Кейс. Генерация заявок на дизайнерские столы из РСЯ

Результат

Рекламный бюджет: 20 731,76₽
Период РК: 29 апреля 2020 - 3 ноября 2020
Количество заявок: 138
Средняя стоимость заявки: 150₽
Средний чек: 70 000₽

О проекте

Производство дизайнерской мебели с эпоксидной смолой. Продуктовая матрица состоит из шкафов, столов разных модификаций и назначений, раковин, кухонных приборов и светильников. Самый маржинальный товар - столы. С них и начали продвижение компании.
Заказчику нужен был быстрый результат. Лучшее решение для этого - квиз + трафик. Так и сделали...

Как позже выяснилось, пропускная способность производства была очень мала. Поэтому РК включали на неделю, заваливали заказчика заявками и 2-3 недели пауза. Потом по новой. Уверен, что при отлаженных процессах, показатели были бы гораздо выше.

Шаг 1 (Предпроектная подготовка)

Провели часовой созвонилось с заказчиком в ходе которого обсудили имеющиеся цифры компании и построили обратную воронку для будущей маркетинговой активности. Совместно с заказчиком определили ядро целевой аудитории, как эта аудитория ищет наш товар, ключевые факторы принятия решения, боли и потребности. Позже эта информация сюжет в основу разработки стратегии продвижения.

На этом же этапе я проанализировал основных конкурентов. Изучил эх предложения, каналы привлечения клиентов, элементы упаковки и позиционирование.

Решили разработать квиз-сайт и вести на него трафик из РСЯ (Рекламная сеть Яндекс). После прохождения квиза, пользователю выдавался купон со скидкой 7% на первый заказ. Забегая вперед, скажу, что им воспользовались, и вообще про него вспомнили, процентов 15 человек из оставивших заявку. 😅 Очередное доказательство того, что скидка - не всегда решающий фактор.

В соцсети заказчик не верил. Не смотря на то, что я нашел там много сильных конкурентов.

Шаг 2 (Разработка стратегии)

Для экономии времени и средств, было решено воспользоваться имеющимися на рынке конструкторами квизов. Мы использовали 2 сервиса. Начали с https://marquiz.ru/ позже перешли на https://quizgo.ru/ Сервисыпрактически одинаковые ,не понятно, кто кого копирует. Но ценообразование разное. Мой вывод: если вам нужен один квиз - пользуйтесь квизго, если несколько - используйте марквиз. В квизго вы платите за кол-во квизов, в марквизе за кол-во заявок...

Составил и согласовал с заказчиком вопросы для квиза, подобрали изображения столов, настроили отправку заявок на почту заказчика.
Дальше настройка рекламной кампании в РСЯ. Тут все по классике. Маска запросов, сбор, чистка, группировка семантического ядра, создание объявлений и прохождение модерации. Не буду вдаваться в детали, это тема для отдельной статьи или даже серии статей.

Шаг 3 (Маркетинговая активность)

Так как производство находится с Москве, решили в первую очередь сосредоточиться на данном ГЕО. А уже потом, успешные связки переносить на регионы.

Спустя неделю у нас собралось достаточно статистики, чтобы определить связки-лидеры и оптимизировать рекламные кампании. Собрали вторую РК по регионам. Заявки были дешевле, но решение о покупке принимали дольше.

Решили перераспределить бюджет 60/40, МСК/Регионы. Смотрите ниже, что из этого получилось.👇

Шаг 4 (Аналитика и корректировка)

Рекламный кабинет Яндекс👇

44 заявки на Марквизе👇

94 заявки на Квизго👇

Отдельное спасибо заказчику, за скорость обработки заявок. Расчет выполнялся с точностью на 90%, в течении 5 минут и отправлялся потенциальному клиенту в WhatsApp.

К сожалению наладить производство в должном объеме так и не получилось. Сотрудничество встало на паузу, до лучших времен. Но свою работу я выполнил на отлично. Заявки, продажи есть, рекламная кампания окупилась в большой плюс, заказчик доволен. По запросу могу предоставить контакты, пообщаетесь лично.

🔴Нужен системный поток заявок в ваш бизнес или хотите выстроить прибыльную маркетинговую стратегию - свяжитесь со мной по указанным ниже контактам и я предложу решение, конкретно для вашей ситуации!

❗Мой телеграм для связи —> https://teleg.run/Alexandr_Tt