Кейс: 307 заявок на покупку франшизы за 11 дней из Instagram
Предисловие
С данной компанией я работаю до сих пор и у меня подписан договор о неразглашении. Все данные, которые могут как-то раскрыть название проекта будут тщательно скрываться. :)
О проекте
Заказчик - Федеральная сеть ресторанов суши и роллов. Нужно расширить сеть партнеров по всей России. Для привлечения заявок на покупку франшизы, использовали таргетированную рекламу в Instagram и Facebook. Трафик приземляли на лендинг.
Рекламный бюджет: 125 000₽
Срок тестовой рекламной кампании: до 14 дней
Количество заявок: 307
Средняя стоимость заявки: 407₽
Результат👇
Что было сделано для получения такого результата
Шаг 1 (Предпроектная подготовка)
Провели брифинг с заказчиком. Определили ГЕО для показа РК, целевую аудиторию, ключевых конкурентов, сделали декомпозицию проекта и определили предварительные KPI на которые будем ориентироваться. Ранее рекламная кампания в соцсетях не велась, изучить предыдущий опыт не удалось.
Подписали договор, получили доступ к рекламному кабинету, системе аналитики, установили и настроили пиксель Facebook. Заказчик оплатил работу и прислал рекламный бюджет.
Шаг 2 (Разработка стратегии)
На основе брифа от заказчика, опыта и изученных кейсов разбили ЦА на сегменты. С помощью предоставленной базы действующих партнеров, собрали похожую аудиторию. Дополнительно определили интересы для детального таргетинга и разделили по ГЕО, для запуска по широкой ЦА. Проработали путь клиента и стратегию ретаргетинга. Выбрали рекламные форматы.
Для каждого сегмента ЦА разработали релевантные офферы и креативы. Написали релевантные тексты объявлений.
Шаг 3 (Маркетинговая активность)
В первую очередь тестировали креативы, офферы и форматы на самой теплой ЦА с минимальным бюджетом. Это дало возможность определить эффективные связки и не слить бюджет в молоко.
На этапе оптимизации, отключили малоэффективные связки и увеличили суточный лимит на тех, которые давали заявки и помещались в KPI по стоимости лида. Размножили топ-объявления на другие сегменты ЦА.
Шаг 4 (Аналитика и корректировка)
Через 7 дней активной рекламной кампании мы подвели промежуточный итог. Получили обратную связь от заказчика по качеству лидов, вывели среднюю стоимость лида, еще раз определили лучшие и худшие рекламные связки для дальнейшей оптимизации РК.
На основе полученных данных разработали новые рекламные тексты и баннеры, запустили на тест.
Продолжили постепенно увеличивать суточный лимит адсетов.
К сожалению не могу открыто публиковать креативы и аудитории для показа рекламы. С данным заказчиком продолжаем работать уже пятый месяц (на момент публикации кейса).
Главное, что нужно вынести из этой статьи - подготовка определяет результат. И отдельное СПАСИБО заказчику за вовлеченность в проект. Крайне важно развернутое заполнение брифа (никто не знает продукт и ЦА лучше владельца) и оперативная связь по качеству заявок.
Хотите системно получать лиды в свой бизнес? Пишите «+» в комментариях к кейсу или свяжитесь со мной в телеграм.
❗Мой телеграм для связи —> https://teleg.run/Alexandr_Tt
P. S. Буду признателен за репост😉