Увеличение выручки бренда женской одежды на 800.000₽ за 3 недели 

Заказчик: бренд Maruze

Магазин женской одежды, ранее представленный на Wildberries под брендом Maruze.

Задачи

В этом проекте перед нами стояло две основные задачи:
1. Распродать неликвидный товар;
2. Увеличить объем выручки за счет роста продаж актуальных товаров бренда.

Подготовительные работы

1. Первым делом мы провели маркетинговый аудит. В данном проекте он позволил нам точечно определить товары, на которых следует сосредоточиться, чтобы показать наилучший результат за краткие сроки.
А также наметить стратегию продвижения товаров и бренда с помощью определения "проблемных" зон каждого товара и бренда в целом.

2. Второй этап – проработка SEO для карточек товаров. Как и всегда он состоит из составления названия, описания и выделения необходимых характеристик.

3. Чтобы продвижение было предсказуемым и прозрачным, мы еще на этапе подготовки прорабатываем стратегию самовыкупов по высокочастотным ключевым запросам. Это позволит нам определить через какое время на какой позиции в категории будет находиться наша карточка.

Во всех подсчетах мы учитываем возможные отклонения от сроков, поэтому в реальности продвижение карточки чаще всего опережает график.

Хотим обратить ваше внимание, что вся стратегия заранее согласовывается с клиентом, а самовыкупы осуществляются через проверенных партнеров, которые ведут наших клиентов на постоянной основе.

Продвижение и основной этап работы

• Для распродажи неликвидного товара была просчитана unit-экономика и выстроена стратегия, которая позволит распродать товар в самые короткие сроки.
• Далее была просчитана новая unit-экономика с учетом ценовой сегментации и адекватной маржинальности товара.

На данный момент мы продолжаем комплексное продвижение бренда по следующим вопросам:

• Продвижение товаров с помощью внутренней рекламы и самовыкупов;
• Организация поставок и работа со складами;
• Консультационные услуги по любым вопросам бизнеса на WB;
• Проведение регулярной аналитики для бренда: от составления отчетов по продажам до подбора нового товара.
  

Результаты

По промежуточному срезу за 2 недели:

• Выручка составила 2.843.748₽ (2.039.400₽ для сравнения с прошлого периода);
• Зафиксирован прирост выручки на 800.000₽.