Клиенты на утепление пенополиуретаном через таргетинг в вконтакте
В этом статье я расскажу вам про наш кейс продвижения строительной компании:
Утепление домов пеной ППУ (пенополиуретаном СПб), дата началы работы 30.04.2019 г., дата первой заявки 02.05.19 г., дата последующих заявок 03.05-04.06.19 г
Реанимировать группу заказчика.
Создать предложение, которое заинтересовало бы потенциальных клиентов.
Создать поток лидов на утепление домов пеной ППУ.
Увеличить количество клиентов до 35 человек в месяц ( было 15-20)
Молодая строительная компания в Санкт-Петербурге, кстати сейчас они занимаются больше ремонтом квартир, коттеджей и офисов, а также делают дизайн проекты.
Первых клиентов на утепление пеной ППУ они получали, расклеивая объявления в частных массивах, но "так далеко не уедешь, и клиенты все в интернете" - сказал мне их директор. Я согласился и мы стали разрабатывать стратегию привлечения клиентов из социальных сетей.
_________________________________________________________________________________
Вводные данные:
Ниша: Утепление домов пеной ППУ
Тема: определение объёма работ
Цель: увеличить количество клиентов до 35 человек в месяц.
Целевая аудитория: Мужчины от 26 до 35 лет.
Продукт: было принято решение, что закрываем через бесплатную консультацию
Стратегия: был составлен план действий и приступили к работе.
Смета: Мы примерно просчитали воронку продаж, не имея аналитических данных с предыдущих запусков. От количества просмотров.
С чего мы начали:
1.Прописали "аватар «клиента"
2.Реанимировали группу в ВК, разместили несколько постов
3.Сделали дизайн и оформление группы
4.Создали альбомы с некоторыми видами работ
5.Оформили обсуждения, прописали информацию о компании
6.Прописали правильный посыл в статусе с призывом к действию
7. Сделали настройка группы (сообщения, подключили виджиты, настроили рассылку)
8. Описали воронку продаж
Воронка следующая:
Посетителей страницы - 2000
Заявок - 60
Встреч - 30
Продаж - 5
Средний чек - 40 000 рублей.
Средняя цена клика 10 - 20 рублей.
Считаем:
Вложено в бюджет вместе с работой - 60 000 рублей
Получено денег от продаж - 200 000 рублей
Дополнительные расходы (бензин,амортизация,телефония и тд) - 15 000 рублей
Прибыль - 125 000 рублей
Это для начала. Позже мы планировали увеличить объёмы трафика и выйти на плановые показатели.
Заказчика это устроило. Мы начали работать.
Мы полностью изучили рынок, определили ЦА, составили план действий, определили рекламный бюджет и приступили к стадии продукт, в котором нам необходимо было подготовить все материалы для старта рекламной кампании. Контент -план и план оповещении в контент-план периодически включаются напоминания об акции.
Скидка на объём работ. Гарантия 5 лет+ выполним подготовку, демонтаж и дальнейшую подготовку.
Интерес. После того ,как подготовили все для старта, приступили к настройке рекламы.
Создали и протестировали 3 рекламных поста.
По результатам тестирования отобрали самый кликабельный пост и использовали для масштабирования рекламной кампании.
В итоге получили следующие результаты:
За чуть больше,чем месяц мы получили 74 заявки, из них в продажу сконвертировалось 7 человек, плюс допродали еще услуг на 45 000 рублей за это время.
Итого заработано 325 000 рублей.
На услуги и бюджет потрачено 81 000 рублей.
Что нужно сделать в следующий запуск, чтобы улучшить показатели?
1. Увеличить бюджет до 500-1000 руб. день, чтобы охватить больше трафика.
2. Постить больше работ с описаниями.
3. Разработать лид-магнит, чтобы клиенты проще оставляли заявку.