Как экономист увеличила доход на 70% и стала меньше работать. Кейс

Катя пришла с запросом как решиться сменить работу чтобы увеличить доход: найти работу экономиста с зп 80 тр. У неё был печальный опыт - предыдущая работа в крупной компании с ненормированным графиком и штрафами за косяки. В результате начались проблемы со здоровьем из-за стресса и она ушла. А здесь она зарабатывала 60 тр уже три года, но график и объем работы устраивал. Поэтому боялась, что в другом месте вернётся весь тот ад за высокую зп

Я предложила не искать новое место, а договориться о сокращении рабочего дня с той же зп и в освободившееся время взять ещё клиента на 20 тр удаленно. Но она считала что не сможет договориться с руководством:
- это не реально - озвучить свои условия, директор будет мной недоволен

Очевидным решением выглядит работа с уверенностью в себе. Но разбираться мы стали с тем, что она хотела быть хорошей во всём для мамы

Это стало понятно из слов Кати о том, что ей страшно и стыдно обсудить новые условия, она чувствует себя виноватой перед директором. Это эмоции, которые обычно ребенок испытывает по отношению к маме. Выяснилось, что отношения с мамой очень хорошие: всё что может не понравится маме - она просто не говорит ей.

Проработали установку: надо соглашаться с работодателем на всё, не могу озвучивать свои условия потому что тогда могут уволить - кому нужны несогласные. Или откажут - а это очень неприятно.

С помощью техники - разделение ролей. Убрали из руководителя роль мамы - стало не так страшно озвучить ему свои условия.

И плюс появилась уверенность в себе как в профессионале когда она увидела и оценила свой вклад

Эта техника эффективна и даёт быстрый результат потому что происходят глубокие изменения на уровне бессознательного в мировоззрении:
1. старая стратегия поведения уже не актуальна. Это под маму в детстве надо было подстраиваться потому что от неё зависело всё. А с руководителем нужно разговаривать из взрослой позиции
2. на работе важно мыслить категориями: функционал и kpi, а не эмоции и их интерпретации
3. эффективные переговоры сотрудник может вести когда встает в равную позицию, а это делается с помощью фактов и цифр, а не эмоций

В результате, клиентка провела переговоры с директором и сократила продолжительность своего рабочего дня на 3 часа ежедневно сохранив тот же функционал и ту же зп.
В освободившееся время взяла двух клиентов, с которыми она работала 4 дня в неделю, а один день оставила себе эти часы для отдыха и стала ходить на спа, благо подросший доход на 70% это теперь позволял
Доход стал даже выше, чем планировала, не 80 тр, а 102 тр

Если хотите научиться договариваться и перестать соглашаться на невыгодные для себя условия работодателя, сократить рабочий день на несколько часов и увеличить зарплату на 70%, пишите в личку: @MariyaGridneva