Продажа квартир на 10 000 000 рублей
Сбор контактов (телефон и имя) заинтересованных покупкой квартиры людей в ближайшее время в Санкт-Петербурге.
Агентство недвижимости в Санкт-Петербурге с собственным сайтом и хорошей группой в вк, но полностью отсутсвует группы в FB и Instagram.
Рекламу запустили на женщин и мужчин в возрасте от 20 до 50 лет.
С течением времени, выявили самую активную аудиторию 26-38 лет.
Реклама велась на СПБ И ЛО. Было разработано в общей сложности 6 офферов с разными текстами для разных аудиторий. У каждой аудитории свои боли и интересы:
— для беременных важен комфорт, детские сады и площадки для прогулок в дальнейшем;
— для иногородних важно жить поближе к работе;
— для арендующих важен ежемесячный платеж по ипотеке и территориальная доступность.
После первых тестов стало понятно, что аудитории реагируют средне, но хуже чем планировалось.
Оставили рабочими 2 лучших оффера, и разрабатывали новые. Каждую неделю новый оффер.
Стоимость лида колебалась в зависимости от оффера и аудитории от 300 до 600 рублей. Сделали выводы о попадании в аудитории и продолжили рекламу. Любопытно, что в ФБ и ВК сработали разные офферы.
В Вк собирали информацию через анкеты, в Фб через генерацию лидов.
В процессе подготовки было выделены и протестированы различные аудитории:
Для Вконтакте
- Аудитория молодоженов
- Аудитория, группы купить недвижимость в СПБ
- Активности у конкурентов 2 недели
- Материнский капитал аудитория
- Группы ипотека и субсидии
- Группы беременных
- Аудитори, приезжающих на работу в СПБ
- Группы аренда недвижимости
Для ФБ и инстаграм выбирались категории интересов
- Родители детей 0-7
- Общие интересы по недвижимости
- Новобрачные и молодожены
- Приезжают на работу в СПБ
Лучше всего зашли активные у конкурентов в вк и интересы недвижимость у ФБ.
У агентства был собственный маркетолог, который задавал общую тематику баннеров, и совместно с ним была разработана форма для баннеров в едином стиле, что смотрится выигрышно при публикациях.
Пример удачного объявления:
Пример неудачного объявления:
Большое значение имеет детально описание оффера, при сборе лидов, людям неоткуда больше взять информацию, потому что если они уйдут в группу, то все лида не будет. Поэтому нужно максимально развернуто, но не сухо или загружено, описать суть вашего предложения, чтобы люди получили всю необходимую информацию из описания и оставили свои контакты.
Всего на рекламную кампанию в ФБ потрачено: 15 604 рубля.
Получено кликов: 136, цена клика - 114 рублей.
Лидов получено: 41. Средняя цена лида 380 рублей.
Конверсия в лиды: 30,15%
Всего на рекламную кампанию в ВК потрачено: 13 981 рубля.
Получено кликов: 211, цена клика 66 рублей.
Получено лидов: 33, цена лида 423 рубля.
Конверсия в лиды: 17%
Мы видим, что в зависимости от социальной сети меняется цена клика, лида и конверсия. В целом в ФБ конверсия была выше и, при меньшем количестве кликов, цена лида ниже.
