Большие деньги в HR
Вас приветствует Мария Шеремет - HR стратег и наставник для HR экспертов по росту дохода!
Это статья написана для HR, которые хотят иметь дополнительный источник дохода вне найма, а также для тех, кто уже работает на себя или строит свой бизнес, зарабатывая руками команды.
Моя задача погрузить вас в мир возможностей заработка и ответить на вопрос:
"Как и на чем HR эксперту стабильно зарабатывать 300-500 тысяч рублей и масштабироваться до 1 000 000 рублей".
Вдумчивое прочтение статьи займет 12 минут. Устраивайтесь поудобнее и начинайте
Вы можете заниматься подбором персонала, аутстафингом, еxecutive search, карьерным консультированием, коучингом, работой с командой, разрабатывать HR стратегии или систему мотивации. Это не имеет большого значения, потому что почти каждого из вас интересуют ДЕНЬГИ, а именно: как на основе ваших компетенций вы можете зарабатывать большие деньги.
Слово "Большие" очень абстрактное, потому что мы с вами разные и потребности, представления у нас тоже очень разные. Кто-то хочет зарабатывать 100+ тысяч рублей к своей основной зарплате, а кто-то стремится к доходу 300-500 тысяч рублей, а для кого-то миллион рублей - это только первая финансовая цель, и вы готовы разбираться и делать все, чтобы достигнуть цели.
Я выделяю 2 основные траектории, на которых можно зарабатывать:
1. Подбор персонала/ бизнес на подборе
2. HR экспертность
Если с подбором персонала все понятно. Вы продаете услугу подбора компаниям, то HR экспертность требует разъяснения.
Под HR экспертностью будем понимать следующие варианты продуктов/услуг:
- HR консалтинг
- карьерное консультирование
- карьерный коучинг
- обучение персонала
- оценка персонала
- и прочее
Возможно, вы HR, но при этом еще и коуч, и хотите зарабатывать именно на коучинге, тогда эта статья тоже для вас, потому что любую вашу компетенцию можно продавать, создав востребованный высокочековый продукт под потребности клиента.
Главное условие – ваша экспертность в выбранном направлении.
Клиенты, трафик, навыки продаж и самопрезентации - всему можно научиться, но если нет главного ингредиента - экспертности, то ничего не выйдет.
Основные потребности HR экспертов:
- хотите уйти из найма и работать на себя, но не знаете как и на чем зарабатывать
- хотите открыть свой бизнес на подборе персонала или работать в одиночку, закрывая точечные вакансии с высоким чеком
- желаете работать как эксперт на себя, создать поток клиентов, зарабатывать 300-500 тыс. рублей в месяц без пахоты 24/7
- хотите продавать свои услуги дорого, а не бесконечно проводить консультации за 3-5-7 тыс.рублей
- масштабироваться и выйти на доход от 500 тыс. рублей, но по каким-то причинам не получается
Я часто говорю, что деньги есть везде, поэтому заработать 500+ тыс.рублей за месяц возможно.
Самый простой путь – это клиенты из Telegram. В Telegram есть более 5 вариантов привлечения клиентов на высокий чек:
- закупка рекламы в каналах
- инвайтинг,
- рассылка в личные сообщения,
- Telegram Ads,
- создание собственного канала и прогревы в нем,
- экспертные ответы в тематических чатах.
Если вы ведете Инстаграм (*запрещённая соц.сеть в РФ), то в нем тоже можно сделать первый миллион за пару месяцев, но там действуют другие алгоритмы.
Сейчас существует более 15 каналов для получения клиентов.
Подробно о заработке для HR экспертов я пишу в своем канале, подпишитесь, если хотите первыми узнавать возможности кратного увеличения дохода.
Итак, выше я описала две траектории, две стратегии заработка.
Начнем с 1 траектории — бизнес на подборе персонала
ДАНО: Вы зарабатываете 100-200 тысяч, работаете один или есть рекрутер, при этом вы сами занимаетесь и подбором и привлечением клиентов, в общем крутитесь в операционке 24/7, времени ни на что не хватает, средний чек за подбор: 20-40 тысяч рублей, клиенты приходят по сарафану, новых не знаете где брать.
ХОТИТЕ: 300-500 тыс. рублей в месяц
Чтобы сделать 500 тысяч, вам нужно:
При таком раскладе вам нужно повышать чек и научиться привлекать платежеспособную аудиторию. Вы можете работать в одиночку, но развития не будет, в сутках только 24 часа.
