Как за 21 день увеличить прибыль автосервиса на 30%
Кейс автосервиса Qautoservice (Воронеж)
Время чтения 4 минуты ↴
Qautoservice - организация занимается кузовным и полным авторемонтом автомобилей марок Ауди, Фольцваген, Мерседес, Бентли и других, и базируется в миллионнике, городе Воронеже. Основная деятельность это полный и частичный ремонт, кузовной ремонт, а так же ремонт узлов и агрегатов.
До нашего участия в проекте, основным источником обращений в компанию являлись сарафанное радио и слабо выстроенная маркетинговая стратегия. У компании был простенький сайт и отсутствовала интернет-реклама в каком-либо виде. Все шло по накатанной, сарафанка давала до 1,5 млн руб выручки.
Прибыль компании в разные месяца варьировалась от 1,2 млн руб, до 1,5 млн руб в хорошие месяцы. И потолок пробить никак не удавалось.
1. Как выбрать подрядчика по интернет-рекламе и не обжечься?
До нас у управляющего и владельца компании было несколько попыток сотрудничества с интернет-агентствами и частными маркетологами и все они оказались неуспешными:
1) Топовые интернет-агентства как правило, живут на комиссии от Яндекса и Google. Их основная задача - сделать так, чтобы рекламодатель тратил как можно больше средств, при этом, они не особо заботятся о качестве показателей и рентабельности бизнеса в целом.
2) Среди недорогих частных практиков много некомпетентных и безответственных людей, работая с которыми, глупо рассчитывать на положительный результат.
Разумеется, не все игроки на рынке интернет-рекламы (кроме нас) - жулики или дилетанты. Но не умея отличать качественных подрядчиков, можно легко спустить не один десяток тысяч рублей на рекламу, которая в итоге не окупится.
Нам удалось договориться о сотрудничестве с компанией Qautoservice, в первую очередь благодаря наличию неоднократного успешного опыта в тематике авторемонта, который подтверждался документально.
2. Подготовка к работе или на что нужно обратить внимание бизнесу по ремонту автомобилей
В первую очередь, мы проанализировали актуальных конкурентов в регионе, а именно - их источники и объем трафика, основные запросы, по которым они рекламируются.
Выяснилось, что конкуренты в основном используют трафик из контекстной рекламы, но используют ее не на полную мощность. Плохо составлены объявления: не понятен текст самого объявление. Это давало определенную "фору" для нашего заказчика.
Те кто более менее правильно составил объявления у них мы увидели, что в основной массе, конкуренты борются за посетителей, показывая рекламу плюс-минус по одним и тем же ключевым словам.
Мы провели семантический анализ запросов, которые используют пользователи при поиске автосервисов по авторемонту.
И по смежным запросам
Наш специалист по контексту обратил внимание на то, как сильно отличаются запросы в данной тематике. Об этом говорит правая колонка: насколько разные по своему содержанию запросы может дополнительно вбивать пользователь, который ищет автосервис.
Многие из представленных запросов попросту не учитываются конкурентами и являются более дешевыми для рекламирования (но при этом не менее эффективными).
3. Около 1500 поисковых запросов по кузовному ремонту и авторемонту
На основе всех запросов пользователей мы составляем релевантное семантическое ядро, поделенное на различные группы ключевых слов.
И в итоге мы получаем:
Рекламный бюджет заказчика составлял на начало и тестирование рекламной компании составлял 30 тыс. рублей, и в дальнейшем составлял в несезонность - 70 тыс. рублей, а в сезон - до 41 тыс. рублей.
4. Лендинг + Контекстная реклама = привели клиенту горячие заявки
В качестве инструментов достижения результата для клиента, мы выбрали связку из нескольких посадочных страниц и контекстной рекламы. Трафик из контекста хоть и дороже других видов рекламы, но является самым результативным, поскольку по формулировкам некоторых поисковых запросов видна готовность пользователя к покупке.
Так же проработали текст объявлений и правильное размещение в выдаче: подзаголовки, часы работы и т.д.
Это существенно повысило конверсию.
А вы знали, что вашим вниманием можно управлять довольно легко? :)
Это мы реализовали на посадочной странице заказчика!
Прироста дохода, по сравнению с предыдущими показателями мы достигли, был пробит потолок в 1,5 млн руб. выручки в месяц. И принесло дополнительно более 500 тыс. рублей прибыли.
А в хорошие месяца выручка достигала 2,5-3 млн рублей!!!
5. Что по итогам?
В первый запуск полный рекламный бюджет составил - 50.000 рублей.
- цена лида составила - 202 рублей
- заявок - 248 шт.
- Конверсия: - 96 заездов в автосервис.
- средний чек с клиента - 5800 рублей
- Общая выручка - 556 800 рублей!
Нравится?! Тогда приглашаем вас на бесплатную онлайн-консультацию
На консультации:
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере ремонта автомобилей
- Просчитаем проект с конкретными шагами по достижению финансовых целей вашего бизнеса
- Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- Ответим на все возникшие вопросы
Контакты
- Телефон:
+7 (925) 455-09-80 - Александр
+7 (989) 974-0-749 - Марк - Написать в Whats'App сейчас → MarkSKILL
Александр