Почему я против системного бизнеса для коучей и психологов?
Я понимаю, что сейчас система – это тренд. Из каждого утюга доносится – стройте системный бизнес, делегируйте.
❌ Но на мой взгляд, это заблуждение не просто стопорит рост, а делает его невозможным.
Для практика, который только начинает собирать свою базу клиентов и даже не зарабатывает 300-500 тысяч я считаю построение системы абсурдом.
Меня зовут Мария Роженко, я коуч и бизнес-психолог, основатель Школы другого коучинга. В профессии глубоко 5 лет, с кучей сертификатов и безумным, за эти 5 лет, опытом.
В профессию пришла будучи руководителем двух немецких компаний, доцентом трех вузов. Жена, мама двух погодок-младшешкольников.
Я не про успешный успех через медитацию маткой. И не даю банальности типа выпиши установки и перепиши их или проработай Род - так это не работает.
Деньги всегда отражение внутреннего мира и следствие принятия решений и действий.
Вот простая аналогия, чтобы понять всю комичность ситуации:
Представьте себе ракетный завод, где строят космические корабли. Прежде, чем отправиться в космос, каждый образец проходит сотни и тысячи тестов.
А если бы каждую новую ракету/спутник сразу отправляли за пределы земли? Это обернулось бы катастрофой в 98% случаев.
Тоже самое происходит с коучами/психологами, которые думают о команде, когда там по сути делегировать еще совершенно нечего. Но есть иллюзия, что вот придет волшебник на голубом вертолете продюсер/маркетолог/СММ и системный бизнес сразу получится!
Я сталкивалась с этим. На полном серьезе человек ставит себе цель – делегировать, собрать команду.
Хотя не закрывает и половины мест на своих сессиях, не ведёт группы. Даже не знает четкого портрета клиентов, которых хочет привлекать. Приходят то одни, то другие.
Если нанять команду, поставить это дело на рельсы – все ошибки, косяки усилятся в десятки раз. Раньше переделывала только за собой, а теперь за всеми. А еще - все деньги, которые он будет зарабатывать от немногочисленных клиентов будут уходить на ЗП команде.
- Ассистентка напутала расписание. Вы пропустили 2 встречи, надо извиняться перед клиентами.
- Маркетолог слил бюджет на рекламу, не пришло ни одного клиента, деньги надо заплатить маркетологу + слитый бюджет из своего кармана.
- Копирайтер написал посты, но они ни к селу ни к городу. Пришлось переписывать за ним, а ЗП заплатить снова пришлось.
Делегирование – это не уровень первых денег. Это масштабирование того, что уже уверенно работает.
Строительство системы забирает все силы.
Это то самое чувство, когда у тебя задача поднять один камушек. А ты вместо этого двигаешь гору.
Например, я писала людям напрямую и предлагала работу. По ходу разбиралась, чем могу быть полезна. Уже в процессе на практике нащупывала свои сильные моменты, получала обратную связь и нарабатывала опыт.
Кто-то вместо этого прописывает контент-план на месяцы вперед. Потом меняет его полностью через 2 недели, потому что не актуально/что-то произошло/тема не вызывает больше восторга.
Или днями напролет настраивает рекламу, не получает отдачи, а потом идет дальше на курсы по таргету.
Пытается снова и снова описать портрет своей целевой аудитории, разработать воронку продаж.
И самое страшное – в этом всем теряется страсть к коучингу или психологии.
Начинается забываться, зачем вообще всё это началось?
Помните же, как у вас горели глаза в начале? Как хотелось помогать людям? Давать им советы, поддерживать. Это казалось таким значимым и важным – делать их жизнь лучше. Слышать слова благодарность, чувствовать удовлетворение.
В это время сложные системы и маркетинг превращают вас в заложников перфекционизма и страха неудачи.
Это та самая ситуация, когда пытаешься создать идеальные условия для работы, но теряешь саму работу.
Есть система, как понять, какие действия для вас лично будут самыми эффективными.
Это неочевидная причина, почему у тебя не получается продавать свою практику часто и дорого.
НЕОЧЕВИДНАЯ ПРОБЛЕМА, ПОЧЕМУ ДОХОД НЕ РАСТЕТ
Это единственно верный ответ, почему у вас не выходит просто повторять за успешными коллегами.
Вы пытаетесь копировать их действия, методы продвижения, но результата 0.
Это то, что недоговаривают даже на дорогих курсах по маркетингу для коучей и психологов.
Мне потребовались годы работы в консалтинге, чтобы понять это.
Когда я разобралась в этом механизме, то выросла в продажах до 150.000.000₽ в год (для компании из 10 человек, это серьезный результат, правда?).
На чтение уйдет меньше 10 минут.
На за это время вы разберетесь в том, что позволит продавать коучинг и психологию дорого. Даже тем, кто вообще не верит в «работу с головой».