Вы можете сделать 500 тысяч, взяв 10 клиентов по 50 тысяч, но тогда надо нанять рекрутеров, потому что в одиночку закрывать по 10 вакансий в месяц нереально, особенно когда у вас 10 разных заказчиков или вакансий. А надо ведь в следующем месяце снова привлекать клиентов и получить новые заказы и так бесконечно.
Без системы и команды не обойтись!
Ключевые действия для результата:
- Поднять чек 📈 Вместо 20-40 тысяч рублей за подбор – 100-200-300 тыс.рублей за подбор 1 единицы. Времени затрачиваете столько же, а зарабатываете гораздо больше.
- Создать команду 🤝 Нанять рекрутеров, делегировать рутинные задачи и освободить время для продаж, построения системы и масштабирования.
- Увеличить количество платежеспособных клиентов 💵 Больше клиентов = больше денег
- Системно наладить каналы получения клиентов 📲 Вы можете получать заявки ежедневно без работы 24/7
- Выстроить систему бизнеса ⌚
СИСТЕМА: это найм персонала для заказчика, ваш внутренний найм необходимых людей в команду, каналы привлечения клиентов, аналитика, финансовый учет и оцифровка
Вот посмотрите, что пишет Эльмира, которая 2 года не могла поднять чек, топталась на месте, зарабатывая 100-200 тыс. рублей, а после работы со мной сделала более 1 млн.рублей за месяц
Вот та самая Эльмира, она проходила две мои программы. Первый раз она прошла мою программу 1,5 года назад. Будучи профессиональным HR стала заниматься подбором и стала зарабатывать 100-150 тысяч рублей. Через год пришла снова и сделала больше 1 млн.рублей, а также увеличила команду и разложила все по полочкам в своем бизнесе.
Видео-отзыв Эльмиры – https://youtu.be/iRDByzH-lds
Смотрите также кейсы тех, у кого получилось
Катя с зарплатой в 200 тысяч работает в кадровом агентстве, где под ее руководством находятся более 60 рекрутеров.
Катя хотела больше денег и меньше работы, поэтому мы пошли по пути найма рекрутеров. Месяц работы по моей системе, и Катя на высоких чеках на подборе топов сделала 1,29 млн.рублей. Работу сейчас еще продолжаем.
Алена - не профессиональный HR, который волею судеб стала заниматься подбором персонала и делала нестабильные 150 тыс. рублей в месяц на "сарафане". Мы переупаковали продукт, Алена научилась продавать, подняла чек и сделала 700 тыс.рублей за два месяца.
Видео-отзыв Алены – https://youtube.com/shorts/y3yCnJYdsrs?si=S7w2eY175aDISHcH
Мария и Тимур: партнеры в жизни и бизнесе, пришли с доходом 150-200 тыс.рублей, за 8 недель сделали колоссальный прорыв, заключив договоров на сумму 5 млн.рублей с авансами от 20-40%. Мария - бывший HR в найме, где она отвечала за подбор, Тимур - классный продажник, каждый из ребят отвечает за свой блок.
Лиза тоже не профессиональный HR и это не помешало ей создать кадровое агентство и зарабатывать 100 тысяч в месяц. Во время работы мы создали команду: наняли рекрутеров, ассистента, руководителя, выстроили систему привлечения клиентов и повысили чеки и Лиза сделала более 1 млн.рублей.
Видео-отзыв Лизы – https://youtu.be/HShXxWK2COA?si=2S4fLU6-OWnn84do
Лада – молодая и профессиональная девчонка из найма, на плечах которой лежал весь HR крупного рекламного агентства в Москве. Она не побоялась своей напряженной работы по 8-10 часов в найме, и пришла, чтобы открыть свое дело. С нуля за 2 месяца будучи в найме при полной загрузке она сделала 800 тыс.рублей, и ушла из найма спустя три месяца. После увольнения ее компания стала ее клиентом 🔥
Видео-отзыв Лады – https://youtu.be/3jkw5E2ahuY?si=uSLGFjCS6SUpkWON
Хотите узнать как именно вам выстроить бизнес на подборе персонала и зарабатывать от 300 тысяч рублей ежемесячно?
Записывайтесь на встречу-разбор
Для этого заполняйте анкету, менеджер свяжется с вами и назначит удобное время для встречи
Кто такая Мария Шеремет?
