ТОП-5 способов для привлечения клиентов
Речь пойдет про продвижение и быстрое привлечение потенциальных клиентов, про упаковку соцсетей и выстраивание воронки расскажу в другой раз.
Итак, читаем, запоминаем и главное применяем!
1. Бартер с блогерами и лидерами мнений
- вы оказываете вашу услугу человеку, у которого есть ваша целевая аудитория
- он даёт честный отзыв о вашем сотрудничестве
Помните! бессмысленно коллабиться с людьми, у которых нет аудитории похожей на вашу целевую. Например, вы провели консультацию человеку, который рассказывает о кулинарии, а ваша ЦА - это эксперты и фрилансеры. Рили? Канэчно же нет там ваших людей, просто потому, что у них другие интересы. А вот если вы консультируете женщин, погрязших в рутине, тогда у вас есть все шансы найти там себе клиентов.
Прежде чем бросаться предложениями и ресурсами - проверьте своего партнёра на накрутку, к сожалению это не редкость и в блоге/канале может быть больше ботов, чем реальных людей. (всё это люди делают ради наживы и продажи рекламы, надеясь, что дурёхи-рекламодатели не станут проверять и копаться)
Допустим вы нашли для себя блогеров, посмотрели, что всё ладненько, что делать дальше.
Грамотно написать своё предложение и донести до человека - а зачем ему вы?
Предложение о бартере строим по формуле:
- имя блогера или автора канала
- представиться
- рассказать, с какими задачами помогаете справиться
- коротко о кейсах/результатах клиентов
- приглашение посотрудничать: вы услугу - человек отзыв, при условии, что ему реально понравится
Как вы понимаете, услугу важно оказать не на пол-шишечки, а реально хорошо, чтобы отзыв был искренним.
Окей, услугу оказали, а дальше что?
Самый страшный страх, который многих останавливает от обращения к блогеру - ДАТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ОТЗЫВА
Отзыв — это не просто упоминание вас, блогер должен подвести людей к осознанию, что вы круты и он решил свои проблемы благодаря вам. По сути это прогрев к подписке на вас и переходу в вашу воронку продаж.
Через 2 дня после консультации блогер публикует минимум 4 сторис (это тоже проговаривается с ним, не надейтесь, что кто-то будет заинтересован в ваших продажах больше чем вы):
— сторис о том, почему он решил к вам обратиться, что волновало
— как все прошло и что он получил
— передает свои эмоции (говорящая голова)
— не просто приглашает подписаться, а говорит людям обратиться к вам на бесплатную консультацию или за подарком (лид-магнитом)
Придумать промо-код желательно, так вы поймёте, от кого пришли клиенты.
Ваши ожидания от отзыва (план технического задания) и прогрева озвучиваем блогеру до оказания услуги, чтобы потом не было фраз по типу :"мы так не договаривались", "как сделаю- так сделаю", "не, я не снимаю видео с собой" и прочие нежданчики. Доверять это хорошо, но договариваться сильно лучше.
Благодаря бартеру, если все хорошо сделано, даже с одной коллаборации могут прийти реальные заказы, как происходит у моих учениц 🔥
- найти экспертов из ниш, где может быть ваша ЦА
- придумать подарок, которые вы дадите за подписку новым людям ( в идеале встроить его в бота, чтобы завести в воронку и там прогревать на покупку ваших услуг)
- договориться о дне размещения одного поста с упоминанием 5-6 экспертов и их подарков
- разместить пост
Важно! Не ставить условия и позволить людям самим выбирать - подписаться или нет, подарок давать в любом случае. Брать не малышей равных себе, а приглашать поучаствовать в круге тех, кто покрупнее вас (например, у вас 200 подписчиков - вы зовёте тех, у кого 500 и выше)
В посте пишем четко и по делу, чем вы можете быть полезны людям, буквально один абзац. Не надо "воды", только ваше УТП - уникальное торговое предложение.
Если это Инста и ВК, то круги можно проводить в формате прямого эфира, когда помимо вас есть еще 3 участника и вы обсуждаете какую-то заранее анонсированную тему. Анонсы о предстоящем действе делать всем экспертам обязательно!
