Кейсы: продвижение на WB от MDealers
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы - 0₽.
Был опыт в оптовой торговле спортивными мужскими костюмами с производством в Турции.
На WB ранее не выходила, не представляла как работать с маркетплейсами. Не было понимания, что делать с большим ассортиментом: какие модели, цвета и размеры костюмов выбрать для продажи на WB, как формировать поставки по складам и продвигаться в топ.
На программе наставничества:
- проанализировали категорию мужских спортивных костюмов;
- подобрали модели, цвета, размеры костюмов для запуска;
- рассчитали unit-экономику;
- зарегистрировали кабинет на Wildberries;
- за 1 месяц вошли в ТОП-20 категории: Мужчинам/Костюмы/Костюм спортивный;
- вышли на ежедневную выручку в 200 000₽;
- заработали 3 800 000₽ за 1 месяц, продавая по 25-30 костюмов ежедневно.
Итого: рост с 0₽ до 3 800 000₽ всего за месяц с момента выхода на WB
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы - 21 000 000₽.
Главный запрос - еженедельная аналитика ассортимента и продвижение топовых карточек. Не было понимания как развиваться «в глубину», не расширяя ассортимент.
На программе наставничества:
- оптимизировали ассортимент и определили товары категории А;
- распределили остатки по ключевым складам;
- проработали SEO лучше, чем главный конкурент;
- запустили масштабную внутреннюю рекламу;
- рост в 1,5 раза за 3 месяца сотрудничества;
- Ежемесячная выручка на данный момент составляет ~36 000 000₽.
Итого: рост c 21 596 400₽ до 36 321 000₽
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 108 405₽ в сентябре 2022 г.
Дарья запустила свой бренд уходовой косметики для волос на WB. Не было понимания как выводить товар в топ в категории косметики, где конкуренты - это известные большие косметические бренды. Было важно продвинуть в топ самый ходовой увлажняющий спрей для укладки волос.
На программе наставничества:
- провели SEO-оптимизацию карточек;
- рассчитали маржинальность на единицу товара и рентабельность от выручки;
- запустили внутреннюю рекламу;
- подключили внешний трафик;
- Средняя выручка в месяц после 1 месяца работы: 388 655₽ ;
- В начале сотрудничества средняя выручка в неделю = 15 937₽;
- Через 3 месяца работы средняя выручка в неделю = 287 695₽.
Итого: рост c 108 405₽ до 388 655 ₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 1 832 000₽.
Александра уже продавала на Wildberries 2 года, но не знала как пробить потолок в 300к выручки в неделю. Не было понимания, как быстро увеличить прибыль с средним чеком 500 000₽
На программе наставничества:
- расширили ассортиментную линейку;
- проработали инфографику;
- повысили средний чек;
- запустили внутреннюю рекламу;
- еженедельная выручка спустя 1 месяц работы составила ~ 577 000₽;
- спустя 9 месяцев совместной работы средняя выручка в месяц: 6 932 000₽.
Итого: рост c 1 832 000₽ до 6 932 000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 0 ₽.
Ранее был опыт запуска товара на Wildberries, без представления что и как запускать. В итоге половина товаров совсем не продавалась. Юлия зашла к нам на обучение с нуля, чтобы понять как грамотно запускать бизнес на WB, не допускать ошибок, а зарабатывать деньги.
На программе наставничества:
- Научились делать аналитику на Wildberries;
- Юлия самостоятельно выбрала ниши, в которые хочет выходить, подобрала по ним товар и рассчитала юнит экономику;
- Зарегистрировали кабинет Wildberries;
- Настроили внутреннюю рекламу;
- Сейчас масштабируем продажи по региональным складам;
- Спустя 2 недели со старта продаж выручка в неделю составляет 150 000₽;
- Сейчас средняя выручка в месяц 394 000₽.
Итого: рост c 0 ₽ до 394 000₽
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 56 000₽.
