Выручка в 2 000 000₽ с нуля за 1,5 месяца в категории женской одежды

Заказчик: бренд Инга Янкович

Магазин женской одежды, под брендом “Инга Янкович”, ранее не представленный на Wildberries.

Задачи

Полное сопровождение клиента с момента регистрации на Wildberries до получения первой прибыли.

Подготовительные работы

1. Первый и основной этап нашей работы начался с подбора товара для клиента.
Проанализировав категории женской одежды, мы выбрали наиболее прибыльные, без присутствия брендов-монополистов на рынке.

После согласования с заказчиком, мы перешли к подбору товаров и поиску производства в Киргизии. Мы лично связывались с фабриками и контролировали процесс производства.

После согласования образцов, мы сделали заказ на полную партию.

2. Полное сопровождение логистики товара из Киргизии в Москву. Был подобран фулфилмент в Киргизии, организована доставка из Киргизии на фулфилмент в Москве, с дальнейшей поставкой на склад Wildberries.

3. Рассчитана unit экономика, для понимания всех расходов и грамотного ценообразования.

С помощью инструментов аналитики мы выбирали наиболее оборачиваемую ценовую сегментацию.
Рассчитали логистику, стоимость фулфилмента, учли налоги и конечно заложили погрешность на брак товара. С помощью всех этих данных была получена себестоимость товара, а в последствии рассчитана прогнозируемая чистая выручка и чистая прибыль.

4. Было составлено грамотное SЕО (название,характеристики и описание) в карточках товара, что со старта дало нам хороший показатель по ключевым запросам и позициям в рубрике.

При составлении SЕО мы используем самые высокочастотные запросы и грамотно внедряем их в описание. Вхождение более 75% по всем карточкам, что дает более частую выдачу при поисковых запросах.

С самого начала рейтинг карточек был от 4.7 до 5.

Наши карточки вошли в ТОП-100 и ТОП-50 по самым высокочастотным запросам, что дало нам выдачу на первых страницах поиска.

Продвижение товаров на Wildberries:

Был разработан план продвижения с момента выхода на маркетплейс. Подготовлена стратегия самовыкупов.

Мы лично занимались выкупами, закупали нужные товары по высокочастотным ключам и в конце подготовили отчет

Стратегия самовыкупов прописывается нашими специалистами так, чтобы выкупы для ВБ казались органичными и не вызывали подозрений. Мы используем проверенные сервисы, что дает нам гарантию только положительного результата.

Благодаря этому, уже с первой недели к самовыкупам добавляются продажи реальных пользователей.

Самовыкупы - не совсем "чистая" история продвижения и часто не безопасная. Нужно дать понять как это делается и дать гарантию на отсуствие последствий такого метода продвижения.

Результаты

Благодаря грамотному подходу с первых этапов создания бренда нам удалось достичь таких показателей:

● ТОП-100 в выдаче по самым высокочастотным запросам;

● Достигли суммарной выручки в 1,5₽ миллиона за месяц;

● Маржинальность подобранного товара составила от 95%.