ВК: 4806 лидов по 174 руб на курс по инвестициям

К нам обратился продюсер эксперта по инвестициям, которому предстояло сделать запуск на холодную аудиторию из ВКонтакте. Мы подписали договор и NDA, по которому не можем раскрывать некоторые детали запуска, и приступили к работе.

О продукте

Низкорисковые инвестиции (недвижимость, трасты, облигации, акции и т.д.), которые доступны человеку с не очень высоким уровнем экспертности в инвестициях. На курсе было несколько вариантов участия, которые зависели не только от количества предлагаемой обратной связи, но также и от уровня знаний участников (тем, у кого уже были знания по этой теме, предлагались более высокие тарифы с более насыщенной программой)

Воронки продаж

У проекта была классическая автовебинарная воронка, на которой шли продажи основного продукта. Далее тем, кто оплачивал на вебинаре писали менеджеры, а тем, кто не оплатил на вебинаре и оставил заявку совершались звонки. Те, кто посмотрели вебинар и не оставили заявку получали серию "добивочных" рассылок, а те, кто зарегистрировались и не пришли получали рассылку с приглашением на следующий вебинар.

Мы решили протестировать несколько гипотез и лили трафик на следующие воронки:

1. Воронка на чат-бот в Сенлере
   Показала себя лучше всех, т.к. с помощью такой воронки есть возможность прогреть лида к мероприятию, познакомить с экспертом и основными УТП, а также "продать идею" посещения вебинара. Доходимость с такой воронки составляла 40-45%;
   
2. Воронка через регистрации на сайте
   Типичная воронка в инфобизнесе и у тех, кто работает с ВК с 4 марта, но не у нас. Воронки на сайт, как правило, уступают по эффективности воронкам через Сенлер, но, тем не менее, клиент попросил протестировать и этот вариант, несмотря на наши опасения по поводу эффективности этого способа. Но, мы никогда не против тестов, поэтому мы также поставили небольшие бюджеты на тест и после нескольких дней тестов отключили этот способ, т.к. он давал достаточно дорогих лидов и в не очень большом объеме;

Аудитории и настройки

Поскольку у клиента уже был готов глубокий анализ ЦА и конкурентов, мы делали свой отдельный анализ, а внимательно изучили те сегменты ЦА, которые предложил нам клиент. Тем не менее, мы решили его немного расширить, чтобы охватить больший объем аудитории:

1. Бизнесмены и предприниматели;
2. Фрилансеры, digital-специалисты;
3. Широкая аудитория мужчин 30+ лет;
4. Широкая аудитория женщин 30+ лет;

Геолокацию старались выбирать по более крупным городам (миллионники), т.к. осведомленность и покупательская способность в этих городах, как правило, выше

Процесс работы

Принцип, по которому мы работаем, у нас всегда один, вне зависимости от ниши: протестировать все возможные связки на малых оборотах, выявить лучшие и масштабировать их, а далее продолжать тестирование на малых оборотах новых гипотез и креативов с уже имеющимися, параллельно работающими и приносящими лидов, связках.

Результаты в цифрах:

Заявок: 4806
CTR: ~2,7%
Потрачено: ~840.751 руб
Цена заявки: ~174 руб
Доходимость до вебинара: ~45%
Продаж с вебинара: ~7,5%