Считаем справедливую цену рекламы в Telegram

Задумывались ли вы, сколько стоит реклама на вашем Telegram-канале?

В этой статье вы узнаете, как определить справедливую стоимость рекламы в вашем канале: какие метрики учитывать, какие формулы применять и какие ошибки избегать. Это поможет вам правильно установить цену, привлечь рекламодателей и избежать потери бюджета.

Главные метрики: ER, охват и CPM

Чтобы правильно рассчитать цену, посмотрите на ключевые цифры канала:

Охват. Сколько людей видят посты в сутки (ежедневные просмотры).
Вовлечённость (ER). Доля зрителей, которые реагируют (лайки, репосты, комментарии) от общего числа просмотров. Например, канал с 24 000 подписчиков и ER 30% даст в среднем ~8 000 просмотров на пост.
CPM (цена за 1000 показов). Это базовый ориентир рынка. По словам создателя Telemetr, CPM «эмпирически выведена и зависит от тематики».
В разных нишах он сильно разный: в образовательных/научных каналах примерно 200–300 ₽ за 1000 показов, в бизнес-каналах 500–1000 ₽, а в юмористических – всего 50–150 ₽.

Эти три метрики помогают оценить стоимость рекламы.

Часто админы просто берут CPM и умножают на суточный охват – так формируется цена для формата «1/24» (пост сутки в ленте).

То есть цена ≈ CPM × суточный охват

Например, если CPM=300 ₽, а суточный охват – 10 000 просмотров, базовая цена получится (300×10)=3 000 ₽ за пост.

Кроме того, стоит оценивать стоимость одного подписчика (CPV).

После отмены приватных ссылок в 2023-м году цифры выросли, но по оценке Telemetr: в познавательных каналах ~10–20 ₽ за подписчика, в бизнес-тематике – 30–70 ₽, в новостных/политических – до 100 ₽.

Зная ожидаемое число привлечённых подписчиков от рекламы, можно высчитать цену: например, если планируется привлечь 200 новых подписчиков, а один у вас стоит 50 ₽, итоговая цена≈200×50=10 000 ₽.

Как определить цену: три подхода

Ниже – три простых методики для расчета «справедливой» цены размещения рекламы.

По просмотрам (стоимость касания). Рассчитайте среднее число просмотров вашего поста и умножьте на условную цену одного «касания» (1 просмотра).
Как показывает пример, канал 24 000 подписчиков с ER 30% даёт ~8 000 просмотров.
В дорогой тематике (инвестиции) один просмотр может «стоить» до 2 ₽, тогда итог ≈8 000×2=16 000 ₽.
В юморе (2–3 копейки) этот же канал «стоит» ≈8 000×0,3=2 400 ₽.
Рынок в целом варьирует стоимость касания от 0,3 до 2 рубля.
По конкурентам (рынок). Посмотрите биржи рекламы (например, Telega.in или UMA Mall), найдите похожие каналы и усредните их цены.
Если три аналогичных канала в нише просят по 9–11 тысяч, можно ориентироваться на ≈10 000 ₽. Среднее по рынку отражает текущую стоимость, ведь «по этому методу стоимость размещения оценивает сам рынок».
По подписчикам. С помощью сервиса Telemetr узнайте, сколько новых подписчиков приносит реклама.
Усредните результаты нескольких прошлых размещений (например, 200 подписчиков). Затем умножьте на стоимость подписчика в вашей нише (скажем, 50 ₽). Получится прогнозируемая цена: 200×50=10 000 ₽. Этот подход выгоден, когда вы фокусируетесь на росте аудитории.

По сути все три метода должны давать близкую цифру. Если разница велика – стоит ещё раз проверить метрики, статистику и нишу.

В любом случае, всегда ориентируйтесь на вовлечённую аудиторию и результаты, а не просто на красивую цифру подписчиков.

Практические советы и распространённые ошибки

Используйте формулы: Цена за пост = (CPM × охват) / 1000.
Или, если работаете через подписчиков: Цена = CPL × ожидаемое кол-во подписчиков.
Сравнивайте с нишей: Узнайте средние CPM для вашей тематики (см. примерные диапазоны) и корректируйте цену. Дешёвый CPM в вашем случае может означать «мертвый» канал.
Проверяйте аудиторию: Важно не только количество, но качество. Оцените ID канала (на сайте Telemetr или TGStat), проверьте, соответствует ли тематика заявленной, и изучите реакции подписчиков.
Тестируйте рекламу: Начните с небольшой ставки, чтобы замерить реальные охваты и конверсию, и только потом масштабируйте.

Заключение

Итак, справедливая цена рекламы в Telegram складывается из анализа метрик, тематических бенчмарков и тестовых запусков. Подытожим главные выводы:

Считайте вовлечённость, охват и стоимость 1000 показов (CPM).
Ориентируйтесь на цену касания и средние цены по рынку.
Используйте аналитические сервисы (Telemetr, TGStat), чтобы прогнозировать отдачу и корректировать цену.

Правильно установленная цена – залог хороших взаимоотношений с рекламодателями и сохранения лояльности аудитории. А ещё это шанс привлечь больше заказчиков и увеличить доход канала.

Если статья была полезна, подписывайтесь на наш канал!

Здесь мы делимся лайфхаками по маркетингу, актуальными новостями и эксклюзивными инструкциями.

Не упустите возможность прокачать свой канал и увеличивать заработок!

Наш телеграм-канал: https://t.me/reklama_chatov
Связь с UMA: https://t.me/uma_admins
Биржа рекламы: https://umamall.ru/
YouTube UMA: https://www.youtube.com/@UMA_VLOG