Выручка 3,5 миллиона за месяц, или как грамотно создать магазин на Wildberries с нуля

Заказчик: бренд Dirigabl`

Магазин мужских спортивных костюмов, под брендом “dirigab`”. Ранее не представленный на Wildberries.

Задачи

Полное сопровождение клиента с момента регистрации на Wildberries до получения первой прибыли.

Подготовительные работы

Клиент пришел к нам с запросом полного сопровождения вывода его на маркетплейс.

Товар был подобран клиентом самостоятельно, так как имелся опыт работы с данной категорией одежды: мужские спортивные костюмы премиум качества, с производством в Турции.

1. Наша первостепенная задача была аналитика данной категории и аудит конкурентов.

С помощью сервиса аналитики, мы подобрали правильную ценовую сегментацию, категории, выяснили есть ли бренды-монополисты на рынке, что немаловажно для дальнейшего продвижения.

При анализе конкурентов, мы учли все сильные и слабые стороны.
Это помогло нам для грамотного составления описания и инфографики карточек.

2. Второй этап, это расчет unit-экономики товара.

После полученной информации от клиента по себестоимости товара, размерного ряда и цветов костюма, а также в каком количестве будет поставка партии, мы перешли к расчетам экономики.

Рассчитали логистику, стоимость фулфилмента, учли налоги и конечно заложили погрешность на брак товара. С помощью всех этих данных была получена себестоимость товара, а в последствии рассчитана прогнозируемая чистая выручка и чистая прибыль.

3. Помогли с регистрацией кабинета продавца на Wildberries.

4. Был подобран фулфилмент в Москве и согласованы даты поставки партии.

5. Перед основной поставкой мы получили экземпляры для согласования партии, их же мы использовали для фотосессии.

6. Создание карточек товара.

7. Ранее мы проводили конкурентный анализ, что помогло нам в создании уникальной, а главное грамотно оформленной инфографики:

8. Было составлено SЕО (название,характеристики и описание) в карточках товара, что со старта дало нам хороший показатель по ключевым запросам и позициям в рубрике.

При составлении SЕО мы используем самые высокочастотные запросы и грамотно внедряем их в описание. Вхождение более 80% по всем карточкам, что дает более частую выдачу при поисковых запросах.

Рейтинг карточек только 5 звезд:

Продвижение товаров на Wildberries

Был разработан план продвижения с момента выхода на маркетплейс. Подготовлена стратегия самовыкупов.

Мы лично занимались выкупами, закупали нужные товары по высокочастотным ключам.

Стратегия самовыкупов прописывается нашими специалистами так, чтобы выкупы для ВБ казались органичными и не вызывали подозрений. Мы используем проверенные сервисы, что дает нам гарантию только положительного результата.

Благодаря этому, уже с первой недели к самовыкупам добавляются продажи реальных пользователей.

Результаты

• Выдача в ТОП-10 по одним из самых высокочастотным запросам.

• Попадание в ТОП-20 в различных категориях.

• Ежедневно продается 25-30 костюмов, что дает выручку от 210 000₽, с таким темпом клиент будет получать оборот от 6 000 000₽ ежемесячно.