Как подологу взлететь🔝и выйти на ежемесячнцю прибыль 150000 за 3 месяца, забить запись так, что пришлось расширить штат.
20 июля 2019 я узнала кто такой Подолог @podolog_sorokina_ekb 🤭 до этого даже не знала такого слова. Оказалось, это специалист по проблемам стоп и ногтей на ногах.
Что было, точнее не было: активности под постами, приличных фото, видео и сторис.
Клиенты были из профиля, но не достаточно для развития бизнеса.
Очень высокая экспертность мастера опыт 13 лет.
Недостатки профиля:
◽На главном фото была не качественная ляпистая фотография
◽Описание ничем не цепляющее, без УТП
◽Ссылки для связи нет
◽Нет обложек на актуальных сториз
◽В ленте больные ногти (фото до на первом плане), тёмные фото, видео без обложек и картинки из интернета
◽Тексты одинаковые, как википедия - не продают
◽Хэштеги и гео не проработаны
◽Активность под постами низкая
Как аккаунт выглядел ДО👇 это уже после чистки
Цель:
- Увеличить количество клиентов на подологические услуги из инстаграм.
- Привлечь мастеров педикюра на обучение подологии.
- Создать личный бренд.
- Создать узнаваемость бренда в своих кругах.
Задачи:
- Сформулировать УТП и оформить шапку профиля
- Создать стиль профиля
- Привлечь целевую аудиторию на услуги и обучение
- Оживить действующих подписчиков
- Сделать профиль активным
- Выделиться среди конкурентов
- Стимулировать аудиторию к покупкам
- Настроить воронку продаж
- Заполнить запись на месяц вперед
Как аккаунт выглядел через месяц продвижения👇
Через 3 месяца:
Что было сделано:
- Составлены портреты ЦА
- Чистка контента
- Анализ преимуществ и недостатков конкурентов
- Подбор хэштегов и гео-точек
- Созданы уникальные теги для навигации по профилю
- Найдена уникальная тема для рубрик
- Составлен продающий контент-план для ленты и сторис с полезными, развлекательными и продающими постами
- Изменено главное фото, описание профиля. Добавлена мульти-ссылка на taplink
- Разработан стиль и дизайн: обложки актуальных сторис, шаблоны для полезных постов и до/после
- Актуализированы альбомы актуальных сторис
- Ежедневно 1 пост в ленту и около 10 сторис.
- Анастасия сделала профессиональную фотосессию (себя, команды, инструментов, оборудования, процесса работы)
- Взяла у меня выездное обучение по мобильной съёмке фото и видео для всей команды. В разы улучшилось качество контента в ленте и сторис.
- Добавлены рубрика Анастасии «о себе». Она вызвала моментальный всплеск активности, особенно у стареньких подписчиков.
- Подробнее рассказали про благотворительный проект "Добрый день Екатеринбург" для пожилых людей. Показали как он проходит.
- Добавлены рубрики «про носки и обувь» и «домашний уход за ногами» - мы попали точно в интересы ЦА и количество комментариев, репостов и сохранений взлетело.
- Внедрили совместные конкурсы с небольшими, но нужными пациентам призами (до 1000р). Это увеличило количество подписчиков, которые остались после конкурса. Часть из них стали новыми клиентами.
- Показывали процесс обучения в сторис, честные, эмоциональные впечатления и отзывы студентов.
- Закрыли в постах все страхи и возражения потенциальных клиентов и учеников.
- Привлекали аудиторию ручными подписками и лайками по ближайшим гео-точкам, друзьям активных подписчиков и по профилям со схожей ЦА (150 в день).
- Подключили автоприветствие в директ на подписку. Завязывался непринужденный разговор и потом приглашали человека н консультацию.
- Внедрили гостевые посты с экспертами в медицинской области.
- Начали продавать доп-продукты: профессиональную косметику по уходу за ногами.
Параллельно Анастасия активно работала с бизнес-тренером по продажам @lira_ivanova_trener Её команда научилась сервисности, продажам по телефону, ведению клиентской базы, контролю продаж. Внедрила день открытых дверей. Начала участвовать и показывать себя на живых мероприятиях. Качественно улучшила программу своего Курса подологии.
Итог:
- Ежемесячная прибыль увеличилась до 150.000р.
- Число подписчиков за 3 месяца увеличилось на 260 живых человек.
- Запись на обучение заполнена на 2 месяца вперед (в том числе студентами из областных городов). А на услугу на 2 недели вперед.
- Производятся повторные записи. Новые клиенты стали постоянными и активно рекомендуют Анастасию друзьям.
- В день поступает в среднем 5 заявок в директ и ватсап.
- Анастасия съездила в Казань на обучение к эксперту из Голландии.
- Команда пополнилась еще одним администратором и подологом-стажером.
- Анастасие предложили стать официальным и единственным дистрибьютором косметической компании Academica на Урале.
Планы:
- Продолжать работать по выбранной стратегии.
- Увеличить количество взаимопиаров.
- Продвигать продажу комплекса услуга подолога + косметика.
- Наладить оптовые продажи косметики салонам и частным мастерам педикюра и подологии. Для этого создадим отдельный профиль.
- Внедрение экспертных прямых эфиров и во время обучения.
- Участие в Экспо.
- Работа с аудиторией Свердловской области и за её пределами для продвижения Курса и косметики для ног.
Меня зовут Мария Бугаёва
По вопросам сотрудничества:
В директ https://instagram.com/mariya_bugaeva_
Мои контакты:
Whatsapp +79638505446
Telegram https://t.me/Mariya_Bugaeva
Для тех, кто хочет сам пройти этот увлекательный путь и научиться продвижению и монетизации бизнес-профилей в инстаграм, приглашаю на мой Авторский двухмесячный курс "ИнстаGo"👇
http://start.bizon365.ru/kursy/mariyabugaeva/instago/
До встречи!