40 000₽ за тестовый период таргета для текстильной мастерской
Инстаграм-магазин текстильной мастерской для новорожденных🌸 (текстиль для новорожденных - конверты на выписку, коконы, бортики, оформление кроваток и детских комнат текстилем, создание индивидуального принта на ткани; вигвамы для деток постарше) https://www.instagram.com/malyshkindom
Цели:
✔ протестировать варианты фото/видео материала, текстов;
✔ выбрать наиболее эффективный формат рекламы;
✔ выяснить какие рекламные предложения работают лучше;
✔ полностью окупить бюджет.
Бюджет - 5000₽
Период проведения рекламной кампании: с 20 апреля по 4 мая 2019 г.
Исходные данные.
🎀Современный стильный профиль был вполне готов к проведению рекламной кампании, поэтому мой перечень рекомендаций заказчице по работе с Инстаграм состоял всего лишь из пары пунктов👍😌.
Тестовая рекламная кампания была создана в рекламном кабинете заказчицы (предоставила мне доступ). Доступов к профилю Инстаграм и Директу у меня было. О количестве заказов и эффективности рекламы пишу со слов заказчицы.
Перед запуском рекламной кампании провела подготовку:
- выполнила анализ прямых конкурентов и рекламы;
- подготовила 5 основных аудиторий для тестирования по портрету целевой аудитории;
👩Описание портрета целевой аудитории:
Женщины от 25 до 35 лет, беременные, недавно родившие, мамочки с новорожденными или детками в возрасте до 5 лет, чаще со средним доходом, проживающие на территории РФ.
Основная часть покупательниц - беременные. Женщин в ожидании ребёночка при помощи таргета вычислить достаточно сложно. Поэтому за основу были взяты женщины с интересами относительно беременности и родов.
Ещё 2 аудитории мам с детками постарше.
- разработала тизеры (на основе фото заказчика), видео для формата Stories, написала рекламные тексты для объявлений. В основу рекламной кампании (80%) всё же были взяты материалы заказчицы, так как на согласовании материала выявилось пожелание выдержать единый стиль оформления аккаунта и рекламной кампании. Материалы видео-формата были мной перемонтированы, так как изначально были низкого разрешения, которое не пропускал Facebook;
- утвердили с заказчицей рекламные предложения для покупателей. В нашем случае - комплекты для оформления детской кроватки и промокод "Игрушка" на другие заказы помимо комплектов (назвавшему промокод - мишка в подарок);
- настроила дополнительную метрику для сбора оффлайн-конверсий.
Рекламная кампания была разделена мной на две по форматам🌟, отдельно для сторис и новостной ленты. Для каждой были созданы 5 групп объявлений по собранным аудиториям. В группах для новостной ленты 50 объявлений, для Stories - 48 объявлений. После запуска по просьбе заказчицы были добавлены в тестирование другие материалы. В итоге получилось 131 объявление.
❗Так как посадочная площадка одна (профиль Instagram) и размер аудиторий достаточный отличным вариантом стала рекламная цель "Трафик".
Результаты.
✔ Формат Stories оказался эффективнее по параметрам статистики и дешевле (2,09₽ - 3,85₽) по сравнению с форматом новостной ленты (4,08₽ - 7,13₽). Поэтому в процессе реклама в новостной ленте была отключена.
✔ Лучшие результаты показали тизеры:
✔ Рекламные предложения. Хорошо сработало предложение комплектов для оформления кроватки🔝 - было получено несколько заказов (точное количество мне неизвестно). В то время как акция с промокодом🚫 для покупателей оказалась не актуальной. С указанием промокода не было получено ни одного заказа. 🙇Причин может быть несколько: во-первых, объявления с предложением промокода получили меньшее количество кликов; во-вторых, покупатели могли забыть о промокоде во время составления заказа; и в-третьих подарок по промокоду оказался не интересен покупателям.
✔ Бюджет на рекламу за время теста окупился полностью. Точная сумма прибыли останется в секрете😇
За время теста рекламной кампании была выявлена проблема повышенной стоимости клика (перехода в Инстаграм) для основной аудитории с интересом "беременность". Удалось удешевить стоимость клика до минимальной. В динамике были выявлены и отключены регионы РФ, в которых затраты на рекламу были выше остальных и переходов в профиль почти не было. Такими регионами стали: Алтайский край, республика Ингушетия, Хабаровский край, Ханты-Мансийский автономный округ.
Всего получено заказов на сумму 40510₽ за период действия тестовой рекламной кампании.
Будем продолжать сотрудничество дальше))
Мария Богораздова (Борисова).
Участница закрытого клуба RedSMM.
Выпускница 3-го потока обучения настройке таргетированной рекламы Виталия Комысова.
PS: Вы можете получить мою консультацию или задать любой вопрос по таргету, продвижению в Инстаграм лично, если напишите мне😉
✅Контакты для связи:
WhatsApp +7 900 077 55 25
Telegram @Mariya_SMM
Мой Инстаграм @bogorazdova