Гайд по тематике "Здоровье"
Тематика здоровье считается одной из рентабельных тематик со средним порогом входа. Здесь есть как плюсы, так и минусы:
- Средний CPM (450-700) варриурется от нишевания
- Много рекламодателей, в том числе внешних экспертов
- Простой в написании контент
- Взрослая платежеспособная аудитория (30+)
- Дополнительный способ монетизации на продукте
- Недорогой подписчик (20-40р)
На данный момент рынок относительно стабилен, рекламные места закрыты на пару дней вперед, динамика падения охватов средняя.
Давайте же разбираться, как здесь на самом деле обстоят дела, и стоит ли сейчас делать канал в этой тематике.
Контент и концепция канала:
Контент здесь не сильно сложный, большое кол-во каналов используют видео (взрослой ЦА легче воспринимается), но бывает попадаются чисто текстовые каналы с различными лайфхаками по тренировкам/питанию/полезным блюдам
В целом контент у темата схожий, но есть подниши, такие как: Тренировки/ ПП / Лекарства и тд.
Рекламный пост: Раньше все лились прямым постом. Сейчас же, когда каналов уже достаточно много, аудиторию не заинтересуешь простыми тренировка, лайфхаками и красивым телом. Из-за этого в какой-то момент админы и креативщики стали делать посты всё более и более кликбейтными.
Что в итоге мы имеем?
Закуп Рекламы:
Итак, у нас есть базовый контент, полубайтовый рекламный пост. Что же мы можем получить из всего этого, добавив сюда закуп?
Ответ: Cредние отписки, и ER на уровне 10%.
Чтобы компенсировать отписки и падение охвата, нужно будет делать постоянный реинвест, и держать зелёную статистику, чтобы все рекламные места закрывались.
Продажи рекламы:
Тут всё просто: на крупных закупах всегда есть входящие заявки, причём можно продавать и по 700 cpm, тк на свежие каналы спрос очень большой, все сразу хотят на рекламу.
Но если вы новичок, в этой тематике, из-за отсутствия медийности ваш канал могут заметить не сразу, так что перед стартом продаж нужно засветиться во всех админских чатах заранее.
А если, не дай бог, у вас будет красная стата, то придётся попотеть, чтобы закрыть 3 места в день. Правда если вы грамотный менеджер, то с этим проблем не возникнет.
Чтож, админов и тематику разобрали - теперь давайте разбираться как же тут сделать прибыльный канал.
Краткая сводка:
Цена за подписчика на данный момент 35-40р, но при очень хорошем посте можно залиться и до 30р
CPM: 700р (свежий канал на мощных закупах)
Количество рекламы в день: оптимально 3, если ставить две, окупаемость намного дольше
Контент и оформление:
Тут стоит потратиться, поставить хорошего контенщика для постов у которого есть опыт в этой тематике, чтобы посты не были похожи на другие каналы в тематике, но при этом были стильными и красивыми.
Над названием тоже нужно подумать: Здоровье / Красота / Красивая фигура / Здоровое тело / Стройняшка - сразу мимо.
Название должно быть ярким и запоминающимся, должно выделяться среди других.
Контент желательно авторский, либо с оригинальной подачей, тогда получится немного компенсировать падение охватов. (относится ко всем блогам)
Рекламный пост:
Одна из важных и самых сложных часть работы над каналом.
Внимательно изучаем каким постами заливаются другие каналы в тематике, но не копируем их. Практически все посты в тематике - враньё, и никто этого не скрывает.
Врать про болезни и бычье здоровье в 150 лет тут норма, другие посты сейчас работают хуже. Но самое важное здесь то, под каким соусом подаётся это враньё. С каких тезисов начинается рекламный пост:
Как видите, по сути болезни тут роли не играют, главное заставить поверить, что они могут быть в опасности и помочь им может только наш канал.
Не обязательно структура должна быть такая, но нагнетающий аспект должен быть.
Но вне зависимости от того какой пост вы будете писать, самое важное - очень тщательные тесты. Ищите грамотных креативщиков в здоровье, контакт у Маркетера имеется.
И если ваш оригинальный пост вдруг хорошо законвертил, ни в коем случае об этом никому не говорите до закупов, иначе его моментально украдут.
Для хорошего закупа в эту тематику, нужно подобрать максимально качественные каналы: В первую очередь берем каналы по Здоровью, желательно брать только +++ статистику, либо свежезалитые большие каналы. На больших каналах, которым уже больше года, цена за подписчика гарантированно выше, поэтому нужно торговаться что есть сил.
Здоровье скупили (тысяч за 250-300), идём далее.
Покупаем в любых каналах, где сидит взрослая ЖЦА - дизайн, кулинария, мамочки, и так далее.
Также можно закупиться в новостях и региональных новостях. Будьте аккуратны. Много ботоводных каналов.
ВАЖНО! под Здоровье и под ЖЦА нужны разные креативы, один не будет одинаково хорошо конвертить везде.
Лучшие кейсы закупа в Здоровье:
https://tgstat.ru/channel/AAAAAFk7LcSkwO0KCxUBEg/stat/members-attraction
https://tgstat.ru/channel/AAAAAEtHSQC62N1EVEMEGw/stat
https://tgstat.ru/channel/OD5xAwAkq8M4NGEy
Продажи рекламы:
Чтобы собрать самые сливки с канала, нужно открывать продажи во время залива, либо вообще в до закупа, ибо охваты в этот момент самые высокие, а помноженные на CPM, они вас просто позолотят.
Обязательно нужно добавиться в админские чаты, познакомить всех со своим каналом еще на тестах, и объявить о "самых мощных закупах на диком западе".
Админы охотно разбирают каналы, которые только только залились, так что без труда можно закрыть первые 2 недели, собрать со всех предоплату, и вложить её же обратно в рекламу, чтобы ещё сильнее бустануть канал.
А далее продолжаем закупы, канал замечают внешние рекламодатели и другие тематики. Держим зелёную стату, продаём 3 места в день и радуемся жизни.
Советую реинвестировать 100% первые три месяца, потом реивенст 50%.
Другая стратегия развития:
Если вы не хотите долго заниматься этим каналом, а цель стоит окупить свои вложения в несколько раз - советую рассмотреть вариант с продажей канала на пике.
Делаем всё так же, как в предыдущих пунктах, но на самом пике канала, когда вы уже отбили какую-то часть вложений - объявляем в чатах о том, что рассмотрите продажу канала по интересной цене.
Вполне реально такой канал продать в районе 50р за подписчика, и тогда вы вполне можете сделать X3 к своим вложениям на старте за короткий промежуток времени
Итог:
Чтобы сделать прибыльный канал в Здоровье, нужно подойти максимально серьёзно: всё спланировать, заранее найти себе рекламодателей, и особое внимание уделить рекламному посту и контенту.