ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОТЕЗИРОВАНИЯ ВКОНТАКТЕ
Провести рекламную кампанию в Вконтакте (в Facebook и Instagram мы тоже провели, но кейс по ним будет чуть позже) , выявить лучшую ЦА и определить объем и стоимость целевых заявок, записи, продажи. Проверить рекламные кампании на объем.
Опытный и известный доктор открывает свою стоматологическую клинику (клиент попросил не упоминать его и его клинику в кейсе) с полным спектром услуг. Но, естественно, в основе — имплантация зубов. Это та услуга, в которой доктор стал известным и популярным по всей России. У клиента есть сайт, группа ВКонтакте. Немного контента с клиентами. Часть контента мы просили делать прям в ходе рекламной кампании Вконтакте и клиент нам все скидывал.
В целевую аудиторию входят взрослые люди, в возрасте 50+, которым нужно пересадить либо зубы, либо сразу несколько зубов или даже все зубы. География проекта —Тула и Тульская область. Но, больше всего — Тула.
У нас уже есть опыт работы со стоматологиями, поэтому мы для тестирования выбрали несколько гипотез:
- Медицинские центры, клиники
- Вся аудитория сообществ по удалению и лечению зубов, стоматология
- Друзья стоматологов
- Стоматолог и брекеты
- Протезирование и имплантация
- КИ Здоровье, Мужчины, 50+
- КИ Здоровье, Женщины, 50+
- Дочка, КИ Здоровье
- Сын, КИ Здоровье
- Все ца вместе (проверка объема)
Лучшие аудитории, которые принесли больше всего заявок:
- КИ Здоровье, Женщины, 50+
- Все сообщества стоматологов
- Все стоматология, удаление зубов, лечение зубов
- Все сообщества и медицинские центры, клиники
- Друзья стоматологов
- Без меток — перешли сначала в сообщество и потом оставили заявку
СКРИН РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА
На сайт мы гнали трафик совсем недолго. Нет результатов — меняем формат. Поэтому, все остальные аудитории проверяли на анкетах, так как они дали результаты.
Во время проведения рекламной кампании мы использовали очень много рекламных объявлений, но все показывать не буду. Оставлю только лучшие из них, которые принесли больше всего регистраций.
Рекламную кампанию мы делали и на сайт и на анкету в группе ВКонтакте. Вот какие результаты у нас получились:
Кликов: 1042 шт
Цена клика: 19 руб
Заявок: 16 шт
Цена 1 заявки: 1250 руб
Вывод:
За время проведения рекламной кампании мы проверили более 10 различных аудиторий. Своевременный контроль за каждой кампанией позволил нам вовремя выключать неэффективные объявления и аудитории, распределяя бюджет на те кампании, которые давали недорогие заявки.
Выявили лучшие ЦА, которые оставляют заявки:
- Все из сообществ «удаление лечение зубов», «стоматологии»
- Все из сообществ «Стоматолог» и «брекеты»
Потрачено: 20 000 рублей
Кликов: 1042 шт
Цена клика: 19 руб
Заявок: 16 шт
Цена 1 заявки: 1250 руб
Возраст ЦА 50+, гео — Тула, пол — женщины и мужчины, мобильный трафик — 67%, десктоп — 33%.
Цикл принятия решения у таких клиентов — до полугода. Чек от 200 000 руб за имплантацию! Но клиент раскрыл нам данные продаж - около 5-ти клиентов сейчас приобрели услуги. Это 1 000 000 руб.
