15 каналов для бесплатного привлечения клиентов в 2022 году
Прежде чем начать, отмечу, что для эффективного и постоянного потока клиентов необходимо не только делать много исходящих действий и использовать разные каналы привлечения, но и:
– Понимать кому вы продаете
(четкий портрет целевой аудитории)
– Что вы продаете
( к какому результату ведет ваш продукт и почему он эффективен)
– Через какие смыслы вы продаете
( и понятны, ценны ли эти смыслы для вашего клиента)
Так ваша реклама станет эффективнее и вы будете делать меньше исходящих действий.
А теперь, приступаем к 15 каналам привлечения 🚀
1 способ – Ближний круг
Если вы недавно сменили деятельность или только начинаете – напишите всем своим знакомым, друзьям, друзьям-друзей, людям из записной книги.
Например: "Привет, я сейчас занимаюсь *ваша сфера деятельности* и помогаю *таким-то людям* прийти к *желаемый результат вашего клиента*. Если буду полезен – пиши)"
Кто-то из знакомых точно откликнется, а вы получите клиента 😎
2 способ – Свои соц сети
Для того, чтобы делать продажи через соц сети, важно их регулярно вести,поддерживать интерес аудитории и постоянно пополнять аудиторию.
Не выходите в соц сети только для того, чтобы продать 🙅♀️ От этого лояльность аудитории падает, и с каждым разом покупает все меньше и меньше людей 📉
Совмещайте продажи и полезный, интересный контент вместе
3 способ – Клиенты со старых работ / старых бизнесов
Напишите клиентам, с которыми вы взаимодействовали на прошлой работе.
И также, если у вас был или есть бизнес – воспользуйтесь базой клиентов и предложите им свою новую услугу.
Люди, которые уже взаимодействовали с вами более лояльны и с большим интересом откликнутся на вашу предложение 😍, чем холодный незнакомый человек.
Даже если вашим старым клиентам не нужна услуга, которую вы сейчас предоставляете – они могут порекомендовать вас своим знакомым.
4 способ – Чаты
Есть 2 варианта продвигать свои услуги через чаты.
1. Быстрый, но менее экологичный.
Вы составляете простой и низкострессовый оффер для ваших услуг.
Например, если у вас помогающая профессия, можно предложить пройти бесплатную диагностику. Затем, находите чаты в Телеграме, Вконтакте, Вотсапе и рассылаете свое предложение по этим чатам. Бывает, что заявки приходят уже с одного чата, а бывает, что написал в 10 разных чатов, а отклика вообще нет. Это значит, что надо изменить оффер или использовать другие чаты.
2. Более долгий, но экологичный
Общайтесь, поддерживайте контакт с другими участниками чата, делитесь своей экспертностью, если видите, что можете помочь.
Если вы видите, что один из участников рассказывает о проблеме, которую вы можете решить – предложите ему перейти в личные сообщения, чтобы помочь.
5 способ – Коллаборации
Найдите эксперта или спикера своего уровня: у него должно быть примерно такое же число подписчиков, чтобы вам обоим было выгодно взаимодействовать друг с другом.
Лучше брать непрямых конкурентов. Берите тех экспертов, у кого есть ваша целевая аудитория. Например, если вы психолог для бизнесменов, вы можете провести эфир вместе с бизнес- маркетологом.
Вместе вы можете проводить не только эфиры, а еще и делать запуски, взаимопиар, совместные Reels и посты в Instagram.
6 способ – Комментинг
Найдите аккаунты конкурентов или аккаунты, где сидит ваша целевая аудитория и пишите под постами развернутые, интересеные комментарии.
Комментарии могут быть как экспертные, так и просто отражать ваши ценности, подход в работе.
Важный момент: если ваша позиция отличается от автора поста, оставайтесь экологичным)
7 способ – Бизнес завтраки, нетворкинг
Знакомьтесь с новыми людьми, ходите на офлайн или онлайн мероприятия, где есть ваши потенциальные клиенты.
Например, если вы работаете с психологами и помогаете им зарабатывать больше – найдите в вашем городе конференцию для психологов, познакомьтесь с участниками и расскажите чем занимаетесь, как помогаете.
Для этого не обязательно готовить презентацию про себя, рассказывайте о вашем опыте в формате историй из жизни)
8 способ – Выступления
Выступите в сообществе города.
Например, клуб предпринимателей, клуб по интересам, мастермайнды.
9 способ – TikTok
TikTok – это хорошая площадка для того, чтобы делать первое касание с клиентом. Но прогревать и строить отношения с клиентом лучше в другой соц сети.
Используйте TikTok для привлечения, а ВК, ТГ или IG для продаж. Чтобы аудитория легко переходила в другую соц сеть – дайте им бонус.
