Таргет во Вконтакте — Кухни на заказ «Аврора» или 116 заявок в месяц от 465 руб.
Производители кухонных гарнитуров в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Задача: Заявки не дороже 2000 рублей. Количество — от 15 в неделю.
Какую аудиторию я выбрал для рекламы:
— Собрал «Участников» сообществ конкурентов + «Недавно вступивших»;
— Собрал людей, состоявших сразу в нескольких группах конкурентов: 3, 5, 7;
— Собрал людей, которые взаимодействовали с рекламой и с сайтом. Ретаргет;
— Собрал активности с групп конкурентов и с рекламных постов конкурентов — 2, 3, 5 активностей было достаточно;
— Собрал ключевые запросы и взял запросы у коллеги по цеху с контекстной рекламы;
— Реклама велась по интересам «Дизайн интерьера и мебели, покупка жилья и мебели».
Креативы, которые принесли больше всех заявок:
Приступил к работе со следующим планом. Работа с холодным трафиком (рекламные кампании на получение трафика без призыва к какому-нибудь конкретному действию, сбор людей для дальнейшего прогрева), далее утепление тех, кто был уже на сайте или взаимодействовал в VK с рекламой, далее — продажа.
Изначально запускал рекламные кампании с посылом о том, что есть такой производитель кухонь с адекватными ценами и с хорошими скидками. На креативах были только кухни. По такой схеме результатов не было, даже кликов.
Далее я решил собрать всех тех, кто был на сайте и взаимодействовал с рекламой, благо такие аудитории были для ретаргета и не пришлось выделять отдельный бюджет под сбор аудитории. Этот метод начал приносить дешевый трафик, вступления и люди начали оставлять заявки, писав в сообщения сообщества.
Запустил рекламные кампании по активной аудитории конкурентов (участников групп и тех, кто взаимодействовал с их рекламой). Запустил рекламные кампании по интересам, по тем, кто состоит сразу в нескольких группах конкурентов и рекламу по ключевым запросам.
Эти методы, с посылом от лица самого производителя, сработали. Бывает так, что потенциальные покупатели больше доверяют рекламе, на которой сами люди предлагают продукт, нежели рекламе самого продукта. Это именно такой случай, и в данном проекте упор делается на предоставление услуг по кухням от лица самого заказчика-производителя, так как эта реклама вызывает больше доверия и люди взаимодействуют с ней. Но так же есть проекты, где достаточно рекламировать сам продукт и такая реклама тоже приносит результаты.
Минимальная цена за заявку — 465.97
В итоге поставленные KPI были выполнены, по продажам: 8 договоров на сумму 1.127.000 руб. С Денисом работу не прекращали.
Если у Вас мебельный проект и вам актуальны клиенты из Вконтакте, то напишите мне в телеграм "видел твой кейс по кухням Вконтакте" @mark_mirvoda