52 лида по 323,61 руб. на продажу теплопункта в Instagram и Facebook
Получение лидов на покупку теплопункта. KPI по цене лида не обговаривалось.
Теплопункт 850 кВт с хранения, производство Финляндия (LPM D. HOTWATER модель LSK1-54/54.)
Это высокотехнологичное оборудование представляет собой сложную установку для передачи теплоэнергии от наружных теплосетей (котельных, ТЭЦ или РТС) во внутреннюю систему отопления, водоснабжения и вентиляции.
Он обеспечивает подключение к тепловой сети этих установок, их трансформацию, управление режимами теплопотребления, работоспособность, распределение по типам потребления теплоносителя и регулирование его параметров.
Тепловые пункты предназначены для обеспечения горячим водоснабжением, вентиляцией и теплом жилых домов, объектов жилищно-коммунального хозяйства, а также производственных комплексов и обслуживанием больших или многоквартирных строений.
Для лучшего понимания, 850 кВт — это отопление примерно 9 000 кв.м площади при высоте потолка не более 2,5 м.
Сам теплопункт находится в г. Оренбурге.
Таргет по гео делали на близлежащие области.
Мы создали страницу в Facebook, наполнили минимальным контентом, в котором раскрывались основные характеристики продукта (даже при ведении трафика на лид-форму люди все равно переходят на страницу ФБ, чтобы больше прочитать про товар — для этого и делали страницу). Трафик вели на лид-форму. С лид-формы была ссылка на мини-лендинг.
Лид-форму интегрировали через сервис Альбато.
Уведомления с данными лида сразу поступали на почту заказчику.
Плейсменты: Instagram, Facebook (лента)
- Строительство (проектирование) - жилые комплексы - владельцы бизнеса, предприниматели (должности), инженера.
2. Строительство (проектирование) - промышленность (производство, фабрики) - владельцы бизнеса, предприниматели (должности), инженера.
3. Парсинг номеров телефонов с Авито (арендодатели, застройщики с площадью помещения более 2000 м.кв.). Исключили дома и таунхаусы.
Сначала работали 2 ЦА: жилые комплексы и промышленность.
Целевая аудитория промышленных и производственных объектов давала наименьшую цену лида.
Далее спарсили на Авито номера телефонов арендодателей, с площадью помещений более 2000 кв.м. Создали Look-a-like на эту аудиторию. Поставили в исключения частные дома и таунхаусы и… попали в точку!
Цена лида снизилась, а качество повысилось.
В ходе рекламного теста, были использованы несколько вариантов креативов. Наиболее кликабельным оказалось настоящее фото, отражающее непосредственные функции Индивидуального Теплового пункта.
Неплохие результаты показал и такой креатив:
В тексте правильный оффер сыграл важную роль:
Лид-форма:
Результат рекламной кампании:
Всего было: 52 лид-формы + сообщение на страницу Facebook.
Потрачено: 16 827,66 руб.
В конце рекламной кампании к нам присоединился специалист по техническому оборудованию. Мы обсудили с ним все детали рекламной кампании, ЦА, креативы и тексты.
Далее он по имеющимся номерам разговаривал с клиентами, которые заявки оставляли и у которых были вопросы, связанные с техническими особенностями теплопункта.
За время нашей работы продажи не случилось, так как у товара долгий цикл сделки (от месяца до трех), и потенциальным покупателям нужно время, чтобы принять решение о покупке.