- 15 лет работы в найме на управленческих должностях
- 8 лет управляла персоналом в компаниях Газпрома
- Предприниматель – основатель международного HR агентства (топ-100 по версии HR-time.ru)
- Бизнес-советник первых лиц компаний с оборотом от 300 млн.рублей в год
- За 2 года вложила в свое образование более 2,5 млн. рублей
- За 2022 год обучила более 160 человек заработку на подборе персонала с нуля
- за 11 месяцев 2023 года эксперты в моем наставничестве заработали более 53 млн. рублей
Мой предпринимательский путь начался 4 года назад, когда я уволилась из Газпрома с зарплатой в 300 тысяч рублей и ушла в никуда…
У меня был солидный опыт в HR, высокая должность, личный кабинет и водитель, но я задыхалась. Не видела смысла в своей работе, и даже за хорошие деньги я больше не могла выполнять эту роль.
Когда ушла из найма, я не понимала как и на чем могу зарабатывать. Возможно вам это знакомо, ведь количество компетенций и опыта не определяет сможешь ли ты зарабатывать много денег.
Однажды мой муж обратился ко мне с просьбой подобрать ему удаленного ассистента. Я согласилась. И за 3 дня заработала первые 15 тысяч рублей на подборе ассистента! 🙌
После первого заказа появились следующие. В течение 10 дней я закрыла еще 2 вакансии личного ассистента и наняла первого рекрутера в команду.
Я поняла, что хочу идти дальше и создавать агентство.
- я собрала команду из 3 рекрутеров, создала свое кадровое агентство, открыла новое направление IT подбор
- заработала 642 тысячи рублей
без вложений и аренды офиса, сидя дома на любимой кухне
Через полгода мое агентство приносило 400-500 тыс.рублей, при этом на управление я тратила не более 3 часов в день 🔥
На этом я решила не останавливаться и начала обучать зарабатывать на рекрутинге.
За 4 месяца я обучила более 160 человек подбору персонала с нуля.
Ребята с нуля, не имея опыта рекрутинга, без вложений, найма команды и аренды офиса выходили на свои первые 100 тыс.рублей в подборе персонала за месяц.
За год на подборе персонала они заработали более 50 миллионов рублей.
На скринах вы можете увидеть их первые денежные результаты
Обучение рекрутингу переросло в наставничество для HR экспертов, где в формате индивидуальной работы я помогаю открывать HR агентство, развивать его и зарабатывать кратно больше HR экспертам на других продуктах.
Моя вовлеченность в каждого дает крутые результаты. Все ребята в моем наставничестве не просто окупают обучение, но и делают X2-X20 от текущего уровня, и это только за период работы со мной.
Я сама кейс своего продукта:
- с нуля выстроила бизнес на подборе персонала с клиентами по всему миру
- занимаюсь HR консалтингом и сопровождаю компании по вопросам управления персоналом
- обучила более 160 человек заработку на подборе персонала
- более 10 человек при моем участии открыли рекрутинговые агентства и заработали за 1 год более 50 млн.рублей
- за 11 месяцев 2023 года эксперты в моем наставничестве заработали более 53 млн. рублей
Если вы хотите уйти из найма и зарабатывать самостоятельно, или хотите совмещать найм и работу на себя, хотите выйти на доход от 300-500 тыс.рублей, но не понимаете как это сделать – заполняйте анкету
Записаться на встречу-разбор
после этого менеджер свяжется с вами и назначит удобное время для встречи
А теперь давайте рассмотрим вторую траекторию заработка для HR.
На чем может зарабатывать HR-эксперт:
- HR консалтинг (построение воронок найма, разработка систем мотивации, управление командами, обучение персонала, кадровый аудит и т.п.)
- HR эдвайзинг (тоже самое, только руками команды в той компании, где вас наняли как эдвайзера)
- карьерное консультирование
- карьерный коучинг
- трудоустройство под ключ
- тренинги для персонала
- обучение персонала
- оценка персонала
- и разнообразные вариации, зависящие от вашего опыта и навыков
Например, вы карьерный консультант, продаете консультации за 3-5 или 7 тысяч рублей, составляете резюме, зарабатываете 50-100 тысяч рублей в месяц
Сколько надо провести консультаций, чтобы заработать 500 тыс.рублей?
100 консультаций при стоимости в 5 тыс.рублей 😱
В сутках 8 часов, 21 рабочий день, итого вы сможете провести 84 консультации в месяц (даже не 100, просто не успеете).
