Кейс Детская одежда: в 2 раза снизили стоимость завки и окупили рекламу в 4 раза на таргете
Telegram канал посмотреть
О проекте: Магазин детской одежды, территориально расположен в Санкт-Петербурге. Продажи по всей России, но преимущественно по Москве и Санкт-Петербургу. Ценовая категория - выше среднего.
Ситуация до начала работы: Сильный спад продаж за последние 2 месяца, реклама едва окупается. Возникли технические сложности с запуском рекламы на цель сообщения.
Задача: Поднять уровень продаж и держать его на уровне.
Что было сделано перед запуском рекламы:
- Проанализированы предыдущие Рекламные компании;
- Разработана стратегия продвижения;
- Проанализированы конкуренты;
Тестировались различные рекламные цели:
- цель сообщения
- цель конверсия с оптимизацией под покупку
- цель конверсия с оптимизацией под добавление в корзину
- промопосты
Небольшой спойлер: для этого проекта лучше всего сработала цель "сообщения"
Результаты по работе с целью "Конверсии":
для нас результаты вышли дороговато, поэтому решили сфокусироваться на цели "Сообщения", так как по окупаемости она давала показатели лучше.
Работа была выстроена следующим образом - после аудита предыдущих рекламных компаний отобрала те, что приносили результаты и взяла их в работу, а также запустила абсолютно новые связки. Средняя цена за переписку была 211,17р.
По истечении некоторого времени, у нас стремительно стал дорожать результат. И как следствие, началась просадка в продажах. Чтобы вернуть показатели - пробовала разные креативы, разные линейки товаров, разные плейсменты, форматы (фото/видео), но цена все равно росла и стала в серднем 520,86р.🙁
Тогда пришлось полностью пересмотреть коммуникационную стратегию, проанализировать рынок и спрос. В итоге: взяла самые лучшие фото товаров, которые пользовались спросом, полностью переделала оффер (скрин показать не могу, так как проект в работе и приносит результаты. Могу сказать, что усилила оффер, добавила цифры в части возраста детей, и поменяла текстовку в автосообщениях)
Результат не заставил себя долго ждать 😉
Средняя цена за переписку стала 87,38р, что в 6 раз меньше предыдущего результата и в 2,4 раза меньше обычного показателя 🤩
Наглядный пример того, что хороший макет - это 80% успеха! Есть, кстати, несколько важных правил, с помощью которых можно сделать сильный рекламный креатив, подробно об этом написала в своем Блоге Instagram @marketing.i.nastya
🔨проблема с целью Сообщения у клиента решилась. Скорее всего эта техническая неполадка была связана с тем, что Facebook обновлял кабинет и менял 11 целей на 6.
почта: [email protected]
Instagram: @marketing.i.nastya