Снижение клика с 21,13 руб до 3,65 рублей. И немного о гивах)
Когда я брала этот профиль в работу, честно, никогда бы не подумала, что это будет один из сложнейших проектов. Ниша - продажа женской мусульманской одежды с доставкой по всему миру.
Что было сделано до старта рекламы?
- прописали скрипт приветственного сообщения для новых подписчиков со скидкой на первый заказ при заказе в течении 7 дней
- изменили название профиля, чтобы оно качественно ранжировалось поиском
- доработали шапку профиля
- в работе с дизайнером ещё остаются аватар и иконки актуальных Stories
Основные проблемы заключались в:
- аккаунт пришел ко мне после ГИВов и накруток подписчиков с помощью программ. Активность в профиле минимальная, охваты постов, просмотры Stories, лайки, комментарии с таким числом подписчиков долдны были показывать гораздо лучшие цифры.
- визуальная составляющая. В работе не было качественных фото-, видеометериалов, а т.к. это товарный бизнес, это очень важная деталь при оформлении профиля. Однако, составили ленту из тех фото,которые предоставлял клиент, по ходу ведения анализировали статистику, изменяли детали.
- ниша конкурентная, поэтому наша задача - выиграть аукцион показов рекламы.
Теперь перейдём к таргетированной рекламе.В первую очередь были проработаны несколько аудиторий по интересам, на них запущены несколько креативов. В ходе этого теста сразу выявилось рекламное объявление с работающим рекламным текстом, поэтому необходимость тестировать дальше различные тексты отпала. Однако, мы получали очень дорогие клики.
Объявления отсортированы от самых неэффективных. Меняя креатив, мы постепенно добивались того, что выявляли работающие связки на разных аудиториях.
Что печально, и это отголоски участия в гивах и накрутках подписчиков, аудитория look-a-like срабатывала очень и очень плохо, её мы тестировали и на цель трафик, и на цель охват.
Так же тестировали запуск с кнопки "Продвигать". По словам клиентки, она давала неплохие результаты. Да, были объявления с отличными цифрами, но проблема в том, что данные модели одежды распродавались, и дальше мы уже не могли крутить эти креативы.
В итоге, задача стояла в поиске связки, которая сможет работать долгое время и мы её сможем масштабировать. Понадобилось немало времени, чтобы определить ту аудиторию, которая будет работать наиболее эффективно. Найдя такую аудиторию, понадобились тесты десятков креативов (протестировано 14 креативов на одну аудиторию).
И наконец-то связка найдена. Мы добились клика в 3,65 рублей и ctr - 2,99%, что стало эффективнее объявления с профиля.
Конечно, за цифрами нужен постоянный контроль, и мы будем стараться оперативно вносить коррективы в рекламу для того, чтобы она работала не менее эффективно,чем сейчас, а лучшее более эффективно.
К слову, промежуточные результаты доходили и до таких цифр
С уважением, Мария Махрова
Администратор социальных сетей, таргетолог
Участница закрытого клуба RedSMM Дмитрия Кудряшова
Выпускница таргет-тренинга 6 потока Виталия Комысова
Связаться со мной: +79510976899 (Телефон/WA/Viber/Telegram)