Кейс продвижение Салона маникюра ВКОНТАКТЕ: как запустить Тестовую кампанию, найти рабочие связки и снизить цену подписчика на 40%
Telegram канал посмотреть
О проекте: Сеть студий маникюра в Санкт-Петербурге, 4 локации.
Ситуация до начала работы: Клиент вел Инстаграм и получал оттуда заявки.
Задача: Запустить рекламу во Вконтакте и найти работающие связки
Подписчики и обращения стабильно идут, цена подписки снижена на 40%
Что было сделано перед запуском рекламы:
- Даны рекомендации по оформлению Сообщества;
- Проанализированы предыдущие Рекламные компании;
- Разработана стратегия продвижения;
- Проанализированы конкуренты;
- Разработаны креативы;
- Собраны различные аудитории.
Тестировались различные рекламные цели:
- Гео (2-3км от каждой студии в городе)
- Подписчики конкурентов, которые находятся рядом со студиями
- Подписчики сообществ конкурентов
Были запущены объявления с разными целями, форматами и текстами.
- Клик в среднем вышел от 21,15р до 28,91р.
Следующим шагом: проанализировала, какие форматы макетов дали лучшие результаты. Взяла самые популярные фото маникюра у клиента и сделала новые.
С точки зрения аудиторий - лучше всего сработали настройки на подписчиков конкурентов. По Гео результаты оказались хуже.
Добавила новую кампанию с рекламной целью: "Вступления в сообщество"
Средняя цена за подписчика: 81р,
В рекламной кампании с целью "Подписки", стоимость привлечения подписчика вышла 65р.
В рекламной кампании с целью "Сообщения" подписчик вышел по 63,2р.
Макеты, которые хорошо сработали:
- продолжать работать с холодной аудиторией и привлекать новых подписчиков/ клиентов
- работать с текущей базой подписчиков и аудиторией ретаргета*, прогревать их, делая Спец. предложения
*Параллельно с отркуткой рекламных объявлений - собиралась аудитория Ретаргетинга на "все позитивные взаимодействия"
почта: [email protected]