Алексей пришел в середине лета, с подобранным и отгруженным товаром на Wildberries. Товар выбрали не верно, так как в конце июня отгрузили летние модели, хотя сезон лета уже заканчивался. А на осенний сезон товара не было совсем.
На программе наставничества:
- Было пройдено обучение по аналитике с 0;
- Подобрали товар под осенний сезон и рассчитали юнит-экономику;
- Разработали стратегию, как распродать текущий товар в пик сезона с нуля;
- Проработали ценообразование;
- Запустили внутреннюю рекламу и внешний трафик;
- Распродали неликвидный товар без потерь, вывели новый высокомаржинальный товар;
- Средняя выручка в неделю стала 138 000₽;
- Средняя выручка в месяц: 497 000₽.
Итого: рост с 56 000₽ до 497.000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Средняя выручка в месяц до старта работы: 226 000₽.
У Азата свое производство, он уже продавал брюки бананы на Wildberries с выручкой в 300к. Главный запрос - как правильно следовать алгоритмам Wildberries и масштабировать продажи бренда, чтобы вырасти до нескольких миллионов выручки.
На программе наставничества:
- Проанализировали категорию брюк;
- Выбрали новую модель для запуска;
- Просчитали юнит-экономику;
- Отгрузились на 3 склада Wildberries;
- Выстроили стратегию продвижения;
- Сейчас средняя выручка в месяц: 4 247 000₽.
Итого: рост с 226 000₽ до 4 247 000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 179 000₽.
Выходили на Wildberries самостоятельно, выбрав категорию детского белья. Часть ассортимента не продавалась, так как не был проанализирован спрос и не сформирована ассортиментная линейка. Не было понимания как поднять продажи по всему магазину и масштабировать бренд.
На программе наставничества:
- Оптимизировали ассортимент, выделили товары категории А;
- Разработали стратегию слива неликвидного товара и закупа новых позиций
- Повысили средний чек;
- Запустили внутреннюю рекламу;
- Еженедельная выручка после 1 месяца работы 241 000₽;
- Сейчас средняя выручка в месяц: 3 949 000₽.
Итого: рост с 179 000₽ до 3 949 000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 0₽.
Руслан хотел выйти на Wildberries вместе с наставником, чтобы не допустить ошибок и сразу получить прибыльный бизнес.
На программе наставничества:
- Выбрали ассортимент для бренда женской одежды через аналитику категорий;
- Рассчитали юнит-экономику;
- Закупились в Киргизии;
- Вывели бренд женской одежды на Wildberries с нуля, запустили 8 товаров;
- В 1 месяц работы выручка в неделю составила 198 000₽, сейчас выручка в неделю 684 000₽;
- За 3 месяца работы выручка бренда составляет 2 052 000₽.
Итого: рост с 0₽ до 2 052 000₽ всего за 3 месяца с момента выхода на WB
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 252 000₽.
Дмитрий продавал аксессуары для кухни, которые не приносили прибыль больше 300к. Чтобы кратно увеличить заработок, он решил зайти на Wildberries с женской одеждой. Сразу на этапе подбора товара работал вместе с наставником.
На программе наставничества:
- Подобрали товар для запуска на Wildberries;
- Закупили тестовую партию, рассчитали ценообразование;
- Отгрузили на склад Коледино;
- Первую партию 180 шт раскупили за 11 дней;
- За первый месяц выручка составила 1 083 000₽;
- Сейчас средняя выручка в месяц 9 286 000₽.
Итого: рост с 252 000₽ до 9 286 000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до начала работы: 4 612 000₽.
Бренд уже успешно продавался на Wildberries, но Светлана хотела выйти на более высокие обороты и пробить потолок в 20 000 000₽.
На программе наставничества:
- Разобрали текущий ассортимент бренда с учетом сезонности;
- Подобрали новый товар для отшива на производстве;
- Разработали стратегию продвижения через внутреннюю и внешнюю рекламу;
- Начали масштабировать продажи бренда;
- Итого: за 1 месяц работы прирост +2 525 000₽;
- Сейчас выручка в месяц составляет 26 827 000₽.
