около 15.
Пост с продающим текстом был сначала запущен на аудиторию, которая взаимодействовала с профилем, но из за плохой кликабельности на второй день аудиторию поменяли на Самозанятые.
Таргететированная реклама для, достаточно сложной ниши, как юрист, однозначно работает, но для более эффективных результатов необходим больший бюджет и больше времени. Так как параллельно с запущенной таргетированной рекламой была закупка рекламы у блогеров, и не настроен пиксель на сайт мастер-класса, полноценно оценить конечную цель от таргета в виде подписчиков в блог не получилось.
Для будущей рекламной компании рекомендовано использовать макеты, тексты и аудитории, которые хорошо себя показали на этапе тестирования. Также можно попробовать разработать адаптированные макеты под формат сторис и протестировать плейстмент сторис и ленту отдельно друг от друга. Подобрать еще несколько аудиторий и протестировать, так как хорошо проработанная целевая аудитория залог успешной рекламы. Для достоверной аналитики рекомендовано поставить пиксель на сайт и в дальнейшем использовать для настройки таргетированной рекламы.
Еще один важный момент - это то, что во время работы рекламы очень активно и качественно велась страница юриста. Каждый день публиковались эксперные, личные и рабочие сторис, а также проводились прямые эфиры. Это сильно добавляет доверие и интерес к блогу для новых людей.
Таргетолог, Администратор Инстаграм
Выпускница 9 потока тренинга Виталия Комысова по таргетированной рекламе
Выпускница тренинга Дмитрия Кудряшова и Евгения Козлова Администратор Инстаграм: Старт
Участница закрытого клуба REDSMM.
Instagram hhttps://www.instagram.com/marinaqud
Telegram https://t.me/gudinamarina