Как продать щенка за 5800 евро вложив в рекламу 80$
Ко мне обратился заводчик элитных пород собак.
Цель которую поставил заказчик это увеличение числа подписчиков, а также заявки на покупку щенков.
Начальные данные: аккаунт инстаграм не большой ,велся активно. Ежедневный постинг публикаций и сторис.
В рекламной кабинете ранее запускалась таргетированная реклама. На момент начало работы с клиентом имелось два рекламных кабинета. В одном из них реклама не запускалась, но была указана страна РФ. Во втором кабинете реклама запускалась и весел долг в российских рублях. Оба кабинета были заблокированы, т.к. страна указана РФ и валюта российский рубль.
Разблокировкой заниматься не было смысла, по причине запрета данной соц. сети в России. Мною было принято решение создать новую бизнес страницу и новый рекламный аккаунт. Так как рекламный аккаунт создавали новый первую рекламную компанию запускали на вовлечённость, для того чтобы "прогреть" аккаунт. В последующей работе настраивала компанию с целью трафик. Трафик велся на аккаунт инстаграм.
Стратегия: Исходя из запроса клиента была разработана рекламная кампания, нацеленная на привлечение целевой аудитории через социальные платформы Instagram и Facebook. Необходимо было учитывать что продажа собак является запрещеной нишей на данных платформах.
Что было сделано: Изучена целевая аудитория клиента, произведен анализ конкурентов , сегментирована аудитория по интересам и гео.
Был установлен пиксель для фиксирования аудитории в боте и установлены UTM-метки.
Подготовлена к запуску посадочная страница , аккаунт инстаграм. Прописана шапка профиля по ключевым словам, сделан закреп из трех постов в которых были представлены породы собак, с которыми работает клиент.
А также в хайлат создали отдельные папки (щенки в наличии, выпускни питомника, отзывы от владельцев, документы/ доставка щенков)
Исходя из болей ца и преимуществ питомника клиента были составлены 4 основных офера. На основе которых были написаны рекламные тексты и созданы креативы.
Рекламные креативы , которые использовались в рекламной компании были созданы с учетом интересов и были направлены на показ аудитории 25-65 м/ж из Европы и США. Ключевые интересы, которые учитывались при создании аудиторий рекламной компании это породы собак с которыми работает клиент, собаководство и любовь к собакам.
Всего за тестовый период работы было запущенно 5 групп из 8 обьявлений.
Сегментация была по ГЕО ( Европа и США), по возрасту и основному интересу ( покупку щенка в любимцы или в разведения). Исходя из этих интересов и создавались креативы и подбирались аудитории в рекламной кабинете.
Самая стабильная и показавшая наилучший результат оказалась аудитория в возрасте 25-45 м/ж из США с нее пришло 3 лида и одна продажа.
Первая аудитория, которую запускали на Европу 50- 65+ была отключена, т.к. по ней были только клики , но не было подписок и сообщений в директ.
Также тестировали запуск рекламы на аудиторию Look-a-Like 0-1% всех взаимодействующих с аккаунтом за последние 365 дней. Оваты по ней были большие, но кликов было мало. Новых подписчиков не пришло.
Компания, которая запускалась на Европу дала не плохие результаты, но по сравлению с США была менее результативна.
Вывод: Самая стабильна аудитория в рекламных компаниях оказалась м/ж 25-45 запущенная на США ( интерес индивидуальный предприниматель, сузили аудиторию дополнительным интересом собаководство)
В процессе работы было разработано 2 фото креатива и 4 видео креатива. Также было запущено 2 обьявления на опубликованные посты в инстаграм.
Оферы, которые использовались в разработке креативов.
Предоставляем поддержку и консультации по содержанию и уходу за щенками.
Подпишись, чтобы найти себе друга.
Идеальные щенки для детей:мелкие породы, привиты по возрасту, не прихотливы в уходе. Подпишись и смотри актуальные.
Познакомься с миром собак поближе. Шенки мелких пород из лучших питомников Азии. Заходи и смотри актуальные.
Бережная перевозка и передержка на время вашего отпуска. Ваш друг ждет вас в нашем питомнике.
Креативы были созданы на английском языке, так как клиент указал свою ца , как иностранных граждан США и Европы.
По итогам работы рекламы были выявлены фавориты. Два видео креотива с переводом в воронку продаж.
Результат:
За 10 дней работы рекламной кампании было привлечено 70 подписчиков, пришло 3 лида (запросы в директ) и один лид закрыт на покупку щенка. Общая сумма потраченных средств на рекламу составила $80,03. Сумма продажи 5800 евро.
Вывод:
Результаты кампании показали, что общая рекламная стратегия была выбрана правильно. Необходимо было протестировать собранные аудитории и выявить аудиторию с лучшей результативностью.
Рекомендации: Для дальнейшего увеличения числа привлеченных подписчиков, можно увеличить бюджет на 20% в рекламной компании.
Также клиенту было предложено ряд мероприятий , которые позволят пересмотреть стратегию по запуску рекламы .
Разработать чек лист "Как выбрать себе щенка". Чек лист дарить новым подписчикам. Благодаря этому можно будет собрать воронку продаж и передать стратегию по запуску рекламы.
Подключить приветственное сообщение для новых подписчиков, в котором дать пользу и побудить оставаться в подписчиках.
Так как креатив с ребенком и щенком получился в лидерах, можно проработать дополнительные офферы именно под ца родителей, которые покупаю щенков для детей.