Например, внутри видео вы рассказываете про 5 шагов лля быстрых продаж. Раскройте 3 из них, а чтобы узнать остальные 2 – переходите ко мне в Instagram
В 2022 году TikTok все еще работает. Для Его использования вы можете нанять помощника из Казахстана или Белоруси, чтобы он выкладывал ваши видео.
10 способ – Общие обучения
Обучайтесь там, где обучаются ваши клиенты. Это могут быть обучения не по той теме, с которой вы помогаете.
Главное – быть активным и проявляться. Общаться в чатах, взаимодействовать с группой на созвонах, разборах.
11 способ – Рассылки в директ
Это единственный платный инструмент из данного списка, но он достаточно дешевый.Рассылки лучше делать через профессиональных подрядчиков, чтобы не попасть в бан в Инстаграме.
Этот инструмент хорошо работает:
1. Если у вас есть ценный, низкострессовый оффер для клиента.
2. Эффективен в сочетании: продающий пост + автоматическая воронка, которая выдает "полезняшку"
Прямые призывы на диагностики / консультации в рассылках обычно не работают
12 способ – Выступить как кейс
Если вы проходите обучение и у вас есть результаты – предложите эксперту выступить как кейс.
Внутри кейса расскажите кто вы, чем занимаетесь, почему пришли на обучение и как это поможет вам в ваше проф. деятельности.
Обычно самые сильные кейсы эксперты пиарят везде: на лендингах, в соц сетях, в самом обучении. Если эксперт оставит ссылку на вас – то это станет дополнительным каналом для привлечения клиентов.
13 способ– Сарафан
Обычно сарафан – это непредсказуемая вещь. Но его можно систематизировать и усилить.
Например, записать видео-бонус для ваших клиентов на актуальную для них проблему. Отправьте такое видео по своим клиентам и напишите: "Это видео для своих, если у тебя будет кто-кто с похожей проблемой – смело отправляй ему это видео"
14 способ – Reels
Это идеальный инструмент, если у вас пока нет денег на рекламу.
В Reels не обязательно скакать, плясать, кривляться.
Есть 3 правила для продаж через Reels:
1. Делайте просто. 1 видео = 1 мысль
2. Выставите свет, чтобы кадр стал симпотичным и люди не пролистывали ролик с первых секунд
3. Делайте ролик, который будет интресен вашей ЦА. Бессмысленно снимать тренды, потому что они не принесут вам потенциальных клиентов.
15 способ – YouTube
YouTube – идеальный инструмент для тех, кто не хочет постоянно быть в онлайне. Он работает на долгосрок. Первые результаты вы можете увидеть только через 1,5-3 месяца.
В чем плюс Ютуба – площадка сама рекомендует ваши ролики и выводит их в топ. То есть вы можете 1 раз записать видео, которые выстрелит и начнет приносить вам подписчиков, а после просто поддерживать результат и раз в 1-2 месяца публиковать новое видео.
Например, 2 года назад я опубликовала несколько видео, которых до сих пор приносят мне по 5-6 заявок на английский каждый месяц.
Одно из них так раскрутилось, что попало в ТОП-3 поискового запроса по слову "SkyEng"
Пользуйтесь 😄
А если вы хотите, чтобы люди сами вам писали и говорили "хочу работать именно с тобой" – у меня для вас есть еще более ценное предложение)
Следующий шаг для тех, кто хочет максимально быстро превратить свои соц сети в источник нескончаемого, лояльного трафика — прийти ко мне на личную стратегическую сессию для выстраивания пути на уровень дохода в 2 раза
выше текущего при помощи грамотной контент-стратегии.
- Понимание как создавать контент, который будет стабильно привлекать от 5 целевых заявок в месяц
- Осознание своих сильных сторон и талантов, которые выгодно отличат вас на фоне конкурентов
- Понимание, как увеличить охваты и вовлеченность на ваших постах при помощи органического роста
- Определите ближайшие 3-5 шагов на новый уровень дохода в 2 раза выше от
текущего
Пару отзывов о сессиях со мной ниже:
Какие условия для прохождения сессии и как записаться?
- По времени стратегическая сессия длится 30-60 минут
- Записаться можно, написав мне в личные сообщения Вконтакте или в IG
слово "СЕССИЯ" - Я задам вам пару уточняющих вопросов по вашей ситуации
- Мы назначим время встречи и проведем сессию
Я не даю информацию, а даю навык создавать вирусный, продающий контент. Если готовы к изменениям, быть заметным и востребованным —
пишите мне слово "СЕССИЯ", назначим дату и время встречи
Написать Вконтакте — https://vk.com/stepanovamarinaaa
Написать в IG — https://instagram.com/marinastepanovva
Ссылки на мои ресурсы:
Страница Вконтакте — https://vk.com/metafunnel
Страница IG — https://instagram.com/marinastepanovva
Канал на YouTube — https://www.youtube.com/channel/UCrUotN5M-BKJCh1vH3aE85Q