213 лидов по 230 рублей для фитнес-клуба
— лид не дороже 300 рублей
— записи на бесплатную тренировку
Miltronic — фитнес-клуб нового поколения. Тренировки проходят быстро и эффективно благодаря занятиях на тренажерах нового поколения Milon. Они идеально подходят для здорового набора мышечной массы и безопасного похудения. В международную сеть, использующую тренажеры Milon, входят более 2000 фитнес-клубов. Ими также пользуются профессиональные спортсмены - футболисты команд Augsburg, Werder Bremen и посетители олимпийских спортивных центров в Германии. Клубы есть в Самаре и Казани. Мы работали с Самарским клубом.
Miltronic отличается от обычных фитнес-клубов своими преимуществами:
- Электронные тренажеры, которые сами подбирают и настраивают нагрузку за человека;
- Без травм;
- Персональный тренер, анализ состава тела входят в стоимость абонемента;
- без очередей, полноценная тренировка длится 35 минут.
- Фитнес-клуб будущего в самом центре Самары.
- Абонемент в фитнес-клуб за 1659 рублей в месяц;
3. Первый в Самаре умный фитнес клуб. Запишись на бесплатное занятие;
4. 3 месяца фитнеса в подарок;
5. Фитнес - для тех, кто ценит своё время;
6. Фитнес клуб будущего. Дарим первое бесплатное занятие в подарок;
7. Тренировки 2 раза в неделю по 35 минут. Результат уже через 2 месяца;
8. Бесплатная пробная тренировка+анализ состава тела;
КЭВ (ключевой этап воронки) - заявка на пробную тренировку.
Выявили сегменты целевой аудитории:
Мужчины и женщины от 23 до 55 интересуются фитнесом, находятся в радиусе 2 км от клуба; Женщины от 23 до 55 с интересами красота; Женщины от 23 до 37 мамы в декрете, находятся в радиусе 2 км от клуба Женщины от 25 до 55 с интересами диета и похудение, находятся в радиусе 2 км от клуба; Мужчины от 30 до 55 офисные работники, находятся в радиусе 2 км от клуба; Живут в Самаре.
Посадочная страница: лид форма со ссылкой на сайт.
Примеры баннеров, которые были использованы для запуска РК:
Пример варианта текста для ЦА:
Фитнес-клуб будущего в самом центре Самары.
Наш клуб подходит, для тех, кто хочет:
🔹похудеть;
🔹набрать мышечную массу;
🔹для тех, кто нуждается в реабилитации после травм и операций;
🔹иметь здоровое тело;
🔹поддержать форму после возрастных изменений.
В клубе нет очередей к тренажерам, персональный тренер подбирает для вас индивидуальный план тренировок, программу питания.
Вы занимаетесь всего 2 раза в неделю по 35 минут, а в итоге получаете здоровое и красивое тело.
Присоединяйтесь к клубу Miltronic.
Приходите сами и зовите с собой родных, друзей на бесплатную пробную тренировку.
➡️Чтобы забронировать место, жмите кнопку подробнее.
Запуск РК — 16 октября 2019
Цели РК: генерация лидов. Тестируем креативы на горячих аудиториях, тех, кто находится рядом с фитнес-клубом и тех, кто интересуется фитнесом и спортом, мамы в декрете, офисные работники.
Для теста использовали площадку: лента Инстаграм.
Выяснилось, что лидирует аудитория мужчины и женщины от 23 до 55 лет, которые интересуются фитнесом и находятся рядом с фитнес-клубом.
Параллельно пробовали запускать трафик на сайт и мессенджер What's App, несмотря на то, что были клики, результатов они не дали.
Кампании были отключены.
В процессе тестирования макетов и текстов, выявили макет-лидер, который был оставлен для открутки.
В итоге за период октябрь-ноября, мы получили следующие результаты.
Генерация лидов (запись на бесплатную тренировку):
Лиды — 50.
Стоимость лида — 266,52
Всего потрачено на адсет — 13326,05
Макет лидер за период октябрь-ноябрь:
На следующую рекламную кампанию в период ноябрь-декабрь были запущены новые офферы, так как у клиента появились новые акции на предновогодний период.
Примеры, офферов и макетов:
- Абонемент в фитнес-клуб за 1659 рублей в месяц;
2. 3 месяца фитнеса в подарок.
Так же тестировали видео макеты в плейсменте сторис, но не получили даже клики. Сторисы были отключены.
В итоге за период ноябрь-декабрь:
Генерация лидов (запись на бесплатную тренировку):
Лиды — 54
Стоимость лида — 320,55
Всего потрачено бюджета — 17309,95
В следующей рекламной кампании декабрь-январь, пробовали новые креативы, аудитории и тексты. Проводили аналитику каждые 3 дня в поисках наиболее низкой цены за лид.
Выяснилось, что наиболее удачной связкой стали аудитории:
- Мужчины и женщины возрастом 25-44, которые интересуются спортом.
- Женщины 25-44, интересуются спортом и пользуются устройством Iphone. Эти аудитории показали цену лида до 100 рублей.
Также тестировали, новые макеты для сторис:
Но, цена лида оказалось дороже в сравнении с лентой, поэтому адсеты были отключены. В ходе открутки кампании, выявился макет лидер, на который пришла основная часть всех лидов.
В декабре мы работали над снижением цены, почти добрались до 30-40 рублей, не успели. Основное кол-во лидов шло до 60 руб.
В итоге за период декабрь-январь:
Генерация лидов (запись на бесплатную тренировку):
Лиды — 96
Стоимость лида — 181,46
Всего потрачено бюджета — 17420,39
Итого:
Всего лидов — 213
Цена лида — 277,45
Всего потрачено бюджета — 59 097,10
Выводы: Лучше всего в рекламе показали себя креативы c реальными фотографиями тренажеров. Благодаря эффекту футуристичности, креативы с их использованием цепляли внимание и заставляли узнать больше о тренировках.
Если говорить о том, как можно улучшить РК, то в планах протестировать новые аудитории (например, Lookalike аудитория, созданная по клиентской базе). А в действующие связки добавить новые креативы. Например яркие короткие ролики, которые бы показывали как выглядит тренировка на таких тренажерах.