Итого: рост с 4 612 000₽ до 26 827 000₽ё
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 0₽.
Яна никогда раньше не продавала на Wildberries, абсолютно не знала как работать с маркетплейсом. Сразу пошла учиться к наставнику, чтобы избежать ошибок и потери денег.
На программе наставничества:
- Объяснили все алгоритмы работы на WB;
- Яна сама смогла проанализировать категории и выбрать товар для закупа в свой бренд женской одежды;
- Закупились в Киргизии;
- Просчитали юнит-экономику;
- Составили стратегию продвижения через внутреннюю рекламу и рекламу в tg-каналах;
- Яна сама стала выбирать товары для масштабирования своего бренда.
Итого: рост с 0₽ до 833 430₽ всего за 2 месяца с момента выхода на WB
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 1 325 000₽.
Из-за большого ассортимента был сильный расфокус, не было понимания как масштабировать продажи и зарабатывать больше.
На программе наставничества:
- Рассчитали маржинальность и рентабельность от выручки;
- Спланировали системную закупку партий из Китая;
- Разработана стратегию продвижения через внутреннюю рекламу и рекламу в tg-каналах;
- Масштабируем продажи бренда;
- Сейчас выросли с 276 000₽ в неделю до 911 000₽ в неделю;
- Сейчас средняя выручка в месяц: 3 457 000₽.
Итого: рост с 1 325 000₽ до 3 457 000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 10 938 000₽.
Нет четко сформированного ассортимента, так как закупались в Китае разными моделями джинс в большом объеме. Какие-то модели хорошо продавались, какие-то лежат с огромным остатком и не продаются. Никогда не запускали внутреннюю рекламу, не было понимания как масштабировать продажи и распродать неликвидный товар.
На программе наставничества:
- Провели abc анализ ассортимента, выявили самые ходовые модели;
- Неходовые модели отправили на слив;
- Проработали фотоконтент;
- Запустили масштабные рекламные кампании;
- Уже распродали 3 из 5 неликвидных модели;
- Закупили новую партию ходовых моделей в Китае;
- Сейчас средняя выручка в месяц 35 217 000₽.
Итого: рост с 10 938 000₽ до 35 217 000₽ за месяц
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Средняя выручка в месяц до старта работы: 3 222 000₽.
У Александра уже был действующий магазин на Wildberries, но она продавал все подряд: от пуховиков до плоек. Не было понимания, как один товар вывести на 1 млн+.
На программе наставничества:
- Выбрали ходовой товар для закупки в Китае;
- Провели тесты фотоконтента в рекламе;
- Отгрузились в центральные склады + региональные;
- Запустили внутреннюю рекламу;
- Через 3 месяца работы Александр стал ТОП-1 в своей категории,по самому высокочастотному запросу;
- Сейчас средняя выручка в месяц 6 848 000₽.
Итого: рост с 3 222 000₽ до 6 848 000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Создание магазина одежды на Wildberries с нуля. Опыта на Wildberries не было.
На программе наставничества:
- Выбрали 1 товар для закупки;
- Сделали отгрузку на нужные склады;
- Проработали стратегию продвижения;
- Через 2 месяца на 1 артикуле сделали в заказах 1 000 000₽.
Итого: рост с 0₽ до 2 000 000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Точка А:
Действующий магазин на Wildberries. Александр решил выводить бренд женской одежды на Wildberries.
На программе наставничества:
- Выбрали 2 товара для закупки;
- Сделали отгрузку на нужные склады;
- Проработали стратегию продвижения;
- Через 2 месяца выросли х5.
Итого: рост с 213 000₽ до 1 075 000₽
Ссылка на бренд на Wildberries
Хотите начать работу с командой MDealers?
Напишите в Telegram: @suhoterin_wb
Проведем бесплатную ознакомительную консультацию и расскажем, каких результатов сможем добиться в рамках совместной работы!