При этом нереально обеспечить себя 84 клиентами в месяц и полной загрузкой по 8 часов в день. Да и на кого вы будете похожи, даже если сможете проводить по 8 часов в день в консультациях? Быстрое выгорание, апатия, депрессия от такой даже любимой работы вам обеспечено.
Куда проще и приятнее создать высокочековый продукт за 100-200-300-500 тысяч рублей и выстроить поток клиентов.
Вместо карьерного консультирования, карьерный коучинг, где вы помогаете клиенту получить работу мечты или существенно увеличить доход.
Вы не просто консультируете, вы решаете задачу клиента, за которую он готов платить.
Тогда, чтобы заработать 1 миллион рублей, вам нужно:
10 клиентов по 100 тысяч рублей, или
5 клиентов по 200 тысяч рублей, или
3 клиента по 350 тысяч рублей.
Такую систему мы строим с участниками моих программ. Посмотрите на кейсы
Ильгиз, пришел с заработком в 500-600 тысяч в месяц, а благодаря нашей совместной работе сделал более 7 млн.рублей за 3,5 месяца на трех продуктах:
Executive Search, карьерный коучинг и трудоустройство под ключ.
Подробный кейс Ильгиза читайте здесь, кейс ниже ⬇️
Алена обучалась у меня дважды, сначала не будучи профессиональным HR, с нуля запустила агентство по подбору. Сразу же делегировала весь подбор опытным рекрутам и начала зарабатывать 100-150 тысяч рублей. Затем пришла ко мне за масштабированием. С Аленой кроме подбора мы запустили наставничество для HR экспертов и сделали 2 300 000 рублей за 2 месяца. На наставничестве для HR была построена воронка привлечения клиентов в Telegram с окупаемостью X50. Кейс Алены ⬇️
Ирина пришла ко мне, когда поняла, что надо что-то менять в жизни. На тот момент 9 месяцев Ирина не работала. Некогда успешный HRD в строительной компании в Москве, она уволилась из найма и ушла заниматься семьей и детьми. Очень активная Ирина не могла просто так сидеть дома, поэтому выучилась на карьерного консультанта и профориентолога. Продавала свои консультации за 3-5 тысяч рублей и зарабатывала 10-20 тысяч рублей в месяц. Упаковав опыт Ирины в высокочековый продукт, за 2 месяца Ирина сделала 200 тысяч рублей.
Если вы являетесь HR экспертом и хотите монетизировать свои знания, но не знаете как, или вы уже давно продаете свои продукты, но топчетесь на отметке 300-500 тыс. рублей в месяц, желая пробить заветный миллион, то заполняйте анкету
Записаться на разбор
Для этого заполняйте анкету, менеджер свяжется с вами и назначит удобное время для встречи
ШАГ 1. РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТНОСТИ
Прежде чем создать продукт и его упаковать, нужно понять в чем ваша суперсила, компетенция, за которую другие будут платить деньги.
4 вопроса, которые помогут вам в этом:
- За что вам сейчас платят деньги/ на чем вы уже зарабатываете?
- Что вы делаете очень хорошо/ что готовы делать бесконечно долго и даже если вам не будут платить, все равно будете этим заниматься?
- Какой ответ на "Кто вы?" дает больший вес в глазах аудитории?
- В чем ваша уникальность, что отличает вас от конкурентов?
В начале нашей совместной работы с экспертом, я провожу стратегическую сессию. На ней разберемся на чем именно вы сможете зарабатывать от 1 млн.рублей, что нужно, чтобы создать востребованный высокочековый продукт, который будут покупать 3 из 5 клиентов.
Если речь идет о подборе, здесь тоже нужна специализация. Если вы одинаково хорошо подбираете и слесаря сантехника, и топ-менеджера, то больших денег вам не заработать. Определитесь!
ШАГ 2. ПРОДУКТ
Создание востребованного продукта
У вас должен быть продукт, который закрывает "боли" ваших клиентов. Если вы не знаете, что нужно вашему клиенту, то не сможете продавать на высокий чек.
Основные этапы создания продукта:
- Подумайте на чем вы можете зарабатывать/ в чем ваша экспертность. Попробуйте описать продукт, зачем клиенту он нужен и какую важную(!) проблему решает ваш продукт/ услуга.
- Что ваш продукт может дать клиенту? Пропишите итоговый результат клиента, который он получит после взаимодействия с вами. Как с вашим появлением изменится жизнь вашего клиента? Не знаете, что нужно вашему клиенту — проведите проблемное интервью.