Суть этого метода взаимный пиар и обмен аудиторией. Многие его боятся, так как переживают, что подписчики могут уйти к другим. Если у вас с умом сделана упаковка профиля и выстроена воронка продаж для сбора базы, то никто от вас не уйдёт, и волноваться не о чем. А вот если у вас на странице/в канале просто поток мыслей без смыслов с фокусом на вас, а не на аудитории, в таком случае сначала займитесь анализом ЦА, проведением кастдевов и созданием контента и только потом ищите партнёров для продвижения через круги.
У моей выпускницы Екатерины можете посмотреть как должна быть сделана качественная упаковка профиля, которая продаёт (включите VPN)
Закуп рекламы в небольших блогах с аудиторией до 3 000 человек. Именно там она максимально дешёвая и авторы блогов не избалованы вниманием рекламодателей.
Всё просто: берём охваты в сторис (запрос статистики) / 2 и получаем сумму за рекламу. Пример: охваты 500 человек / 2 = 250 руб, в максималке можно предложить 1:1, но это будет дороговато.
Важно! Техническое задание никто не отменял. Важно дать блогеру ключевые рекомендации о том, как вы видите свою рекламу у него в блоге. Минимум сторис, которое должен сделать блогер, это 3 шт! Почему? Да просто по одной люди ничего не поймут. Не забываем отслеживать эффективность.
Моя ученица Алёна регулярно закупает рекламу у блогеров и благодаря этому получает новую аудиторию ((включите VPN))
Зачем нужны малыши-блогеры? Чтобы протестировать ваше техническое задание, которое вы потом сможете дать более крупным блогерам и получить больше трафика.
Если вы продвигаетесь в ТГ, а я надеюсь вы это делаете, то комментинг вам точно подойдет.
- найти каналы с вашей ЦА
- писать по делу и не заниматься саморекламой, иначе заблокирует владелец
- если у вас нет сейчас бюджета на рекламу - выделять час в день на эту процедуру. Когда деньги появятся можно делегировать ассистенту , чтобы он от имени канала общался и привлекал внимание.
- в канале, куда вы ведете, должна быть выстроена воронка продаж, иначе все будет впустую и люди не подпишутся.
- настроить свой профиль, чтобы уже по названию было понятно кто вы и зачем нужны людям.
Пример того, как хорошо работает комментинг можно посмотреть у моей ученицы, обратите внимание на количество просмотров на постах Виктории
5. Массфолловинг (ручная подписка в Инсте)
- найти донора (того, у кого есть ваша ЦА) и начать делать ЛАРЁК (моя авторская аббревиатура) - лайк, реакция на сторис и комментарий, чтобы привлечь внимание
- таких манипуляций в день делать не более 50 (иначе можно в немилость инсты попасть)
- всем, кто подписался в ответ отправлять приветствие и вести на лид-магнит (он, кстати, должен быть реально полезным, а не пустышкой)
- создавать контент! Потому что новая аудитория будет вас видеть в первых рядах и в это время важно ее прогреть
Старо как Мир, но работает отлично! После прихода ВПН маленькие блоги стали внимательнее относиться к тем, кто на них обращает внимание, поэтому при должном подходе к подбору аудитории вы очень скоро получите своих клиентов и даже получите своих кумиров в подписчики.
Есть еще хештеги, массовая экологичная рассылка (которую читают, на неё отвечают и потом покупают),но для этих способов нужны специальные инструменты для автоматизации, которыми я делюсь с учениками на наставничестве. Потому что делать ручками эти действия нецелесообразно и отнимает много ценного времени.
Скоро 1 сентября, а это день планового повышения цен на мои услуги.
Если вы давно наблюдаете за мной и всё еще ждёте идеального момента, то лучше чем сейчас уже не будет. Скидок не даю, но ДАЮ ПОШАГОВУЮ СИСТЕМУ для регулярных продаж, чтобы вы после нашего сотрудничества знали как создавать деньги, привлекать клиентов и продавать с удовольствием и без синдрома самозванца.
Чтобы понять, подходим ли мы друг другу и могу ли я вам помочь - заполните анкету и запишитесь на консультацию.