Кейсы
February 4, 2020

Как за 21 день увеличить прибыль автосервиса на 30%

Кейс автосервиса Qautoservice (Воронеж)

Время чтения 4 минуты ↴

Qautoservice - организация занимается кузовным и полным авторемонтом автомобилей марок Ауди, Фольцваген, Мерседес, Бентли и других, и базируется в миллионнике, городе Воронеже. Основная деятельность это полный и частичный ремонт, кузовной ремонт, а так же ремонт узлов и агрегатов.

До нашего участия в проекте, основным источником обращений в компанию являлись сарафанное радио и слабо выстроенная маркетинговая стратегия. У компании был простенький сайт и отсутствовала интернет-реклама в каком-либо виде. Все шло по накатанной, сарафанка давала до 1,5 млн руб выручки.

Прибыль компании в разные месяца варьировалась от 1,2 млн руб, до 1,5 млн руб в хорошие месяцы. И потолок пробить никак не удавалось.

1. Как выбрать подрядчика по интернет-рекламе и не обжечься?

До нас у управляющего и владельца компании было несколько попыток сотрудничества с интернет-агентствами и частными маркетологами и все они оказались неуспешными:

1) Топовые интернет-агентства как правило, живут на комиссии от Яндекса и Google. Их основная задача - сделать так, чтобы рекламодатель тратил как можно больше средств, при этом, они не особо заботятся о качестве показателей и рентабельности бизнеса в целом.

2) Среди недорогих частных практиков много некомпетентных и безответственных людей, работая с которыми, глупо рассчитывать на положительный результат.

Разумеется, не все игроки на рынке интернет-рекламы (кроме нас) - жулики или дилетанты. Но не умея отличать качественных подрядчиков, можно легко спустить не один десяток тысяч рублей на рекламу, которая в итоге не окупится.

Нам удалось договориться о сотрудничестве с компанией Qautoservice, в первую очередь благодаря наличию неоднократного успешного опыта в тематике авторемонта, который подтверждался документально.

2. Подготовка к работе или на что нужно обратить внимание бизнесу по ремонту автомобилей

В первую очередь, мы проанализировали актуальных конкурентов в регионе, а именно - их источники и объем трафика, основные запросы, по которым они рекламируются.

Данные с портала 2Gis

Выяснилось, что конкуренты в основном используют трафик из контекстной рекламы, но используют ее не на полную мощность. Плохо составлены объявления: не понятен текст самого объявление. Это давало определенную "фору" для нашего заказчика.

Те кто более менее правильно составил объявления у них мы увидели, что в основной массе, конкуренты борются за посетителей, показывая рекламу плюс-минус по одним и тем же ключевым словам.

Мы провели семантический анализ запросов, которые используют пользователи при поиске автосервисов по авторемонту.

И по смежным запросам


Наш специалист по контексту обратил внимание на то, как сильно отличаются запросы в данной тематике. Об этом говорит правая колонка: насколько разные по своему содержанию запросы может дополнительно вбивать пользователь, который ищет автосервис.

Многие из представленных запросов попросту не учитываются конкурентами и являются более дешевыми для рекламирования (но при этом не менее эффективными).

3. Около 1500 поисковых запросов по кузовному ремонту и авторемонту

На основе всех запросов пользователей мы составляем релевантное семантическое ядро, поделенное на различные группы ключевых слов.

И в итоге мы получаем:

Рекламный бюджет заказчика составлял на начало и тестирование рекламной компании составлял 30 тыс. рублей, и в дальнейшем составлял в несезонность - 70 тыс. рублей, а в сезон - до 41 тыс. рублей.

4. Лендинг + Контекстная реклама = привели клиенту горячие заявки

В качестве инструментов достижения результата для клиента, мы выбрали связку из нескольких посадочных страниц и контекстной рекламы. Трафик из контекста хоть и дороже других видов рекламы, но является самым результативным, поскольку по формулировкам некоторых поисковых запросов видна готовность пользователя к покупке.

Так же проработали текст объявлений и правильное размещение в выдаче: подзаголовки, часы работы и т.д.
Это существенно повысило конверсию.

А вы знали, что вашим вниманием можно управлять довольно легко? :)

Это мы реализовали на посадочной странице заказчика!

Прироста дохода, по сравнению с предыдущими показателями мы достигли, был пробит потолок в 1,5 млн руб. выручки в месяц. И принесло дополнительно более 500 тыс. рублей прибыли.

А в хорошие месяца выручка достигала 2,5-3 млн рублей!!!

5. Что по итогам?

В первый запуск полный рекламный бюджет составил - 50.000 рублей.

  • цена лида составила - 202 рублей
  • заявок - 248 шт.
  • Конверсия: - 96 заездов в автосервис.
  • средний чек с клиента - 5800 рублей
  • Общая выручка - 556 800 рублей!

Нравится?! Тогда приглашаем вас на бесплатную онлайн-консультацию

На консультации:

  • Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере ремонта автомобилей
  • Просчитаем проект с конкретными шагами по достижению финансовых целей вашего бизнеса
  • Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
  • Ответим на все возникшие вопросы

Контакты

  • Телефон:
    +7 (925) 455-09-80 - Александр
    +7 (989) 974-0-749 - Марк
  • Написать в Whats'App сейчасMarkSKILL
    Александр