10 интервью по 15 минут по специальной методике, и у вас будут все ответы на вопрос «что нужно вашему клиенту». - Составьте план продаж или декомпозицию. Например, если у вас план – 300 тыс.рублей в месяц, то это 3 продажи по 100 тыс.рублей и т.п.
ШАГ 3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Определение кому вы будете продавать ваш продукт
Вероятно, ваш продукт нужен не всем 😁 Поэтому распишите, кто ваш клиент: с кем вы хотите работать, а с кем нет (это тоже важно!), чем живет ваш клиент, какие у него "боли" и потребности, страхи и возражения.
Составьте портрет целевой аудитории, используя результат проблемного интервью.
ШАГ 4. ПРОДАЖИ
Существует более 15 каналов продаж, вам не надо осваивать все. Выбираем то, что приносит быстрый результат, легко настраивается и требует немного вложений
Посмотрите на картинку, она даст вам полное понимание каналов продаж
Выбирайте то, что подходит именно ВАМ! С чем вы умеете работать.
Если ничего из этого не знаете и не умеете, идите к наставнику или на обучение, где вам не просто расскажут что нужно сделать, а помогут внедрить.
Существуют две основные формы продаж:
Диагностики – самый простой вариант продаж. Вы проводите консультацию по определенной структуре и продаете. Важны смыслы, которые вы транслируете. Я помогаю внедрить диагностику своим ученикам с конверсией 30-50% на холодную аудиторию, это значит, что 5 из 10 клиентов покупают с чеками от 100 тыс.рублей до 1,5 млн.рублей.
Вебинары – посложнее, при этом "выхлоп" больше в разы. Но мало кто умеет работать с аудиторией и не бояться камеры. Если вы тот, у кого уже есть опыт, то для вас можно внедрять продажи через вебинары с конверсией 20-40%.
ШАГ 5. ИСПОЛНЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ
Наступает самый главный этап – вы должны будете выполнить свое продуктовое обещание, помочь клиенту сделать результат. А после упаковать как кейс: что было, что стало, итоги и отзыв.
5 шагов, простым языком, чтобы было понятен алгоритм действий, который приведет вас к финансовому результату 🙌
Очевидно, что только единицы после прочтения начнут пробовать делать что-то самостоятельно, да и начав, столкнутся с кучей сложностей на каждом этапе.
Есть путь легче и быстрее – наставник, который сделал тот результат, который хотите вы.
Если вы чувствуете, что засиделись, много знаете, но зарабатываете недостаточно, не хватает знаний о продвижении себя, как эксперта, хотите взлететь как ракета, но самостоятельно не получается, заполняйте анкету на разбор
Оставить заявку
после этого менеджер свяжется с вами и назначит удобное время для встречи
ТОП-6 причин почему вы не зарабатываете 1+ млн. рублей в месяц
1. Не знаете как создать высокочековый продукт и продвигать его
2. Не знаете, где искать платежеспособных клиентов
- Страх поднять чек, вдруг не купят или будет слишком мало клиентов,
- страх купить опыт наставника — "все равно не поможет",
- страх закупить рекламу,
- страх проявляться, вдруг осудят "а что подумают люди"
– всё это блокаторы ваших денег.
4. Берете всех подряд в работу Как итог - выгорание. Вы четко не знаете, кто ваша ЦА, боитесь, что ваш продукт не купят, поэтому соглашаетесь на "любого" клиента.
5. Пытаетесь помочь всем бесплатно
Ваша задача - научиться продавать свои знания и навыки дорого, а не консультировать бесплатно.
6. Отсутствие знаний Лечится обучением и внедрением, ищите наставника, который сделал тот результат, который хотите вы.
Подведем итог
Зарабатывать большие деньги в HR возможно. Вы видите это на моем примере и десятков кейсов ребят в моем наставничестве.
Вы можете развиваться и зарабатывать на подборе, строить из этого бизнес или заниматься карьерным коучингом, и даже совмещать это возможно, если вы готовы потрудиться.
Если вы чувствуете в себе силы , у вас есть желание – начните действовать, не знаете как, покупайте опыт и поддержку человека, кто поможет сделать результат.
Скажу по секрету, он перед вами, заполняйте анкету и оставляйте заявку
Оставить заявку
Помните формулу: яркие цели + большая работа + наставник =💯% результат
Полезные материалы, подробные кейсы буду транслировать в своих Telegram-каналах:
- Эксперт на миллион https://t.me/SheremetMaria
- Большие деньги в HR https://t.me/HR_SheremetMariya