Триггеры
Что такое триггер?
это психологические механизмы, которые влияют на поведение и решение людей.
➣ триггер - эмоция - осознание (мысль)
Пример: незнакомец сделал комплимент - вам приятно, улыбнулись - какой хороший/воспитанный человек.
Примеры триггеров можно встретить повсюду: в рекламе, в социальных сетях, в повседневной жизни. Очень важно научиться "замечать" триггеры.
Использование триггеров помогает привлечь
внимание и удерживать интерес аудитории, пробивать баннерную слепоту. Наш контент выделяется.
существует 4 вида триггеров: индивидуальные, стандартные, офферные и технические
Индивидуальные триггерят к личности или проблеме
Деньги, успех, внешность, здоровье, яркость жизни, энергия, отношения, дружба, свобода, сверхувереность, свобода, результат
Чем триггерю я? Заработок в микроблоге, легко создаю контент, ребенок набрал 108.000 подписчиков, бачата, развод.
ВАША ЗАДАЧА: подумать, какие триггеры есть у вас
это визуальные и монтажные элементы, которые мы можем внедрить в видеоконтент, чтобы удержать внимание зрителя: звук, надписи и стикеры, необычные вещи/люди в кадре, цикличные видео, монтаж, то что мы можем показать наглядно
Офферные триггеры - это ограничение по времени, по количеству мест. Эти триггеры работают особенно эффективно с аудиторией, которая уже знакома с нами и понимает ценность нашего продукта.
Стандартные триггеры - они универсальные, их можно использовать абсолютно везде (на сайте, в сторис, рилс), разберем подробнее
Триггер сравнения — это отличный инструмент, который может стать основой рубрики, где мы можем сопоставлять что угодно: экспертное, личное.
Этот триггер срабатывает за счет визуальной подачи: он вовлекает нас в процесс анализа, заставляет глубже вникнуть в суть и провести собственное сравнение. Этот триггер так же показывает ход наших мыслей.
— этот триггер так же, как триггер сравнения заставляет нас погрузиться в процесс сопоставления, но только здесь это может быть не связано на прямую с текущей ситуацией, а вызывает аналогичные чувства или мысли.
— это мощный прием, когда мы
обращаемся к целевой аудитории лично, создавая ощущение индивидуального общения.
— это страх упущенных возможностей, страх чего-то не успеть. Он
возникает, когда человек боится, что пропустит что-то важное, интересное или выгодное, что делают другие.
FOMO может влиять на принятие решений, иногда приводя к спонтанным и неоправданным тратам или действиям.
— работает за счет того, что мы показываем аудитории, насколько легко и
доступно решение предлагаемой проблемы. Это снимает
страх перед сложностью и мотивирует к действию.
Используя этот триггер, важно демонстрировать, что ваш метод или продукт прост в использовании и не требует больших усилий.
Например: "Всего три шага, и вы добьетесь нужного результата" или "Это настолько легко, что справится даже
ребенок".
— когда мы можем противопоставить кому-то, любые разоблачения, любые комментарии хейтеров.
— что уже достигли вы или ваши клиенты, но чего хочет достигнуть ваша ца (точка Б)
"Как я набрала 1000 подписчиков..", "как я похудела к лету.."
Триггер результата мы можем вставлять в самом начале, но важно его сочетать с другими триггерами, например общего врага:
"Как я заработала свой первый миллион и нет, медитации здесь не причем.."
— триггер с отзывами и результатами. Данный триггер влияет на поведение людей через наблюдение за действиями и мнениями других.
Не используем этот триггер в самом начале, необходимо сначала прогреть к теме. Лучше его соединять с триггером общий враг.
— триггер, который дает понять почему вас можно слушать
"я опубликовала 100 reels и вот что поняла..", "у меня трое детей и это должна знать каждая мама..", "я прочитала 10 книг.."
Триггер повтора и последовательности
— работает на эффекте предсказуемости и привычки
Пример: «Повтори за автором, если у тебя так», «получится ли у тебя сделать это»
Сверх уверенность, когда мы сами себя хвалим
— когда можем развеять миф и привести доказательство.
Например: хэштеги не работают — это миф, тк на меня лично подписывались и покупали через контент с хэштегами.
Так же, мы можем ссылаться на научные исследования или статьи.
Триггер страха, когда человек боится что-то не получить
Например: «ты никогда не добьешься этого», «с тобой что-то может случиться»
Здесь ещё могут усилить картинка или звук.
Этот триггер очень часто используют в прогревах. Важно в конце дать человеку решение.
Паттерн или последовательность — это повторяющаяся структура, которая упрощает восприятие.
Структуру намного проще воспринимать, когда мы видим закономерность.
— триггер, который очень хорошо работает с товаркой.
Когда мы можем показать как использовать, доказать, что хорошее качество.
В экспертности триггер наглядности — это скрины подписок, просмотров, вывести на экран тизер своего продукта.
— состояние, когда что-то идет не так: сталкиваются несовместимые элементы, разрушается гармония или создается иллюзия, которая сбивает с толку и человек идет обратно пересматривать.
Когда в кадре одно, а говорят о другом — это так же триггер диссонанса.
Конкретика, цифры и детализация
Они тоже триггерят, это как образ, ты видишь и сразу понимаешь о чем речь
желание быть как все, почему у него есть это видео, а у меня нет
Триггер звездности, когда появляются в кадре медийные личности